婦人靴ブランドのダフニは加盟化に向けて歩みを緩めている

8月末、加盟17社が上海市工商局に通報(bào)ダフニ違反の疑いがある問(wèn)題の後、上海市青浦區(qū)政府の関連部門はダフニ氏側(cè)と協(xié)議した。その後、ダフニ本部は華東地區(qū)の孫泉責(zé)任者を湖北省側(cè)と再契約問(wèn)題を解決するために派遣した。

ダフニ湖北加盟商の夏さんによると、加盟商は集団で抱団する予定だったが、店舗ごとの狀況の違いで進(jìn)めていなかった。彼女の店は、これまで比較的業(yè)績(jī)が良かったため、上記の擔(dān)當(dāng)者である孫泉氏と再契約を協(xié)議してきた。「今、會(huì)社は単一撃破方式を取っている」

しかも今回契約を更新したのは一部の加盟店だけだ。「ある加盟店は業(yè)績(jī)が悪く、品數(shù)が少ないため、擔(dān)當(dāng)者は契約の更新を見(jiàn)合わせていることを明らかにしたが、注文會(huì)を開(kāi)いて會(huì)社が通知する」と夏さんは記者に話した。

加盟店の劉さんによると、會(huì)社側(cè)は加盟店の業(yè)績(jī)狀況に応じて、継続契約期間を3年から2年または1年に調(diào)整した。

これまで、湖北省を除いた他の地域の加盟店はダフニ氏の契約更新の通知を受けていないことが分かった。

契約更新問(wèn)題が進(jìn)展したほか、これまで加盟店が提出した商品や販売促進(jìn)に関する問(wèn)題は適切な解決策がない。

ダフニ社の黃英哲広報(bào)ディレクターは、同社のこうした動(dòng)きはこれまでの正式な説明と一致していると述べた。「既存の加盟店の契約更新問(wèn)題については、個(gè)別の加盟店の経営管理能力、現(xiàn)地市場(chǎng)の需要などの條件を総合的に考慮して決定する」。

名前を漏らしたくない加盟店によると、「9月13日に湖南支社に相談し、解決策がなければ直営店を閉鎖する方法をとる」という。

　　に服を著せる獨(dú)立系評(píng)論家のマガン氏は、「會(huì)社の問(wèn)題解決の仕方が緩和された」と述べた。彼はダフニ側(cè)の「弱みを見(jiàn)せた」と思っている。「事態(tài)が激しすぎて、ブランドや加盟店、會(huì)社との関係が悪化するのも迷惑だ」

マガン氏によると、ダフニ氏は現(xiàn)在、一部の経営が好調(diào)な加盟店の継続契約を加盟店の構(gòu)造を最適化することに屬している。「2010年には李寧社にもこのようなやり方があったが、最適化の仕方は異なり、ブランド會(huì)社を通じて自分で引き継ぐのではなく、大手加盟店が小型加盟を買収することになった」。

業(yè)界アナリストは、長(zhǎng)期的に見(jiàn)れば、ダフニ氏が加盟店に行く決意は大きいとみている。管理の利便性に加え、現(xiàn)在在庫(kù)が高いダフニーにとって、直営店を増?jiān)O(shè)することも在庫(kù)を減らす方法だ。