服裝企業管理型チャネル関係の優位性

管理型のルート関係とは、1つまたは少數の実力が強く、良いブランドの聲望を持つ大手アパレル企業が自身の影響力に依存して、強力な管理を通じて多くの販売業者を集めて形成するルート関係です。

管理型チャネル関係の優位性は主に以下のいくつかの方面に現れています。ルートシステム全體は一つの核心を持っています。

管理型チャネル関係の形成と維持の基礎は規模の大きい実力のあるアパレル企業がルートシステム全體の核心となりました。ルートの流通戦略、計畫などはこの核心から出ています。各通路のメンバーはこの核心をめぐって各種の流通活動に従事しています。ルート関係をより緊密に、団結させます。

ルートメンバー間の関係は比較的安定している。

アパレル企業管理型のルート関係では、ルートシステムはコアアパレル企業を中心に設立されました。コアアパレル企業はチャネルメンバーにとって一定の信用力と利益能力を持っています。これは相互依存関係を形成しました。

間の利益の協調性がいいです。

松散型チャネル関係と違って、管理型チャネル関係のルートメンバーは自分の利益を最大化することを唯一の目標としなくなります。この関係のネットワークで発展したいなら、チャネル全體の利益に注目しなければなりません。ルート全體の利益実現だけがメンバーの利益を最大化することができます。

よりよく資源の共有を実現しました。

アパレル企業の管理型チャネル関係において、市場の狀況及びパートナーの性質によって、核心服裝企業は資金、情報、技術、設備、人員及び管理などの面で支援することができます。同時にこれらの資源は他のメンバーから核心服裝企業に流れて、資源共有の範囲と効率を高めることもできます。

管理型チャネル関係の劣勢は主に以下の點に表れています。販売元にとって、核心服裝企業への過度な依存は、獨立自主地位の喪失を招くことになります。

管理型チャネル関係は、コアアパレル企業のチャネルシステム全體の管理、指導に基づいて構築されます。

このような基礎の上で、ルートの流通規則、利益の分配方法などはすべてメーカーから制定して、販売業者は従うことしかできなくて、これは販売代理店が核心のメーカーに対する過度の依存を招いて、それに市場の需要に対する正確な判斷と掌握を失わせます。

特に、コアアパレル企業の実力が大きすぎると、その実力で他のメンバーにもっと多くの義務を強要して、サポートを増やさない場合があります。

コアアパレル企業にとっては、常に協力が終了するリスクに直面しています。

コアアパレル企業の経営難や危機が発生すると、チャネル利益の低下により、販売業者がより深い苦境に陥る可能性が高い。一方、販売業者の実力が強くなると、実力の対比が変化し、彼たちはコアアパレル企業により有利な協力條件を提出したり、コアアパレル企業のルールと命令を実行しなくなることが影響します。

の安定と均衡。

チャネルメンバーの貢獻と収益は等しくない。

ルートメンバーの地位が違っていますので、ルートのメンバーの収益の不均衡を招きかねません。

服裝企業の規模が小さいため、販売能力が限られています。メーカーが挙げているいくつかの優遇は服裝企業がもらえないかもしれません。逆に多くの義務を負うかもしれません。