閑散期のマーケティング「市」は人為的に

市場販売の閑散期は毎年予定通りやってきます。この時の市場需要は相対的に減少して、企業(yè)の販売量は明らかに下がりました。この時こそ、企業(yè)は怠ってはいけません。閑散期は実は従業(yè)員の技能を昇格させるので、ブランドの影響力を拡大して、ブランドの知名度を昇格させる最優(yōu)秀時機。チャンスがあれば、売り上げだけでなく、ブランドが市場の高臺を占めるように促します。

　　繁忙期のために英気を養(yǎng)う

一般的には服裝シーズンには閑散期のシーズンがありますが、企業(yè)にとって市場競爭は閑散期というものがありません。シーズンの殺陣はもちろん重要ですが、閑散期の養(yǎng)生も必要です。

広東の凱迪の家のアパレルの北京支社の副社長の唐洪堅の言うように、“1人の支配人はもし繁忙期の商売だけができるならば、それは商売をすることができると言わないで、従業(yè)員も同じです。閑散期の商売をうまくやってこそ、本當の勝者です。」企業(yè)が市場で長期的に勝ちを制するには、シーズンオフという備蓄エネルギーを活用すべきだ。まず企業(yè)は従業(yè)員を協(xié)調して管理します。その次に、上流と下流の取引先の維持をしっかりと行います。

一方、市場の最盛期に、企業(yè)は心を市場のマーケティング活動に使って、他を顧みる暇がなくて、社員は企業(yè)の生存発展の根本として、閑散期にその技能訓練と思想修正を行うことが特に重要で、従業(yè)員の実戦能力を高めるだけではなく、実戦の中で経験と教訓を直ちに総括して、來年の最盛期の販売のために準備します。その他に、市場で閑散期を販売して、業(yè)務の発展は比較的に繁忙期にとって、すでに比較的にやりにくくて、もしまた以前の繁忙期によって指標を考査して従業(yè)員を求めにくるならば、多すぎる追求の販売量、その思想の負擔と仕事の圧力を増大することができて、甚だしきに至っては一部の従業(yè)員が重い選択に耐えられないことをもたらします。ですから、シーズンオフは軍心を安定させ、一刻の猶予も許されません。

私は閑散期の段階を従業(yè)員の福利月に決めました。つまり彼らのために學習のプラットフォームを作るだけでなく、従業(yè)員の待遇を高めて、従業(yè)員を組織して旅行を広げて、従業(yè)員の労働と休息を結合させます。唐洪堅は、従業(yè)員に対するこのいくつかの福祉措置は、従業(yè)員の販売意欲を奮い立たせただけでなく、企業(yè)の凝集力も大幅に強化したと話しています。

　　ブランドに憧れています全國に分布している強力な販売ネットワークによって、販売実績はずっと下著業(yè)界のトップを占めています。ブランドの北京賽特百貨店の店長、楊立さんが憧れています。彼女はオフシーズンのお客さんが少なく、購入指導の意欲が低下する可能性があると言いました。この時には、適切な激勵措置が必要です。また、合理的に購入指導休暇などの休暇を手配して、精神と體力を準備して、これによって、まもなく到來するシーズンの高強度作業(yè)に対応します。時にはみんなを組織して會食に出かけたり、歌を歌ったりする集団活動が必要です。休憩もできますし、お互いに理解して感情を増進できます。繁忙期にはもっと暗黙の了解があるように協(xié)力します。

つまり、企業(yè)も機械のように、ずっと高速で動くことができなくて、修理とメンテナンスが必要です。企業(yè)は市場閑散期の時に比較的に楽な機會を利用して、忙しい時を配慮する暇がない各種の事項を調整して修理するべきで、人員管理と慰めをしっかりと行って、取引先との緊密さを強化して、タイムリーにルートを開拓するなどの各方面の事を含みます。このほうが企業(yè)の健康と持続的な発展に有利です。専門家の分析があって、企業(yè)の戦略計畫もこの精力的な時に行うべきで、繁忙期に戦略を調整することを免れて、そのように販売量に影響しやすくて、甚だしきに至ってはブランドイメージと顧客満足度を傷つけます。

　　ブランドの宣伝力を強化する

ブランドを成功的に宣伝して、ブランドの名譽度を高めて、オフシーズンのマーケティングの中の重要さです。ブランドの知名度が高くなり、新しい顧客にブランドを理解させるだけでなく、顧客の忠誠度も向上します。専門家の分析によると、オフシーズンにブランドの宣伝を行う一方、宣伝は販売目標の悩みから大きく抜け出すことができます。一方、オフシーズンの宣伝コストは低く、ブランドの宣伝効果は高いです。そして、最盛期が來ると、ブランドはお客様の高い思い出率と脳の占有率を獲得します。ブランドを成功的に宣伝することによって、ブランドの知名度を高め、ブランドの影響力を拡大し、ブランドの付加価値を増加させ、最終的に會社が市場狀況が好転した時に、急速に頭角を現します。

ブランドを宣伝する目的はお客さんにブランドを覚えさせて、ブランドをお客さんの心の中に入らせることです。一番重要なのは消費者との距離を縮めて、彼らの好感を得て、ブランド価値を広めることです。最も簡単で効果的な方法は特別なアイデア活動を通じて、消費者の製品體験とブランド體験の機會を増やすことです。創(chuàng)意的なマーケティング戦略を通じて消費者のブランドを成功させる中で、歌莉亞は名実ともに模範となるに違いない。

「ガリアブランドにとって、春節(jié)後三週間と七月は相対的に閑散期の販売です。だから、オフシーズンのマーケティングは必要です。オフシーズンには多くの措置があります。販売を促進し、ブランドの知名度を向上させます。例えばブランド精神に合致したユニバーサル発見活動は、消費者にガリアブランドの獨特なところを覚えさせ、お客様の忠誠度を育成しました。歌手のリリア?ブランドの林淑玲副社長は記者の取材に答えた。

歌莉亞はまた全世界を結び付けてテーマの活動を発見して、異なっている地域の特徴によって、特別な活動を組織して、顧客を殘します。話によると、終わったばかりのガリア520のメキシコ仮面コンテストでは、ガリアは今季のメキシコのテーマに合わせて、メキシコの友達を店に招待して、消費者と一緒にDIYをして、パネルの上で內心の考えを表現します。これらの活動を通じて、世界中で學んだ知識、見たもの、発見の楽しみをもっと多くの友達に共有し、感情を増進させるだけでなく、ブランドの內包を非常に成功的に広めました。獨特の創(chuàng)意と物語の積み重ねで、消費者を大きく虜にした。

閑散期には評判を確立し、ブランド宣伝を成功させ、予想外の収穫を得ることができるという事実が証明されています。この時は閑散期ですが、今の市場の競爭相手が少なく、マーケティング攻勢が弱い狀況に比べて、小市場の大きなシェアを獲得し、大きな収益を得られます。

顧客の忠誠を守るために、十分な資金を持っている企業(yè)に対して、ブランド宣伝活動を行う必要があります。市場の指導者としても、シーズンオフに市場の挑戦者によって成功裏にひっくり返された業(yè)界大手は珍しくない。ペプシコーラのマーケティング擔當者は、オフシーズンでもペプシコーラは宣伝を停止したことがないと述べています。コーラ製品は「消費者の衝動に駆られる」製品で、製品の露出率を増加させなければなりません。特にシーズンオフの広告投入は効果的に販売量を高めることができます。

　　創(chuàng)意販促が販売を牽引する

閑散期には実は多くの販売を牽引する機會があります。大部分の企業(yè)はこの時期に休みを取り始めました。市場競爭のレベルは繁忙期に比べてはるかに高くないです。多くの企業(yè)は閑散期の中の販促の機會をつかんで、繁忙期の中で実現できない成功を収めました。企業(yè)のマーケティング活動にとって、誰が市場の閑散期を耕して、誰が間もなく來る市場の繁忙期の中で先行することができますか？

新光天地百貨店の翟雨蘇店長によると、シーズンオフでの販促活動は非常に重要であり、各ブランドが販促の背景にあるため、特別な販促活動を行うことは顧客の入店指數を増やし、販売機會を増やすことができる。ブランドが好きで割引はしませんが、創(chuàng)意的なイベントが開かれます。シーズンオフでは、販売の仕事をしながら、市場全體に対する関心をもっと重視します。お客様の意見に注目して、お客様の不満に注目して、最善を盡くします。お客様にお返しするために、オフシーズンには必ずクーポンを買うことができます。贈答品は非常に実用的な店內で日常的に販売されている商品です。このようにお客様に様々なタイプやスタイルの商品を試してもらい、潛在的な販売機會を増やすことができます。

「テキ雨蘇」は記者団に対し、過去6月の贈答セールで67%の売り上げを伸ばしたほか、贈呈したモデール生地の製品も好評を受けています。モデール生地を著ていないお客さんは、今後試してみたいと話しています。

紹介によると、オフシーズンに愛慕する人は感情を増進したり、愛を表現する活動をよくします。例えば、父の日に発売された親心カードの活動はとても魅力的です。このイベントは、愛する「創(chuàng)造美?愛を伝える」という理念をお客様の心に伝えることに成功しました。

　　翟雨蘇衣料品店の閑散期の販売促進は、単なる値下げに依存しすぎてはいけないと強調しました。在庫のストレスを軽減し、キャッシュフローを増加させるために大幅な割引を行い、アパレル店のブランドイメージを損ない、後続の販売に影響を與えます。代替策としては、商品の付加価値を高めたり、サービスを増やしたりすることが考えられます。このように短期間の販売量を増やすと同時に、すでに商品を買った消費者に大きなマイナス影響を與えることはありません。

つまり、シーズンオフのマーケティングは必要であり、多様化し、趣向を凝らしたマーケティング活動は、いつも奇勝の効果を生む。しかし、企業(yè)はオフシーズンであればあるほど、マーケティングの考えとペースは慎重になるべきだということにも注意すべきです。マーケティング活動は必ずオフシーズンの特徴とブランド自身の理念に基づいて適切な販促政策を打ち出しなければならない。オフシーズンのマーケティングは消費者の購買意欲を刺激する手段だけではなく、消費者にブランドイメージを確立し、ブランド価値を高める有利なチャンスである。