ディーラーはアパレル業(yè)界のルート管理の第一原則である

アパレル業(yè)界チャネル管理ディーラーをアパレル企業(yè)の考え方について行かせることは、ルート管理の第一の原則であり、ルートを作ることはディーラーとコミュニケーションを取ることであり、コミュニケーションの過程には誘導(dǎo)と誘導(dǎo)の関係が存在するので、業(yè)務(wù)員として、絶えず自分を高め、ディーラーを誘導(dǎo)し、ディーラーを私たちの考え方について行かせなければならない。それができなければ、仕事は受け身になり、運(yùn)命は人の手にかかっている。

　　一、新商の開発はディーラーの會(huì)社に対する自信を確立することが重要である

業(yè)務(wù)員が必要とする能力の1つは、立場(chǎng)を変えて考える能力であり、私たちはディーラーに私たちの製品を作ってもらいたいと思って、私たちはディーラーの角度から彼がなぜ私たちの製品を作るのかを考えなければならなくて、この問題を理解して、私たちはディーラーとの前期の接觸の中で話すことができます。

ディーラーは1つの製品を作るかどうかを選択する主に3つの要素を考慮する：1、短期利益、2、長(zhǎng)期的な発展3、リスク。だから、私たちは再びディーラーのコミュニケーションの中で、私たちのこの業(yè)務(wù)をすることで短期的にどのようなメリットが得られるのか、長(zhǎng)期的にどのような発展が得られるのか、予見できるリスクはどこにあるのか、これらのリスクに対して、私たちは何をして、ディーラーが損失を受けるのを防ぐことができるのかを明確に相手に伝えなければならない。

新しい業(yè)者を開発する際に最も重要なのは、ディーラーが會(huì)社の製品に対する自信を確立し、ディーラーに大きな力を入れてやることであり、ディーラーの鶏の肋骨製品になることはできず、やることはやらないことができる。

二、情報(bào)、戦術(shù)、戦略的に古いビジネスを管理する

多くの業(yè)務(wù)員はディーラーを管理することは、會(huì)社のポリシーを伝えて、ディーラーと酒を飲んだり、食事をしたり、自慢話をしたりすることだと思うかもしれませんが、筆者はこれは完全に間違っていると思います。業(yè)務(wù)をするのがそんなに簡(jiǎn)単なら、誰でも業(yè)務(wù)をすることができますが、実は業(yè)務(wù)をするには多くのものが必要で、特にルートを作る必要があります。本人は自分の経験に基づいて、業(yè)務(wù)員を3種類に分けて、第1種は簡(jiǎn)単に會(huì)社の政策を伝えることで、私は彼を情報(bào)の伝達(dá)者と呼んで、第二に、ディーラーの従業(yè)員に製品の訓(xùn)練、販売技術(shù)の訓(xùn)練をして、ディーラーのいくつかの問題を解決するのを助けることができて、私は彼を戦術(shù)的な販売員と呼んで、第三に、ディーラー會(huì)社の発展にアドバイスを提供し、戦略的にディーラーに指導(dǎo)を提供することができ、私は彼を戦略的販売員と呼んでいます。

現(xiàn)在のアパレル業(yè)界ディーラーは會(huì)社の経営リスクを下げるために、単一ブランドだけを作ることは少なく、複數(shù)のブランドを同時(shí)に経営するのが一般的です。ディーラーが経営するブランドはディーラーの投入によって主にブランド、集客ブランド、補(bǔ)充ブランドに分けることができる。主推ブランドとはディーラーの利益型製品と圧力性製品を指し、集客ブランドは一般的にブランド知名度の高い製品であるが、通常は利益率が低く、ディーラーは一般的に主推さず、流量だけを走り、補(bǔ)充ブランドはディーラーの補(bǔ)充としてだけで、ディーラーの重視を得るのは難しい。