鴻星爾克：オリンピックのマーケティングはただ始まるだけです。

2008オリンピックの開幕までまだ二ヶ月もありません。初日の48キロの女子重量挙げ試合を待つ日に、呉栄照さんは走りをやめたことがありません。中國女子重量挙げチームは鴻星爾克がスポンサーした國家體育チームです。2007年の初めに、鴻星爾克は中國女子重量挙げチームに署名して、その主なスポンサーになりました。北京オリンピックの試合の日程をあけて、8月9日のオリンピックの初日に金メダルが決まる試合の中で、射撃とウエイトリフティングは中國チームの一番有望な金メダルを獲得する種目です。5月末、鴻星爾克グループは北京東方君悅ホテルで盛大な「サッカー戦略発展計畫」のスタート式を行いました。グループの副社長で執(zhí)行役員の呉栄照高調(diào)は、サッカー分野での営業(yè)開始を発表しました。「オリンピックマーケティングに関する仕事は実は早く終わりました。今やっている企畫、商談、イベントなどは全部「後五輪」の仕事です。呉栄照さんは言います激しいオリンピックマーケティング競爭を経験した後、呉栄照さんは本當の競爭が始まったばかりだと思っています。「五輪の金冠」を爭う北京五輪のスポーツ用品業(yè)界のパートナーは1社だけで、アディダスが10億元を超える投資で懐に収めると、國內(nèi)の多くのスポーツブランドが「その他の可能性」を探している。鴻星爾克の「押寶」は二つの種目で、一つは朝鮮國家チームの表現(xiàn)で、一つは48キロの女子重量挙げチームが中國女子重量挙げチームに金メダルを獲得できますか？「オリンピックの金」を爭うために、鴻星爾克はすでに陣形を整えています。2007年の初めに、鴻星爾克は中國女子重量挙げチームに署名して、その主なスポンサーになりました。北京オリンピックの試合の日程をあけて、8月9日のオリンピックの初日に金メダルが決まる試合の中で、射撃とウエイトリフティングは中國チームの一番有望な金メダルを獲得する種目です。今、射撃チームは李寧のラベルを貼っています。鴻星爾克さんは「押寶」という中國女子重量挙げチームです。射撃競技は前日の朝8時半と午後3時半の間に行われます。重量挙げ競技は10時から始まります。晝12時に終わります。だから李寧と鴻星爾克は「初金」のチャンスを半分ずつ奪い合います。重量挙げが第一金をもらえると、とても大きな興奮點です。私たちはこの點をつかむべきだと思います。」呉栄照は『第一財経日報』に対して當時の考えを明らかにした。すべてが終わった今、金の初決戦の日は競技場だけではないようです。中國初のオリンピック、中國チーム初の金メダルがもたらした高さの「露出率」は、鴻星爾克が逃さないブランドアップのチャンスです。コンセプト包裝の金メダルプロジェクトを協(xié)賛するほか、他の國家オリンピック委員會と協(xié)力するのも鴻星爾克が率先して探したモデルです。呉栄照氏によると、整理研究の結(jié)果、現(xiàn)在の市場では、ブランドのオリンピックプロジェクトを支援するためにも鮮やかな臺隊が現(xiàn)れており、金メダルを獲得した強國のように並び、ナイキとアディなどが次々と中國チーム、ロシアチーム、アメリカチームなどと結(jié)婚している。鴻星爾克氏の策略は最高レベルの競爭を避けることで、2006年11月に北朝鮮と「朝鮮オリンピック委員會グローバルパートナー」の提攜契約を締結(jié)しました。呉栄照さんは「第一財経日報」によると、北朝鮮全體のスポーツ成績はあまりよくないですが、いくつかの種目に強い優(yōu)勝能力を持っています。特に卓球種目において、中國の卓球種目も大きな注目を浴びます。「第二、第三階段」のオリンピック兵団モデルを連合して、多くの泉州ブランドに見習われました。その後、康踏さんは2007年4月にリトアニアオリンピック委員會と契約してパートナーとなりました。同年8月には、イラクオリンピック代表団のスポンサーとなり、同國オリンピック代表団に全體育裝備と北京五輪參加の全行程の費用を提供する。今回の月、露友（中國）有限公司は晉江で盛大にタジキスタン國家チームの2008年北京オリンピック出征を支援する調(diào)印式を行いました。今年2月にベラルーシの駐中國大使と提攜契約を結(jié)び、正式にベラルーシオリンピック代表団の表彰裝備の獨占スポンサーになりました。一時期、競技場や選手の衣裝に様々なLOGOが登場します。これに対し、中央テレビ體育部の岑伝理副主任は「第一財経日報」の取材に対し、現(xiàn)在福州靴企業(yè)のオリンピック営業(yè)競爭は非常に激しいが、わずか15日間で高額な営業(yè)費用を集めても業(yè)界に「行き過ぎ」の心配があると語った。岑伝理によると、現(xiàn)在國內(nèi)のスポーツブランドとスポーツ産業(yè)の粘著度はまだ低いです。協(xié)賛狀況と目的は全部「粗放」です。「後五輪」に伴う業(yè)界統(tǒng)合の呉栄照も見られたようだ。彼はインタビューの中で、國內(nèi)のスポーツブランドはマーケティングにおいてまだ初級段階にあり、まだ多くの道を模索していると指摘しました。ヨーロッパのトップクラスのサッカーの西甲で3 D立體広告版を投入した中國ブランドとして、鴻星爾克グループは來季に業(yè)務(wù)の觸角を徳甲、セリエA、英超に伸ばします。オリンピックの種目は範囲が広いです。本當の粘著度が高い成功マーケティングは一つの種目に或いは天才のような選手にブランドの価値を高めることです。ナイキは1985年にジョーダンを代弁者として採用しました。ナイキの名聲を大いに高め、業(yè)績を伸ばしました。NBA試合の中國での深さに伴い、中國市場での知名度を急速に高め、バスケットボールをするとナイキの靴を履くイメージを作りました。呉栄照によると、バスケットボールのマーケティングは中國では國際一流ブランドのナイキを避けなければなりません。CBAリーグもアンと長期的な協(xié)力協(xié)議を締結(jié)しました。この分野ではもう差別化が難しいです。鴻星爾克さんは2008年のオリンピック後の方向が次第に確立されました。オリンピック後のブランドマーケティングについて、呉栄照さんは「第一財経日報」にテニスとサッカーを主軸として、引き続き鴻星爾克さんのテニス面での地位を強化して、サッカーで新しい分野を作って、もっと多くの観衆(zhòng)を引きつけます。呉栄照氏はまた、オリンピックが終わった後、國際サッカー界のヘビー級のスターが中國に來て、鴻星爾克のサッカーの代弁者となります。鴻星爾克を代表して中國範囲のサッカー活動に出席して、國際サッカー界の中國元素の力を表します。これらの大レースの資源爭いに伴い、國內(nèi)ブランドの統(tǒng)合が始まります。現(xiàn)在、國內(nèi)の有名なスポーツブランドは十數(shù)社あります。これらの企業(yè)の第一段階は來料加工を経験して、海外ブランドのために組み合わせてセットにした後、次々と自主ブランドを創(chuàng)始します。第二段階では、統(tǒng)合、買収があります。第三段階に入ると、呉栄照さんは市場には5社から6社の企業(yè)が殘っています。アディダス、ナイキなどの國際ブランドの下で、國內(nèi)市場の第二、第三線都市の主要なカバー者になります。コントロール內(nèi)のマーケティング予算の強力なマーケティング陣の背後に強力なマーケティング予算が必要です。呉栄照氏によると、2008年の営業(yè)予算は以前よりも増加しており、以前の鴻星爾克の営業(yè)予算は売上高の13%～14%を占めており、今年の営業(yè)費用は予算全體の15%前後を占める可能性があるという。この割合は、呉栄照氏はまだコントロールの中にあると考えています。これまでは2007年にオリンピックのマーケティングに重金屬が介入した後、當時の鴻星爾克氏の予想は17%を超えませんでした。2007年の鴻星爾克の売上高は20億元で、業(yè)界の30%の平均成長速度によって、鴻星爾克の2008年の販売実績は26億元以上になります。この費用は試合のスポンサーに使う以外に、後期の強い宣伝ももっと多いです。呉栄照さんによると、実際に國際的に通行の割合があります。一円で協(xié)賛します。少なくとも二元か三元で宣伝します。現(xiàn)在、國內(nèi)ブランドの操作水準から見ると、まだ差があります。スポーツマーケティングの分野では、お金をいかに無駄にしないかということは、より多くのお金を使って協(xié)賛試合に參加し、このプロジェクトの影響力を高めることです。ナイキのマーケティングは中國で同時に人々の心の中のバスケットボールの地位を昇格させました。鴻星爾克がサッカーのマーケティングの領(lǐng)域に入る時に、長期的に見ても、中國の若手選手が國際トップの試合に入るように助ける計畫があります。潛在力のあるスターを発掘します。これは本當のブランドと産業(yè)の“粘合”のマーケティングです。北京オリンピック組織委員會の公式執(zhí)行顧問、販売専門家の楊石さんの言葉通り、オリンピックに賛助するのは表面的に費用の問題です。実はブランドとオリンピックの相性とブランドのグローバル運営能力の問題です。彼はオリンピックはただの段階周期で、企業(yè)は更にスポーツの成り行きと潮流を見て、企業(yè)の実際的な選択によって自分の試合に適しますと思っています。