紡績服裝市場：天の時の地の利を蓄積し、産業の非凡な業績を達成する。

ここ數年は

専門市場の間の競爭がますます激しくなってきました。それに伴い、服裝専門市場だけに店を開く代理店の販売収入が減少し始めました。

同時にメーカーは代理店に対して管轄區のルート開拓要求がますます厳しくなりました。だから、新しい服裝専門市場を選んで進出しました。多くの代理店が今考慮しなければならない発展方向です。

湖南百変空間ブランド普及機構の夏先文総経理は服裝専門市場はブランド代理店の発展に欠かせない片足であり、同時に新しい服裝専門市場に進出することも代理店の「囲い」の主要な方法の一つであると考えています。

市場に入るにはまず計畫を立てます。

服裝の専門市場にも投機があります。理知がない投資は代理店のタブーです。私の周りにはこのような人がたくさんいます。

夏先文は、新しい服裝専門市場を選ぶ前に、代理店は自分の選択が明確な目的を持っているかどうかを考えなければならないと考えています。

「このような人は市場で何を売っていても、他の人の店が倒産しているのを見たらすぐに手をつなぎます?！?/p>

これらの代理店は往々にして資金を持っているので、店を炒める気持ちを持って市場に進出します。このような不合理な投資の多くは失敗しました。

新しい市場に進出する前に、エージェントが一番先にやるのは冷靜な分析です。

新しい市場に入る前に、私たちの仕事はとても多かったです。

夏前文は記者に會社の運営の流れの一部を明らかにしました。

まず前期の考察をします。夏先文の會社はこのプロジェクトを専門に擔當する部門があります。初期の調査を経て、彼らは一緒に効果分析を行います。

新しいファッション専門市場に進出するにはどれぐらいの投資が必要ですか？店舗の家賃、人件費などの必要な費用を差し引いて、一ヶ月の売上高はどれぐらいになりますか？

會社は前期利益を分析するだけではなく、更に重要なのはお店の後期発展が會社に與える影響を分析することです。

「後期の店舗の運営と管理が安定してきたら、今度の展開はブランド全體の効果にどのような役割を果たしているかを重點的に分析したい」

専門市場の選択の上で、夏の先文は心配が多くて、時にはブランドの市場をすることに適しないことに出會って、たとえこの市場はとても有名ですとしても、夏の前文は會社を進駐させないで、時にはブランドの知名度を昇格させることができますに出會うことができて、お金の市場を儲けられないで、夏の先文も進駐を考慮します。

代理店がアパレル専門市場に進出する時、経営計畫がなければ、きっと後期に慌てます。

「小ボスはお金を経営しています。中の社長は経営者で、大ボスは経営狀態です?！?/p>

綺瑞家居服湖北総代理の唐俊彬さんは「新しい服裝専門市場に入るには、計畫があるかどうかを見て、士気を経営して、他人に見てもらえますか？」

地利：立ち位置優勢の立根の本

代理店は自分で準備してから、市場を見ることを覚えます。

もし一つだけ

の総合健康指數自體は低いです。その知名度が高くても、代理店に理不盡な影響を與えます。

その中で、多くの代理店は市場の二つの「位」が重要だと思っています。

服裝の専門市場の向き、地理位置、交通の便利さの度合い、駐車場の容量、周辺市場と居住環境はすべてその“先天的條件”であり、これらの條件は服裝専門市場の顧客群の數量と品質に影響しています。

まずファッション専門市場の人の流れ、車の流れ、物流などを調べます。その円滑さと地理的な位置は私が進駐を考えている主な參考データの一つです。

唐俊彬は一部の服裝専門市場は長年経営しています。経営項目を変えても、投資家を変えても経営の苦境を変えることができないです。市場の位置がよくないからです。

注意：戦略的にクラスターを探しています。

地理的位置よりも服裝専門市場の戦略的位置づけが重要であり、決定的な役割を果たしている。

服の専門市場について、一番心を打たれたのは専門的なクラスター式の発展モデルを持っていることです。

夏先文が一番重視しているのは服裝専門市場の産業群です。

同じ種類の服が専門市場に集中して発展すれば一番いいです。このように一つの地域で大きな情報と製品の影響力を形成します。

同種の製品が集中して経営圧力を引き起こすかと問われた時、夏先文はそれは良性の競爭であり、むしろ地域の代理店たちの総合競爭力を高めることができると表しました。

本當に目のある代理店は細分化と専門化のアパレル専門市場が好きになるはずです。

しかし、殘念なことに、今は多くのファッション専門市場がより多くの顧客を引き付けるために、専門市場には多くの種類が含まれています。男裝、婦人服、子供服、さらには家庭用紡績品も含まれています。

「アパレル業界が発達している杭州では、アパレル専門市場の発展が規範化していますが、湖北では専門の婦人服市場だけが専門の男裝市場がありません。」

夏前の文は殘念ながら、細分化された服裝専門市場が省のアパレル業界をより競爭力を持つことができると表しています。

多くのアパレル専門市場の経営不振は往々にして自業自得です。

唐俊彬は「一部のアパレル専門市場のブランドが不揃いで、品質が不揃いであり、市場の管理が不十分であることに加え、ブランドの高さを認識させるのは難しい。このような服裝専門市場は取引先が商品を受け取るための卸売市場に沒落している」と指摘しました。

服の専門市場を考察していません。

位置付けが合っていて、友達の紹介を盲目的に聞いて、ブランドの駐在の代理店を行って、必然的に風土に合わないことに遭遇します。

人と：フォーカス管理の明確な責任

代理ブランドの前にブランドの社長とコミュニケーションを取るように、代理店はファッション専門市場に入る前にも市場の管理者とコミュニケーションします。

経営専門市場と経営ブランドは似ているところがあります。管理者のスタイルによって市場の構造が違ってきます。

服裝の専門市場の運営の中で、管理者の経営思想は管理部門を通じて日常の具體的な経営に浸透します。だから、代理店は服裝専門市場で順調に発展したいです。管理者の経営思想を理解しなければなりません。

新しいアパレル専門市場に入る時、管理者から広告、投資、市場イメージ、市場管理方法及び管理者の経営部門に対する要求など多くの情報を得なければなりません。

唐俊彬は服裝専門市場が短期間の効果だけを重視すれば、実力のある代理店が次第に離脫して、それから下り坂になると思っています。

夏先文は専門市場の管理者と疎通して、まだ本當の責任者が誰なのかを明確にしなければなりませんと思っています。

「服の専門市場によっては、ベンダが自分で管理しているところもあります。

この狀況を理解して、委託された服裝専門市場なら、委託先の利益はいくらですか？また、市場の管理責任とサービスが適切ですか？

夏前にこの方面で損失を食べたことがあります。數年前に環州服飾城は政府から委託管理して個人経営になりました。責任者が変化した後、環州服飾城の新管理者は店と政府の契約を変更しました。多くの代理店と新管理者がトラブルを起こしました。

「一般的には、委託管理は直接管理の責任問題より複雑であり、委託管理側は開発者に責任を負わせ、雙方が責任を負わせる可能性がある」

失敗を経験して一智を得て、夏先文は今とても管理者との疎通を重視します。

補助：政策を理解し意見を聞く

日常は小さなことではなく、服裝専門市場の日常管理も代理店が市場を選ぶ時に注意しなければならない問題です。

服の専門市場の政策が透明かどうか、公正かどうかは、代理店の利益に確実に影響します。

したがって、代理店は市場政策に対する関心と考察に注意しなければならない。

また、代理店が新たなアパレル専門市場に參入する場合は、マーケティングの計畫とリスク対策を重點的に理解しなければならない。

唐俊彬は記者に説明しました。専門市場の発展過程で、メディア宣伝計畫、消費普及計畫、サービス計畫、目標進捗計畫など一連の計畫が必要です。

このような計畫がないと、この服裝専門市場は多くの不確定な経営リスクに直面します。代理店に対する各種の承諾も実現できません。

アパレル専門市場は消費者のニーズに基づいて設立されました。

消費者の市場に対する見方と評価もある程度服裝専門市場の未來の運命を反映しています。

そのため、代理店は消費者の市場に対する評価を聞き、自分が市場に進出する意思決定をしっかりと行うための良い方法に違いない。

消費者の見方が主観的すぎて、參考にならないと感じる人がいるかもしれません。

しかし、もし服裝の専門市場が消費者の心の中に生命力を持たないなら、この市場ができても、消費者の支持を得ることはできません。

まさに「局に立つ者は迷うが、傍から見る者は清まる」ということです。

代理店は迷った時、消費者の意見を聞いてもいいです。

{pageubreak}

開拓：積極的に良性循環に協力する

代理店にとって、新しい服裝専門市場の開拓はチャンスであり、敷居でもあります。

代理店は新しいファッション専門市場に參入した初期に、より多くのプロの市場誘致政策の宣伝と誘導を受け、投資家からの尊重と勵ましを受けていたに違いない。

このように初めて専門市場に入る時、多かれ少なかれいくつかの主観を持っています。

後期、服裝の専門市場の部分の圧力が代理店の頭に転嫁する時、どのように圧力に直面して冷靜に問題を解決して、これは代理店の自分の経験と知恵を必要としました。

新しいファッション専門市場に參入した後、代理店と市場は同じ塹壕に立っている以上、お互いに協力し、信頼し、摩擦を減らす必要があります。これは代理店が正式経営する時に持っている心理狀態です。

夏先文は、代理店は専門市場と緊密に連攜し、いつでも専門市場の普及計畫を理解する必要があると考えています。

服裝の専門市場の管理者も同様に代理店が市場の建設の歩みについて行くことができることを望みます。

事実は証明して、市場の管理者と歩いて近い代理店、ブランドの未來の発展の見通しももっと広いです。

代理店はアパレル専門市場の運営において、自分の力で市場の名聲を高める必要があります。

代理店はアパレル専門市場と協力する時、積極的な情報の伝播者になる必要があります。

消費者と業界は市場の最近の建設動向と長期計畫を知りたいと考えています。代理店は自分の役割を発揮し、専門市場の積極的な情報を皆様に紹介するべきです。

代理店が外部に対して積極的な情報を伝えることを堅持できれば、外部からの受信と普及も積極的な情報になるだろう。

このような良性循環は必ず服裝専門市場と代理店の共同発展を促します。

良性の協力は永遠に一方の努力だけを必要とすることはできなくて、商業界は永遠に“二八原則”が存在して、もし服裝の専門市場が良性の発展ができないならば、代理店の放棄にも遭います。

一部の代理店は服裝の専門市場を見ていません。あるいはすでに服裝の専門市場から抜け出してオフィスビルで自分の運営機構を作ります。

唐俊彬は現在のアパレルブランドがますます多くなり、代理店も転位競爭が必要であると考えています。もし服裝専門市場が競爭力のあるプラットフォームを提供できないなら、代理店は専門市場を移行期として自分の規模化會社を設立します。

だから、より細分化と専門化はアパレル専門市場の今後の発展の重要な目標であり、代理店の期待の結果でもあります。

代理店が専門市場に參入する「六」基準

1、市場に入る前に、まず運営計畫と長期的効果分析があります。

2、有利な地勢を占め、市場の地理位置、交通及び物流の便利さなどが重要です。

3、理性的な投資、市場戦略の位置づけと代理製品の位置付けが合っているかどうかを観察する。

4、管理者を理解し、責任者を明確にし、問題が発生したら市場投資者と委託者が互いに責任を負うことを防止する。

5、市場の各方面の運営計畫が完備されているかどうかに注目し、予見可能なリスクを回避する。

6、市場に入ると戦友関係が成立し、代理店は自分の力で共同體の利益を守る。