靴と服の企業が野外市場に進出するには、よく考えてください。

50%の業界成長率、54.3億円の業界出荷額、107.6億円の業界小売額は、COCA統計からの2011年の中國アウトドア用品業界の発展データの実態です。

業界関係者は一般的に、消費のアップグレード、レジャー意識の覚醒と國民の生活水準の向上の恩恵を受けて、今後5年間、我が國のアウトドア用品業界は依然として急速な発展の態勢にあります。

この市場の背景の下で、ここ數年は外野市場に進出する企業が明らかに増えて、隊列は堂々としています。

中國アウトドア商業連盟の統計データによると、2010年から2011年末までに、中國市場で活躍するアウトドアブランドの數は29%上昇し、717種類に達し、そのうち、國內ブランドは46%近く伸び、334種類に達した。

しかし、急速な発展と同時に、業界の集中度が低い、統一基準が足りない、ブランドの位置づけがはっきりしない、ルート管理が混亂している、価格が高くても買われないなど、さまざまな問題が明らかになってきました。

そのため、すでにアウトドア市場で市場洗禮を経験し、アウトドア市場に進出したい企業にとっては、今の重點として考えられます。

主力ブランドはリード産業の集中度が低い

業界統計によると、2011年度の國內アウトドア用品業界の出荷額は1000萬元を超えるブランド數は52個で、出荷額が1億元を超えるブランドは13個だけで、同13社の出荷額は年間業界全體の出荷額に占める比率は53.22%である。

これに対して、業界のアナリストは、現段階ではほとんどのブランドの経営規模が小さく、製品の同質化が深刻で、ブランド競爭力が比較的弱いと指摘しています。

また、2011年度の國內アウトドア用品業界の主力ブランドが占める市場シェアは大きく、初歩的なリードを獲得し、業界の集中度は低い。

アウトドア市場に対する認識がはっきりしないブランドの位置づけがはっきりしない。

「外に出るということは、その名の通り、飛行機、遊覧船、車、登山、徒歩など、より広範なアウトドアスポーツを指します。

その中のすべての種類は非常に専門的で、一部の人が誤解しているのではなくて、野外は専門的ではなくて、甚だしきに至っては専門の屋外と対立しています。

ここの専門アウトドアとは狹い意味のアウトドアのことです。アウトドアの中の重要な部分の一つです。並列関係ではありません。

——中國汎アウトドア第一人者の李輝さん。

中國の野外第一人者として、李輝は野外の宣伝普及に力を入れています。

以上から彼は野外の定義に対して理解しています。ある程度は私達にアウトドア市場を理解するように助けてくれます。

実際、アウトドアともいえるような種類が多く、アウトドア用品が細分化されています。

戸外でも登山や巖壁登りにもアウトドアでも…

つまり、屋外のスポーツによって、アウトドア用品に対する需要が違います。

同時、全世界の文化の相互の浸透に従って、世界各地からの各種のアウトドアスポーツのブランドは中國市場に流入して、人々はアウトドア用品の選択に対して多元の勢いを呈します。

しかし、國內のアウトドア市場を見渡しても、ブーム、ブランド位置づけと似ています。製品のデザインが似ています。

市場である一つの製品が消費者に愛顧されている限り、各種の模造品が即座に世に出て、本當にブランドを作りたい企業が苦しんでいます。

業界統一の標準品質に欠けています。

業界の屬性の決定を受けて、アウトドア用品と自然資源は緊密に連絡して、更に科學技術の応用と密接に関係があります。

現在のアウトドア用品メーカーに目を向けると、最もよく打ち出している旗は科學技術ではないです。

例えば「科學技術のあなたのスポーツ」、「科學技術で中國の第一アウトドアブランドを作ります」及び「科學技術で野外の未來をリードします」などの宣伝スローガンが絶えず耳に入ります。

しかし、どれだけの企業が真に科學技術を実際に落とし、消費者の立場からアウトドア用品として生産する企業家が擔うべき社會的責任を負うべきか？関連調査のデータによると、業界の統一基準に乏しく、品質がバラバラであることが明らかになった。

直面する気まずい立場。

これは消費者の購買ルートに対する選択に直接影響を與えます。

もっと多い時、消費者はよくデパートを信じて、知名度のあるブランドの製品があります。これは知らず知らずのうちに中小企業とアウトドア市場に進出したばかりの企業が市場を開拓する難しさを増しました。

加えて、市場では頻繁に広告の宣伝と製品の本質的な一致していない、國內のアウトドア用品市場の"雪の上に霜を加える。"

機運に乗じて巧みに考えたり氾濫するルート管理が混亂している。

チャネルを王とする今、ルートの建設は端末販売の促進作用に対して小さく見てはいけません。

現在、アウトドア用品企業はルート開拓において、加盟店と直営店の二種類のモデルを主としています。

加盟店の優勢は現地の資源を十分に動かすことができるので、投資コストは比較的に小さくて、収益の空間はわりに大きいです。直営店はメーカーから直接投資して、支出は高いですが、企業のコントロール性は強いです。

記者の調査によると、短い時間でブランドの市場占有率を高めるために、多くのアウトドア用品企業がチャンスを利用してアイデアが氾濫し、長期的なルートの建設計畫に不足し、「走馬圏」の境地に陥った。

彼らはブランドの店舗數を盲目的に追求し、終端店舗の管理をおろそかにし、ブランド全體のルート管理が混亂している。

具體的な表現は各地域の加盟店の管理が混亂し、ある代理店はブランド意識が不足し、ブランドを小さな専門店の形式でデパートに進出し、目立たないところに置いて、他の高級ではないブランドと空間を共有することを望んでいます。

このように発展していくと、消費者のブランドに対する関心を下げるだけでなく、企業の位置づけとブランドイメージの建設にも直接的に影響を與えている。

単価が高すぎても、買われないと価格が亂雑になる。

アウトドアチャネルの管理が混亂した影響で、製品の価格が亂高下している。

記者のインタビューでは、いくつかのアウトドア用品企業がチャネル管理で「大きな利益を上げる」ことを発見しました。製品を低価格の卸売り価格でチャネルメーカーに提供しました。小売価格はチャネルメーカーが自分で決めました。

また、一部の企業では、統一小売価格が規定されていますが、監督の力が足りないため、加盟者が自分で割引や値上げをする行為が一般的に存在します。

最後に、各店の同じ製品の価格が調和していないで統一していることが現れて、消費者の苦情を言う同時に、ブランドのイメージも深刻な損害を受けます。

これに対して、業界の専門家は、価格の亂似の根本的な原因は企業の管理にあると指摘しています。

規則的な割引がないと在庫が溜まるからです。

そのため、どのように市場に対する監視をしっかりと行い、合理的に在庫を予測し、より良い制御を行い、多くのアウトドア製品メーカーが重點的に學ぶべき「課程」になった。

ここ數年、國內のアウトドア市場は硝煙が立ち込めています。

最初のいくつかのブランドから対戦して、今までの百以上のブランドまで一緒に盤面を作ります。

ますます多くのブランドが風を利用して、野外市場の「ケーキ」を奪っています。

古いブランドは力を出して、新しいブランドは層が出ます。

業界內では、近い將來、わが國のアウトドアブランドの棚上げ化現象がますます明らかになり、業界全體もより細分化され、製品がより多様化されると思われます。

この定型化前の奮闘の中で、ブランドは業界の中で準細分市場を探して、精確なブランドの位置付けとマーケティングを求めて、激烈な競爭の中で差異化の特色のマーケティングの道を出てきます。

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市場の細分化をはかる

風に従ってひどいです

明らかに、これは現在のアウトドア市場でよく見られる現象です。

市場では、消費者に人気のある製品が出てくると、いつもブームが巻き起こり、一連の同質化反応が起きます。

最後に、同じデザインの製品は絶えず風に流されている企業に自分のラベルを貼られて、層が覆って、消費者も目を見失ってしまいました。

このようにしていくと、本當にブランドをやりたい企業が市場を開拓する中で困難を乗り越えるだけではなく、消費者に対しても誤解が生じ、國內のアウトドア産業の育成と発展に不利になります。

実は、「ストライプ通りはローマに通じる」というのはアウトドアの種類が多いだけに、それに呼応するアウトドア市場も細分化された市場です。

したがって、企業のブランド運営の第一のステップは、業界の細分市場を正確に切り込むことです。

品類、品位、品質などの角度から、目で商品そのものに定著させ、商品で話し、全力でブランドにサービスします。

製品の品質が保証されてこそ、優秀な製品があります。消費者と対話する自信があります。

正確なブランド位置づけ

アウトドアブランドが細分市場を探してから、ブランドの位置付けを繰り返し検討し、最終的に決めます。

ある程度では、どのブランドが最初に正確なブランドを位置づけ、ブランドの差異化の道を歩み出しても、最初にアウトドア市場に進出するという例は、現在の市場でも指折り數えられています。

例えば「家庭アウトドアレジャー第一ブランド」という看板を掲げるKing Camp。

社會の発展に伴って、人々のストレスは日増しに高まっています。

生活の圧力の影響を受けて、家庭に帰りたいという考えが日増しに明らかになり、家庭観念がますます強くなりました。

この基礎の上で、キングスCampは適切なタイミングで、適切な角度で正確にブランドを位置付けします。

"King Campブランドの內包は、特別な感情體験です。屋外では、個人の自然探検や自己限界への挑戦に限定されず、家族と一緒に外に出て、共同で野外運動による楽しい體験を共有し、このような喜びの気持ちを周りの友達に伝えてください。

家庭の屋外の本質的な內包は分かち合うことにあって、このような分かち合いはまさに1種の幸福感です。

また、「軽アウトドア」という概念を打ち出したコロンブス。

人々の生活水準の向上、収入の増加の促進を受けて、都市人は都市の喧騒と繁栄を抜け出したいと願っています。野外で新鮮な空気を呼吸して、短い旅行をして、疲れた心に一回のリラックスの“ヨガ”をさせます。

この背景の下で、コロンブスの“軽アウトドア”は市に応じて生んで、“心のために減圧して、地球のためにマイナスを減らします”の生活の理念を提唱することを目指して、自然、楽しい生活の方式を求めて、すべての人に屋外の楽しみを享受させます。

コロンブスの擔當者によると、「軽裝アウトドア」とは、服や製品がアウトドアのさまざまな天気に適応し、著用者に全天候保護を提供するとともに、「軽量材料」「手軽で便利な機能」「軽量ファッション設計」を中心としたシステム基準であり、著用者のために、より楽で快適で自然なアウトドアスポーツ、旅行は生活體験であることを強調している。

KOLUMBブランドは、行者が使う製品の品質に注目して、全天候の軽裝に喜びをもたらします。

ルートを合理的に開拓する

「走馬圏」という言葉は、今は弱くなっているスポーツ市場に広く使われています。

今、アウトドアの風は日に日に風靡して、急速にルートを行って野外市場の普遍的な現象に広く開拓して、そのためにあるブランドの商は甚だしきに至っては“馬輪を走ります”の二の舞を踏んで、“唖が黃連を食べて、苦しみがあっても言えない”の境地に陥った。

自分に合うものだけが一番いいということわざがあります。

アウトドアブランドは大人のスポーツブランドのルートの沈下を學んでいます。まだ時間と空間が必要です。そしてアウトドア商品の価格性能比はまだ沈下に適していません。

そのため、ルートの選択において、アウトドアブランドは自分の位置付けを基準にして、優良品質かつ自分に適したルートを選び、盲目的な配置拡大を避けなければならない。

また、データを使って話をするのは、やはりデータを作るためのルートです。

製品の基礎の上で、多項目の特許を申請するなどを助けて、ブランドのもっと多い社會価値を與えて、ブランドの付加価値をも高めて、最後に効果的に販売を促進します。

成人運動が街角の店で群雄が競っているのに対し、戸外の商法爭いは別の舞臺に移されたという。

アウトドア業界の屬性の特徴は、チャネル上のショッピングモール、大型総合店を主な通路とし、専門店を補助し、街角の店舗の數はまだ少ないです。

現在、多くのデパートがアウトドアブランドのエリアを開拓しています。消費者はアウトドア商品を選ぶ時もデパートで買う傾向があります。

行きます

今のアウトドア業界は価格の亂脈に直面しているだけではなく、各ブランドが価格亂戦に陥っています。ブランド運営モデル、マーケティング手段などもかなり參考にしました。

大人のスポーツモデルには長所がありますが、アウトドア業界はあくまでも自分の屬性があり、発展段階にあります。これは挑戦でありチャンスです。

だから、ブランドは自分のマーケティング革新の道を出て、ブランドの高さを高めるべきです。

成人運動の歴史を振り返り、ファッション運動で市場に切り込み、ブランドの位置づけが適切であり、直接に成功を助ける。

アウトドアブランドの中で、「ファッションアウトドア」、「生活アウトドア」などの異化スローガンが相次いで現れたのもアウトドア業界の正確な位置づけ、精確なマーケティングの重要な一歩である。

同時に、アウトドアブランドは成人運動の爆発的なマーケティングの普及を避けるべきで、顧客と消費団體の選択に目標を定めます。

現在のアウトドア業界では、いくつかの企業が精確なマーケティングによって優良な顧客を選択することができます。

業界の有名人によると、一部のアウトドアブランドは最初にアウトドア市場に進出してお客様を選ぶ時、スポーツブランドの経験を持つお客様を選ぶ傾向があります。

これは主にアウトドアと大人のスポーツの微妙な関係と個々のコミュニケーションのためで、このように正確な取引先は相応のコストとリスクを下げることに役立ちます。

でも、外は運動と違って、自分の業界の屬性があるので、最初はまだこのように許されていますが、この道は遠くに行くべきではありません。

同時、マーケティングの革新の道を求める過程で、試合のマーケティングもある程度アウトドアブランドの愛顧を受けました。

スポーツ用品業界と違って、試合資源の統合、スポーツ用品業界の試合の公式性に対して、アウトドア業界は試合資源の整合において、資源が不足しています。

しかし、現在はほとんどのアウトドアブランドが一部の試合、チーム、有名人を選んで協賛しています。

OZARKは國家登山隊とチベット登山學校、訪問者に協力して中國科學試験隊と王石、KAILASがロッククライミングチームと鍾齊鑫、FRASPENSを援助して廈門大學登山隊、赤いマッチの屋外は中國農業大學登山隊、KOLUMBが環境保護事業を支援します。THE NORTH FACEは多くの試合を賛助します。

賛助活動、試合及び有名人はアウトドアブランドとスポーツブランドに特有のマーケティングモデルであり、効果的に普及していると言えます。

アウトドアブランドについては、レースを通じてブランドの宣伝を行い、ブランドの専門性を強化し、ブランドの知名度を高める。

いくつかのアウトドア企業は、將來のレースのプロモーションに參加するために、新しいアイデアを開いて、またはブランドのアウトドアキャラクターの活動を融合させることで、ブランドイメージの宣伝をより効果的に促進します。

業界の専門家が提案しています。アウトドア企業は協賛もできるし、スポンサーを利用して宣伝もします。

あるアウトドア企業は協賛のためだけに協賛していますが、マーケティングの面では受動的で、結果として多くの人力、物力、財力が投入されました。

同時に、賛助の面では、アウトドアブランドは多くのスポーツブランドに學び、その精華を取って、その糟粕を取り除くべきです。

なにしろ、限られた試合資源の奪い合いの中で、先人たちは一歩で企業に良いブランド効果をもたらすに違いない。

同じスポンサー活動に悩まされたら、企業も工夫を凝らして、消費者の審美疲労を避けるべきです。

もちろん、アウトドアブランドに人気のあるスポーツマーケティングに加えて、體験マーケティングも次第にブランド商の注目を集め、風靡の様相を呈している。

體験式マーケティングは試合マーケティングの基礎の上に體験式のプラットフォームを創立することによって、民間観光団體、アウトドア愛好家、アウトドアオタクとの共同普及を行う。

「代理店やディーラーが野外旅行を體験できるように、私たちは體験的な雰囲気を作るために、私たちの注文を山に運んで行うかもしれません。

お客様を確実に思想的に導き、野外生活を體験させます。」

力道會社の関係者はこれに対して表しています。

記者の知るところによると、福建派のアウトドアブランドは體験式マーケティングに対する熱愛が前に比べて明らかに増加している。

例えば富信天倫天（福建）アウトドアスポーツ用品有限公司のブランドである天倫天アウトドア、業界で有名なウェブサイト8264屋外資料ネットと泉州有名な野外クラブ――泉州大本営アウトドアスポーツクラブが共同で開催した「心系夢愛は辺境地區にある」中國戸外業界初の大型辺境地區の自車運転公益活動は今年6月に円満に幕を閉じました。

公益と到著活動に同行し、閩派のアウトドアマーケティングの新たな試みとなった。

今回の天倫天辺境地域の活動は公益と結びつき、主に一連の調査を通じて、辺境地區の人民の生存環境が悪いことを発見し、國境線上の生活困難な人々に愛を與え、さらに多くの人に関心と協力を呼びかけ、同時に新たなアウトドアスポーツの資金源を発掘し、アウトドアを愛する人々のために參考資料を提供し、中國のアウトドアスポーツの発展を推進します。

天倫天アウトドアスポーツ用品有限會社の社長許騰達さんは言います。

また、帆成（福建）アウトドアスポーツ用品有限會社のフランシスパンアウトドアブランドが手を攜えて「チベット」自車運転旅行フォーラムで始まった自蔵活動も先日、完璧な句點を打った。

弗倫斯潘マーケティングディレクターの王泉城氏によると、今回の活動のテーマは以下の通り。

全行程は20日間で、約8000キロで、5基の5000メートル以上の山を越え、最高海抜は5231メートルのダグラス山口を通過しました。

全行程を運転する砂石の洗濯板の路面は600キロメートルを超えて、これは運転技術と心の耐える力に対してすべて1つの厳しい試練です。

このほか、記者はフランシスパンが今回発起した自蔵運転活動も、公益と環境保護を結びつけるということを知った。

運転活動に參加した隊員たちはチベットで何度も徳吉などの孤児院に入り、チベット區孤児院に物資を送り、笑いを誘った。

雪國高原、青い空の白い雲に直面して、隊員達は更についでにミネラルウォーターボトルなどの高原の捨て物を拾い始めて、環境保護の理念を実行して、高原の一面の浄土を返します。

以上の著地活動から、閩派アウトドアブランドの中で、プロとして位置付けられているフロズパンの屋外でも、泛アウトドアコースの天倫天を歩いても、彼らは共に消費者と直接コミュニケーションできるマーケティング方式に焦點を合わせて、體験式マーケティングの姿は福建派アウトドアブランドでの接ぎ木に成功しました。

要するに、みんなが喜ぶ試合のマーケティングかそれともここ數年日に日に風靡する體験式のマーケティングかに関わらず、一定の程度の上でアウトドアブランドの形成に対してすべて促進の作用があります。

ただ異なったブランドは自分のブランドの位置付け、発展の軌道とマーケティングの需要があって、そのためただ自分に適した異なっている化のマーケティングの革新の道を出て行って、ブランドの道を更に広く歩くことができて、アウトドア市場の上でもっと遠いです。

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