商家の草取り競(jìng)爭(zhēng)が激しい

今年は冬に入ります。広州人が発見しました。市內(nèi)の各ホテルやホテルからブランドの近く、製品の似たような海寧毛皮の展示販売會(huì)が現(xiàn)れました。皮の服、皮の草などはもともと北方でしか売れない商品ですが、なぜ急に広州で売られていますか？亜熱帯地域の広州では、一體よく売れていますか？こんなに多くの商店が同時(shí)に廉価販売を爭(zhēng)っていますが、悪性競(jìng)爭(zhēng)を引き起こしていますか？このような一時(shí)的な市場(chǎng)現(xiàn)象の背後に、商店の経営狀況はどうなりますか？

毛皮の新しい定義：ファッションの潮流、更に気の向くままに

伝統(tǒng)的な観念の中で、皮の服、皮の草は決められた定義によって、1つは高価で、2つは保溫で、そのファッション的な屬性は気高くて、あまねく人々はそれらが北方の地區(qū)だけに適合すると思っています。しかし、ここ二年ほど、皮革製品の中の流行因子はますます多くなりました。裁斷はシンプルで、スタイルも自由自在で、色ももっと豊富になりました。スター達(dá)の推進(jìn)のもとで、その組み合わせの方式は柔軟で多様で、甚だしきに至ってはジーパンと一緒に小さいベストを著ることができて、軽便に保溫することができて、また1種の親和性の気高い気質(zhì)を明らかに示すことができます。

「広州人はこれまでファッションの最前線に立っています。毛皮がファッション服として機(jī)能的な服裝ではなく、広州人はファッションを拒否することはありません。広州には毛皮が売られていないと思わないでください。もちろん広州には大陸部からの新しい広州人がたくさんいます。彼らもこのような製品の主な購(gòu)買力です。広州小売業(yè)のベテラン研究者の黃さんはそう言います。

ケーキを略奪するキーワード：価格亂戦の商人はとても傷がつきます。

需要があれば、市場(chǎng)があり、市場(chǎng)があれば、競(jìng)爭(zhēng)があります。今年、広州の毛皮市場(chǎng)というケーキを略奪した商店は多くないと言えます。

年末はもう近くなりました。流花路東方ホテルのメインホールの二階で、千平方メートル以上の大展示室で、數(shù)十ブランドの毛皮、毛皮、ミンクなどがたくさんあります。十何人かのお客さんが選んでいます。商売はよさそうですが、社長(zhǎng)の蔡さんは眉をぴったりと締めて商売について話しました。

最初に広州の毛皮のホテルの展示販売の行列に入る商人として、蔡さんは長(zhǎng)年の衣料品市場(chǎng)経験は二年以上前に皮革の流行は南方で興ると予想していました。そしてこの潮流は少なくとも十年続くことができます。だから、彼は綿密な商業(yè)計(jì)畫を作りました。綿密な市場(chǎng)調(diào)査を通じて、中國(guó)皮革の王國(guó)である海寧皮革城の品質(zhì)が最も安定して信頼できるブランドをパートナーとして選びました。「第一弾は確かによく鳴りました。」蔡さんは元旦前から販売している東方ホテルの毛皮フェアは、ブランド、デザイン、価格などの各方面の優(yōu)勢(shì)のために、商売がとてもいいです。彼自身も來年の新商品の注文を始めました。

「殘念ですが、白熱化の競(jìng)爭(zhēng)があまりにも突然來ました。ここで始まったばかりとは思いませんでした。競(jìng)爭(zhēng)相手はすぐに殺到しました。正直に言って、この激しい価格戦、神様が助けてくれないことに加えて、この戦いは手遅れです。」蔡さんによると、彼はいつも競(jìng)爭(zhēng)は大丈夫だと思っています。競(jìng)爭(zhēng)があってこそ進(jìn)歩があると思いますが、今回の競(jìng)爭(zhēng)はあまりにもひどいです。一つは、多くの小さなブランドメーカーの価格管理システムが混亂しているため、広州の消費(fèi)者は似たような製品に対する認(rèn)識(shí)能力がまだ足りないです。小商家は根気が足りなくて、天気の原因などの不利な要素を見たら、すぐにわずかな「?jìng)幭陇病工蚶Rり出して、市場(chǎng)に深刻な混亂をもたらしました。規(guī)範(fàn)的なブランド製品も平価の基礎(chǔ)の上でさらに値下がりしなければなりません。

「來年の商品も作らないわけにはいかないですね。全部注文しましたので、資金が回らなくなりました。」蔡さんは苦笑した。

毛皮の商家の活路：損を売って來年また戦う

市場(chǎng)経済は形のない手で調(diào)節(jié)しています。この手は不思議で、無情です。軽率に新しい販売分野に進(jìn)出して、この機(jī)會(huì)に乗じてお金を稼ぎたいという商人たちはこの手にびんたされます。蔡さんのように実力が強(qiáng)くて、思慮深い服裝商戦のベテランも、手遅れになります。この手に打たれたら、特効薬がないと、長(zhǎng)く痛みます。広州で十人ぐらいの毛皮の商店を訪ねましたが、彼らの多くはもう負(fù)けていて、戀戦心がないことを発見しました。商売がよくないほど、資金が逼迫しています。

しかし、蔡さんはそう見ません。私は各大手メーカーと數(shù)日間緊急対応策を検討して、結(jié)論は二つがあります。第一、市場(chǎng)はまだ殘っています。調(diào)整策は來年また來ます。第二、みんなで元本を損し、回収資金を協(xié)力して、來年に戦うのは硬い道理です。これは市のシャッフルの過程です。私達(dá)は良い札を手に持っています。今は必ず失敗すれば、後で勝ちます。東方ホテルのパビリオンはすでに毛皮の服を全部持っています。毛皮ミンクの価格は出荷価格を下回るまで調(diào)整し、全力で売ります。

そういえば、市場(chǎng)のイメージが亂れています。消費(fèi)者に実利をもたらしています。しかし、理性的、科學(xué)的な市場(chǎng)に基づいてマーケティングを行うことができれば、消費(fèi)者が得た利益はもっと多くなると信じています。この道理は白菜を売っても皮衣草を売っても同じです。