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LVルイヴィトン：「隨変」哲學の奧秘

2008/5/24 0:00:00 10435

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成熟したブランド企業は通常成熟した「お金を儲ける」モデルがあります。特に百年の伝統を持つ企業は経営構造がよく定型化されています。

ストレスとチャレンジに直面する時、このようなモード特有の素質と市場需要に対する敏感さは常に不可欠です。

歴史の長い流れの中で、多くの大企業がこのようなパターンを備えています。

ルイ?ヴィトンもその一つです。

シャンゼリゼ通りに來たことがありません。本當にパリに來たとは言えません。ルイ?ヴィトンの本店に來たことがないので、シャンゼリゼ通りに行ったことがあります。

この點はパリのシャンゼリゼで証明書がもらえます。

154歳になったルイ?ヴィトンには、このような超人的な魅力があります。

「隨便変」というのは、ルイ?ヴィトンが將來の発展戦略に合致しない産業に対して、非常に果斷な処理手段をとっていることです。

「硬直化」しないのは、會社の成長戦略に反して高額な利益を得るデリバティブビジネスを売っていることです。

このような「隨便」は「硬直化」しないお金を稼ぐモードに拍車をかけて、ルイ?ヴィトンは百年來ずっと精致、品質、快適をあがめ尊ぶことを設計の出発の基礎としています。

そのため、ルイ?ヴィトンという名前は世界にも急速に広まり、贅沢品の最高の象徴となっています。

「変化のDNA」を伝承して百年続く贅沢なブランドを運営し、世代を超えた継承者に名前を伝える決意を求めている。

手工蕓者特有の素質と時代のニーズに敏感な威登家族がこの方面の手本です。

1837年、ルイ?ヴィトンはフランスの大工の家に生まれました。父は摩屋主で、彼は子供の時に父と大量の木工をしました。

14歳の年にルイ?ヴィトンはパリに行きたいです。車代が払えないので、徒歩でアルバイトで生計を立てています。

しかしルイは大きな夢を持っていて、心を癒してくれました。自分の店を開くことです。

パリに來たばかりの生活はまだ決まっています。スーツケース工房で數年間學徒生活を過ごした後、彼はフランスの皇室サービスを始めて、服裝職人になりました。

ナポレオン2世の即位にあたり、フランスの版図の拡大がナポレオンのウジェニー皇后のヨーロッパ遊歴の興味を引き起こした。

しかし、旅行の楽しみはいつもいくつかの小さい問題のため大いに割引して、あれらの派手な服はいつもスーツケースの中で適切に過ごすことができませんためです。

この時、貧しい男の子のルイ?ヴィトンは長年の技術によって、皇后の服裝を巧みに旅行箱に縛り付けました。

そのため、田舎から來た若者ルイはナポレオンのウツェニー女王の注意と信頼を得ました。

同時、皇后のためにサービスする過程の中で、旅行者達の苦楽はルイ?ヴィトンの注意を引き起こしました。

當時、交通機関の革命が盛んで、列車に乗って旅行者の一番モダンな選択になりました。しかし、これは彼らに大きな迷惑をかけました。スーツケースではなく服をよれよれにしました。つまり、荷物は列車の揺れの中で何度も転びました。

ルイ?ヴィトンは自分がより多くの人のために旅行の心配を免除することができると考えています。1854年に宮廷サービスの仕事を終えて、パリで最初の皮具店を設立しました。

この「Trianongrey」のキャンバスで作った箱はすぐにパリ上流社會の旅行好きの貴族たちの一番のお気に入りのものになります。

四年後、ルイ?ヴィトンは皮具店の規模を拡大し、パリ近郊のアシュラテュスに第一工場を設立しました。

この時、デザイン、生産の過程は旅行者の実際的な問題を解決することにもっと重視して、実用的な設計の理念を基礎にして、ルイ?ヴィトンはファッションと専門化の方面で絶えず深く入り込みます。

1871年、ルイ?ヴィトンはScribe通りに新しい店をオープンしました。4年後に支店をロンドンの中心部にオープンしました。

會社の発展は製品の革新にもっと堅固な基礎を提供しました。

この間、ルイ?ヴィトンブランドの定番商品であるハードスーツケースも1889年に誕生しました。長距離旅行の揺れに適応し、旅行者に一番必要な安心と快適さをもたらしました。これまでルイ?ヴィトンの夸りです。

晩年、ルイ?ヴィトンの息子ジョージ?ヴィトンは、巧妙な家族の伝統を受け継ぎ、1890年に特殊なボタン「5-tumber」を発明しました。鍵を一つ使えば、お客様本人が所有するルイ?ヴィトンのスーツケースを開けて、旅行者がズボンに鍵を山のようにつなぐ面倒を避けられます。

1896年、彼はモノgramキャンバスに有名な「LV」ブランドを印刷しました。これはルイ?ヴィトンをブランドの象徴として人々の観念を注ぎ込み始めました。

第三世代の後継者であるカストン?ウィデンが家族の創造力をアピールする時に、手蕓という伝統的な業界はだんだん現代社會の産業形態を持ってきました。

カストンは當時のヨーロッパの蕓術家と親しく付き合っていて、自分の設計過程に參加してもらい、自分の好きな古典を長い間続いているファッションの経典に転化させようとしています。

知らず知らずのうちに、ルイ?ヴィトンの商品は日に日に“豪華”になっています。

例えば、LV各種の旅行袋、カバン、バックパック、各種の証明書を入れる財布、パスポートホルダーなどの各種のデザインは、約一ヶ月で新品、新しいデザインが発売されます。

おしゃれな仕官や成熟した男性、さらには活発な若者でも、LVで自分に合った革製品を見つけることができます。

アイテム別の洗練されたLVは、異なる需要のために、注文の量は、両方のワインバッグのボトルを置くことができますか？

このような「象征」は早くもルイ?ヴィトンの小さい時から深い烙印を押していますが、彼がなぜこのような思想を持っているかを証明するものは何もありません。

前にも述べたように、彼は起業する時、迷わず自分の名前を箱のブランド名にしました。

彼はルイ?ヴィトンの家族に制定した「家規」の中で、彼の子孫はすべて女の子で、名前の中に「ルイ」という言葉がなくてはいけないと規定しています。

150年以上にわたって、ヴィトン家族は彼の規定を実行しました。

ルイ?ヴィトンが國際的な逸品業の地位に立つことができるのは、もともと自分の特殊な「DNA」があるからです。

ルイ?ヴィトンは自分だけではなく、彼の品質を追求し、絶えず改善する姿勢を継承しています。

彼の第二世代の後継者であるジョージ?ヴィトンはブランドに國際的な視野と觸覚を加え始めました。

第三世代のカストン·ウィデンはまたブランドに蕓術を熱愛し、創意と革新を重視する特色をもたらしました。

また、家族の子孫だけではなく、ルイ?ヴィトンのデザイナーや他のスタッフもルイ?ヴィトンの歴史を知る必要があります。

時代と共に進化した「転換」ルイ?ヴィトンは新型に対して熱狂的な情熱を持っています。主に新しいデザインごとに、すぐに他人に真似されます。

その行為は「ファッションはいつも変化が一番速い」という現象を引き起こして、パリのファッションを追いかける人々はいつもそのお店を利用しなければならなくて、一晩で時代遅れにならないようになりました。

実際には、150年の経験は伝說的なブランドだけでなく、ルイ?ヴィトンの経営者たちも次第に獨自の目と洞察力を育ててきました。

1997年にルイ?ヴィトン取締役會が「ファッション簡約主義」の代表マーク？

彼の提唱した設計理念と繁雑な貴族式の設計風格は、実はルイ?ヴィトンの設計理念と矛盾している。

しかし、ルイ?ヴィトンの取締役會という勇敢な決斷によって、「ルイ?ヴィトン」ブランドは社會的地位の象徴であることを改めて証明しました。

マークは「ゼロから始まる」という極簡単な哲學を利用して「ルイ?ヴィトン」を改革し始めた。

例えば彼はこれらによってファッションに敏感な感受性を持ち、自分の想像力と創造力を発揮し、伝統的なMonogram製品に小さな金屬裝飾を加えます。

彼の助けのもとで、「ルイ?ヴィトン」は都市生活を熟知し、世界各地のパリファッションを遍歴するイメージを新たに作り出しました。

「ルイ?ヴィトン」の製品はシカゴや東京など各地の消費者を引き付けています。その製品は豪華な赤い子羊の毛皮を模したタイトコート、両面のラクダ毛の細いワンピース、そしてテンの毛皮のマフラーなどがあります。

その他に、贅沢なブランドを経営するには、長期的に新しい広告を出す必要があります。これはルイ?ヴィトンが1870年に確認したマーケティングの法則です。今日に至るまで、世界中のすべての高級ブランドはこの鉄の法則に逆らう勇気がありません。

実は、ルイ?ヴィトンは高級ブランドの広告の先駆者で、當時のパリの新聞業界は興味津々で、新聞業界はできるだけ商人を誘惑して広告をしていましたが、商人たちはそんなに多くのお金を使って広告をするのはお得ではないと思っています。

面白いことに、當時新聞を作っていたのは文人ばかりでしたから、新聞に広告を出すのは基本的に文人で、雨果のような文豪が自分でお金を出して新聞に広告を出すのはごく自然なことでした。

數年後になって、商人たちはやっと広告の魅力を発見しました。

ルイ?ヴィトンは先覚者で、1880年に、ルイ?ヴィトンは50の新聞で次々と広告をして、ニュースメディアの寵児になって、新聞はまた逆に力を入れて“LV”のブランドを押して、ルイ?ヴィトンの知名度はいかなる時のニュースの人物に劣りません。

贅沢な店のショーウインドーは、今でも贅沢なブランドの主要なマーケティング手段です。

しかし、これもルイ?ヴィトンの創挙であることはあまり知られていません。1875年、ルイ?ヴィトンの店頭には豪華なショーウインドーが設置されています。トランクがいっぱい並べられています。彼のショーウインドーの前で、王室、貴族、政治家、富豪などの上流人物に出會うことができます。彼らはファッションというものを鑑賞しに來ました。

贅沢なブランドの旗艦店は更に現代のマーケティングの潮流で、旗艦店の原形もルイ?ヴィトンの創挙です。

その年、ルイ?ヴィトンが會った主要なライバルはイギリスから同行しました。イギリス人が彼より上手なのではなく、多くのフランス貴族がイギリスの商品のほうが洋風だと思っていました。これはルイ?ヴィトンがロンドンに行ってイギリス人と向かい合う雄心を奮い立たせました。

今のルイ?ヴィトンはパリの旗艦店で、蕓術博物館のように、パリのファッションの大きな碑になりました。パリの最も魅力的な観光スポットの一つです。

多くの人が「LV」を消費できなくて、ここに遊びに來ました。贅沢品の様子を見たいだけです。

戦略不変パターンは前世紀の80年代から90年代にかけて、フランスの高級ブランド業界は激しい合併と統合と集中の過程を経験しました。この時期にフランスで最も裕福な高級ブランド業界のリーダーを育成しました。

もちろん、経済のグローバル化が進んでいる今日では、フランスの有名ブランドや外資に介入されたり、海外の企業に買収されたりしています。ルイ?ヴィトングループは外國の有名な高級ブランドを自分の経営範囲に入れています。

ルイ?ヴィトンのバーナード?アーノルトCEOは、泥酔したシャンパン、トーマス?パンinkシャツなど數十の高級ブランドを管理していますが、會社の利益の60%はルイ?ヴィトンの一つのブランドです。

アーノルトが直面する挑戦はルイ?ヴィトンの成功をいかに再現するかである。

他の消費財業界に比べて、高級品業界のブランド作りはもっと難しいです。

本當に必要ではないものに対して人々に渇望させなければなりません。

58歳のアーノルトは風采が高く、20年前から贅沢品業界に足を踏み入れている。

當時、35歳のアーノルトは家族から資金を提供し、銀行からの融資に加えて、ボサクグループを買収しました。これは破産したフランス織物グループで、1946年にクリスチャン?ディオールを援助して初めてブティックを設立しました。