良い子グループの成長(zhǎng)史

1988年に工場(chǎng)長(zhǎng)に任命された時(shí)、この工場(chǎng)は経営不振で學(xué)校の先生から20萬(wàn)円の資金集めを借りました。

「當(dāng)時(shí)の目標(biāo)は20萬(wàn)円を稼いで借金を返済することでした」

ソンさんはまた、世界浙江商網(wǎng)の記者に対してこう思いました。

初めて開発された製品は揺りかごを作ったり、カートを作ったりできる子供用車ですが、當(dāng)時(shí)は生産ラインと資金がなかったため、宋鄭さんは一回の展示會(huì)で4萬(wàn)元の価格で浦東のある企業(yè)に特許を売りました。

「そこで、特許を売ってお金を返したいと頭を働かせました。」

すぐに、ソンさんは新しい商品を開発しましたが、この特許がもっとメーカーに人気があるとは思いませんでした。オークション価格は15萬(wàn)円に達(dá)しました。

「他の企業(yè)は自信があると思いました。市場(chǎng)が大きいはずです。展覧會(huì)はまだ終わっていないので、帰りました。」

1989年、良い子供は自分の製品を市場(chǎng)に押し上げて、爆竹を鳴らして、商売が盛んになりました。

しかし1990年代になって、私たちは苦境に立たされました。

宋鄭さんはまた、當(dāng)時(shí)市場(chǎng)には子供のような製品がたくさん出回っていました。販売価格ももっと安くなりました。浙江企業(yè)は3年間でいい子供を潰す計(jì)畫を立てていました。

「直面しているのはほとんど絶滅の危機(jī)です。當(dāng)時(shí)は規(guī)模が大きくなく、生産コストが高く、生産規(guī)模が大きい企業(yè)は私たちと同じですが、コストがもっと低いです。

私達(dá)には一つの方法しかありません。製品の研究開発を続けて、彼らは第一世代の製品を模倣しています。それでは第二世代、第三世代の製品を開発して、彼らを永遠(yuǎn)に私の後につけさせます。

こうした効果が顕著で、1993年には、いい子の売り上げが全國(guó)一になりました。

なぜ國(guó)際化に向かうか？

市場(chǎng)の追隨はいい子を打ちのめさなかったが、1993年のドイツ商人の話は宋鄭懐に大きな打撃を與えた。

ソンさんは國(guó)際市場(chǎng)に向かうために、當(dāng)時(shí)ドイツの大手企業(yè)を工場(chǎng)見學(xué)に招待しました。

しかし、宋さんが驚いたのは、このメーカーが見學(xué)した後、子供用車はこのように作られたのではないと教えてくれました。

「ぼんやりしていました。

私の一番の自慢は彼らの目には何の価値もないです。」

そこで、宋さんは日本、アメリカにも行ってみましたが、他の市場(chǎng)では製品がそろっていて、品質(zhì)が非常に高く、仕事が非常に細(xì)かいことが分かりました。

帰國(guó)後の宋鄭は発展戦略を再調(diào)整している。

「いい子が本格的に國(guó)際市場(chǎng)に進(jìn)出したのは1993年と言える」

良い子供の國(guó)際化の第一歩は香港に行って國(guó)際投資家を探します。

當(dāng)時(shí)の中國(guó)のバイヤーはいい子に興味を持っていました。1994年第4四半期に450萬(wàn)ドルを投資してくれました。この資金は適時(shí)雨です。來(lái)ないといい子の資金チェーンが切れます。

宋鄭氏によると、中國(guó)の買い付けは翌年に上海に株式を売卻し、価値が倍増した。

企業(yè)は株主のために利益を創(chuàng)るべきだと思います。

第二のステップはいい子の市場(chǎng)を國(guó)際化することです。

會(huì)社は香港の優(yōu)秀な人材を募集する力はまだありませんでしたが、香港の貿(mào)易と市場(chǎng)の資源を利用して、アメリカのニューヨークで多國(guó)籍企業(yè)を設(shè)立しました。

「どうやってアメリカ一になりますか？端末販売ルートで人気があるのは毛利だけでなく、消費(fèi)者にも人気のある製品です。私たちはやはり研究開発によって、世界にないものを作っています。」

二年後、いい子はアメリカ市場(chǎng)に適した新製品を開発しました。

「當(dāng)時(shí)のカートには二つの揺りかご効果がありました。

デザインは香港のデザイナーを招待しました。デザインがよくて、機(jī)能が獨(dú)特なので、発売されるとすぐにアメリカの11つのチェーンシステムに入ります。

ソンさんはまた、販売臺(tái)の「売り切れましたが、注文できます」という表示をよく見たと言いました。

新製品の開発を続けてきたことで、1999年に子供王がアメリカで一番売れました。

2010年に海外の一部が発売された時(shí)、私達(dá)は自分で市場(chǎng)調(diào)査をしました。その時(shí)のデータは私達(dá)にも驚きました。いい子がアメリカでのシェアは55%です。

現(xiàn)在、良い子供はすでにアメリカ、ヨーロッパ、日本、香港に4つの海外研究開発センターを設(shè)立しました。

「海外の研究開発センターを建てるかどうかについては、內(nèi)部で議論があった。

その時(shí)の海外研究開発センターは昆山での運(yùn)営コストの10倍です。確かに勇気が必要です。

しかし、これは確かに価値があります。今は海外研究開発センターの効率がますます高くなり、內(nèi)陸との交流もますます良くなりました。

現(xiàn)在、私達(dá)は研究開発の投入において、総投入の2.5%-3%を占めることを維持しています。

世界の資源で中國(guó)市場(chǎng)を作ります。

以前は中國(guó)の資源で世界市場(chǎng)を作っていましたが、今は世界の資源で中國(guó)市場(chǎng)を作ります。

アメリカ、ヨーロッパ、日本市場(chǎng)への進(jìn)出を成功させ、國(guó)際部分のH株を上場(chǎng)させた後、良い子は重點(diǎn)的に大陸市場(chǎng)に移します。

いい子は今中國(guó)市場(chǎng)の小売、販売の面でよく発展しています。

具體的な上場(chǎng)時(shí)期については、ソンさんは「今後の目標(biāo)はグローバル化、世界レベル、統(tǒng)合型の千億クラスの企業(yè)であり、世界のあらゆる市場(chǎng)であらゆる市場(chǎng)と競(jìng)爭(zhēng)し、國(guó)際ブランドの資源を統(tǒng)合することです。」

また、浙江省の乳児用品市場(chǎng)での機(jī)會(huì)については、「浙江省のエネルギーは特に大きい」と述べ、浙江省の乳幼児市場(chǎng)が非常に活発で、専門的で規(guī)模のある子供用車、

介護(hù)用品産業(yè)區(qū)は、製造、サプライチェーン管理の面で學(xué)ぶべきです。

浙江商が研究開発に力を入れたら、完全に力を持って世界に向かって、一つの分野の指導(dǎo)者になります。

彼は最後に「浙江は開放的な市場(chǎng)です。企業(yè)の発展は非常に活発で、柔軟性があります。蘇商が勉強(qiáng)する価値があります。また、浙江商と協(xié)力する機(jī)會(huì)があります。」