靴産業(yè)の戦略的マーケティングモデルの勝利の時(shí)代が來ました！

かつて「チャネル王」、「決勝端末」は靴業(yè)界のマーケティングマンによく知られている「警世恒言」であったが、かつて一世を風(fēng)靡した加盟代理店、チェーン専売などの無敵のマーケティング手段が、今日は価格戦、販促戦、広告戦において企業(yè)は「対応に疲れている」。

そこで業(yè)界の人は一斉に叫びます：靴業(yè)の戦略のマーケティング、モードの制勝の時(shí)代はすでに到來しました。

それと同時(shí)に、2008年には、企業(yè)の上場(chǎng)融資の大幅な実施と計(jì)畫、反ダンピングの激化に伴い、新「労働契約法」は企業(yè)の労働力のコスト上昇を?qū)g施しており、中國の靴業(yè)界の低コスト製造の利點(diǎn)はもうなくなりました。小売端末の利益空間もますます小さくなり、靴業(yè)は新たなノードに來ました。

この背景において、オーコングループはマーケティングモデルを変革しました。

オーコングループの王振権副総裁は、2つのモデルをまとめました。「1＋N」モードと「ゼロリスク」代理モードです。

「1+N」モードの意味は「1」という意味で、名品空間や単一ブランドの旗艦店を表し、「N」は多くの店を表します。

「イメージとしては『ウォルマート+ケンタッキー』モードです」

王振権のこのようなイメージの比喩は、耳目を一新させます。

「ゼロリスク」エージェントは、「ボトムアップ＋ビジネスの成功」という方法で代理店にリスクを負(fù)わせないことを保証します。

代理店は主に店舗の賃貸を擔(dān)當(dāng)し、現(xiàn)地の公共関係を維持し、その他はすべて企業(yè)が完成と費(fèi)用を負(fù)擔(dān)する。

「今は管理の規(guī)範(fàn)化、端末のコントロール力と資源統(tǒng)合の能力を競い合っています。」

王振滔は多くの場(chǎng)合に表します。

実際、「ウォルマート+ケンタッキー」式のマーケティングモデルは資源を十分に統(tǒng)合し、「靴業(yè)スーパー+チェーン専売」のルートを歩いています。

「靴スーパーの臺(tái)頭は、企業(yè)が市場(chǎng)を統(tǒng)合する時(shí)代から市場(chǎng)統(tǒng)合企業(yè)の動(dòng)向に変化することを意味する」

奧康グループの王振滔総裁は、中國の靴業(yè)界のマーケティング四回の変革をリードする企畫マーケティングの大家で、靴業(yè)界の新しい情勢(shì)に対して大きな注目を集めています。

チェーン専門が単純化と復(fù)制性を?qū)熼Tにするため、2000年から、いくつかの大ブランドもデパートからチェーン専門に転換して、いくつかの三四線のブランドも続々と上馬します。

多くの二、三線ブランド企業(yè)は真面目で合理的で科學(xué)的に企業(yè)自身を研究していません。盲目的にトップ企業(yè)のやり方に倣って、二、三線ブランドの収益力が普遍的に低下して、甚だしきに至っては損失もあります。

「ウォルマートのような大きな店を開くと、資金力と豊富な製品ラインに対してより高い要求があり、一般的な中小企業(yè)は追い風(fēng)がなく、競爭力が強(qiáng)い」

王振権氏は、「多ブランドの大店は製品の流通環(huán)節(jié)を最大限に圧縮し、ブランドの流水ラインを作りやすい」と考えています。

「『ケンタッキー』は中國に入ってチェーン専売のブームを引き起こし、『ウォルマート』の成功は大型倉庫スーパーの流行を引き起こし、業(yè)界は違っていますが、思想は同じです。」

これまで革新と先進(jìn)で業(yè)界に名をとどろかせてきた王振滔さんは、中國の靴業(yè)の発展の曲がりくねった點(diǎn)で、また方向を明示しました。