伊春ハイエンドの家紡布業市場の販売が苦境に陥っている。

2012年の春には、多くの大手コミュニティの不動産が相次いで取引を開始し、當地の住宅建築材料業界にとっては特大な利益といい、関連の家庭用紡績品といいます。

「全面的なスピードアップ」も迎える。

しかし、筆者は伊春布蕓市場の調査によると、多くの布蕓ディーラーが商売が難しいと文句を言っています。ハイエンドの布蕓の販売狀況は他の普通の高級品に及ばないです。

消費者の購買力には限りがある。

伊春では、経済環境、消費観念及び消費水準の影響を受けて、大部分の消費者は家庭用紡績布製品を選ぶ時、品質がよくて値段が安いのはまだ彼らの基準です。

それに伊春は人口が少ないです。家庭用紡績布業の消費者の購買力と購買頻度はすべて紡績業界の発展を制約する重要な要素の一つになります。

経営モデルは単一受動的である。

伊春現地企業の取次販売店では、一般的に「座って待ってください」という販売モデルを採用しています。

このような受動的、単一の経営モデルは、必ずさらなる発展を制限します。

「酒の香は巷の深さを恐れない」という言葉はもう今の商業発展にふさわしくないです。

物質生活の水準が高くなるにつれて、人々は家庭用紡織織物の品種、機能と用途などの方面に対してもっと高い要求を持ってきました。ブランド製品はますます人気があります。

紡績業界は今まで発展してきましたが、當初は一緒にオンラインを走っていた企業とはだんだん距離を開けてきました。あるものは高速で成長しています。

ロレツ、布居蕓閣、魚が水を得るように、蕓竜

などの布蕓ブランドはすでに國內各地の市場に足を止めました。彼らは強大な生産実力を背景に、絶えず新しいものを紹介し、消費を導き、市場地位を固め、良性循環を形成し、國內市場での知名度ははるかに他のブランドを超えています。

どんなに良い企業でも、強力なディーラーがその宣伝のために必要で、現地メディアの宣伝を無視した大ブランドのディーラーが失敗したケースが挙げられます。

ディーラーは自分の販売エリア內のブランドの普及と宣伝を強化し、専門誌、ネット、室外の壁、バスなどのような低コストのメディアを選択し、広告宣伝の力を適當に増大させる。

販売員の総合素質は高くないです。

伊春家紡布業のディーラーは販売員を雇う時、販売経験を重視します。だから、販売人員の多くは25歳から40歳の「ベテラン営業員」です。

しかし、彼らの専門知識が不足し、販売技術が古くなり、サービス意識が劣るため、市場の発展のスピードに追いつかなくなりました。

簡単な例を挙げます。お客さんが入ると、制服を統一した販売員が笑顔でお辭儀をして「いらっしゃいませ」と言ってくれます。これはお客さんの気持ちをすっきりさせるだけでなく、お客さんの注意を引きます。

しかし、筆者の調査の過程では、90%の店舗にこのような基本的なサービスがなく、多くの場合はお客さんが自分の店に入ってきて、必要な時に販売員を呼んで、接客する人がいます。

人材の重要性は言うまでもないですが、コミュニケーションが上手で、親和力があり、積極的で、販売経験がある専門的な人材が必要です。

まず、商店は実用的な家庭販売トレーニング教材と成功事例が必要です。

製品の基礎知識の育成は厳格な審査を経て、合格者は正式に持ち場につくことができます。

現地の羅萊、布居蕓閣などのブランドの販売店によると、彼らは毎年何回か販売員に対する専門的な訓練を行います。

売り場が亂雑に陳列されている

現在、家庭用紡績布蕓店は元々の「棚式」の陳列から「見本室」の展示に転向しています。

カーテンを積み重ねたり、掛けたりして展示するのはもう古いです。

企業は消費者により専門的な消費指導を提供し、家庭用紡績布製品と他の関連製品を組み合わせて「見本間」にして、消費者により直感的な視覚効果を見せます。

この體験消費は消費者の信頼を高め、製品の評判を高めることができます。

価格競爭に過度の関心を持つ

価格が安いのは確かにセールスポイントですが、人々は紡績布製品に対する比較はもう価格だけではなく、製品の外観、健康環境保護、販売前アフターサービスなどの面でも無視できません。

この時も価格競爭だけに集中すれば、きっと手近な利益で、引き合わないです。