電気商でブランドを樹立して、國內(nèi)貿(mào)易服裝に自分の新天地を開拓します。

＜p＞初めて明るい部屋を見て、彼は倉庫で箱を運(yùn)んでいます。

「唯物會(huì)では馬新活動(dòng)、備品は3萬件、人手不足、部門全體がここに浸かっています。」

部屋が明るいと説明しました。

電気商の業(yè)務(wù)のスピードオーバーが成長して、彼の下の人の手を深刻に不足させて、多くの事は自ら経験してするしかありません。

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＜p＞寧波長隆國泰グループの電気商部総監(jiān)として、2012年に不動(dòng)産亮が擔(dān)當(dāng)した電気商の業(yè)務(wù)が100%以上の伸びを遂げ、1200萬元以上の売上を創(chuàng)出しました。この數(shù)字は長隆一年6.5億元の業(yè)績(jī)に対して目立たないですが、対外貿(mào)易＜a target=“_貿(mào)易ank”href=“http:/www.sjfzzxxx.com/com”で開発しています。

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＜p＞「対外貿(mào)易服裝工場(chǎng)で電気商をするのは寧波では決して孤獨(dú)ではない。」

寧波市電子商取引協(xié)會(huì)の王琪常務(wù)副秘書長はこう紹介した。

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＜p＞アパレル輸出の重鎮(zhèn)として、寧波は大量の対外貿(mào)易型アパレル企業(yè)を持っています。2008年から金融危機(jī)がこれらの企業(yè)を創(chuàng)出しました。長隆を含む対外貿(mào)易大手企業(yè)は受注が落ち込み、生産ラインが停止するなどの事故に遭いました。その後、産業(yè)のアップグレードによって、Zara、Jack&Jones、Ver Modaなどの國際ブランドにOEM（Original Equipment Manufacturer）を作ったばかりです。

しかし、人民元の切り上げが続いており、歐米経済の陰晴が不安定で、外國貿(mào)易の情勢(shì)は依然として楽観的ではないので、多くの外國貿(mào)易服裝企業(yè)はブランドの構(gòu)築に努力し、國內(nèi)貿(mào)易を発展させ、「內(nèi)外二足歩行」を期して、より強(qiáng)固な未來を獲得している。

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＜p＞しかし、ブランドの國內(nèi)貿(mào)易と外國貿(mào)易のやり方は大きく違っています。國內(nèi)貿(mào)易の要求は販売ルートの力が強(qiáng)くて、デパート、ショッピングセンターに入ると、入場(chǎng)料、減點(diǎn)（小売業(yè)者に販売の分け前を與える）、人工と地域別の在庫配分などの問題に直面できなくなります。

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＜p＞寧波長隆國泰グループ常務(wù)副総竺建明の計(jì)算によると、一般的に國內(nèi)のブランドラインの下で小売し、100元の売上高の中で、30元ぐらいの減點(diǎn)を占め、人件費(fèi)は10元ぐらいを占め、入場(chǎng)料を加えて、必ず対応しなければならない在庫を加えて、最後にブランドメーカーが自分で入手できる毛利益は全部10元以下に下がった。

わずかな利益以外に、うっかりして、デザインは消費(fèi)者の期待を受けないで、服裝は売れ行きが悪くて、商品は大量に滯積して、また小売商の設(shè)定する最低の売上高の要求に直面しなければならなくて、不足の減點(diǎn)を補(bǔ)充して、損失は避けられません。

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＜p＞結(jié)果として、オフラインの貿(mào)易をして、投入が多くて、管理が複雑で、収益が小さくて、また在庫がたまりやすくて、外國貿(mào)易の注文書に及ばないです。一筆計(jì)算してみます。利潤は低いですが、損失を出さないで、在庫が少なくて、管理も簡(jiǎn)単です。

このように、外國貿(mào)易の注文に慣れた服裝の大家たちは、「ブランド＋國內(nèi)貿(mào)易」を「鶏の脇腹」と見なしやすいです。

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＜p＞ここ二年になって、狀況が変わった。

一方、電子商取引は絶えず加熱して、消費(fèi)者は続々と仮想世界に転向して、服裝は電気商取引のプラットフォームの上で最大の販売の製品になります。一方、電気商は時(shí)間、空間の制限を突破して、全ネットの販売モデルは日に日に成熟して、初期のチームは投入が高くなくて、“迂回”線の下で國內(nèi)貿(mào)易の難題が可能になります。

＜span style=「font-family:『Times New Roman';font-size:10.5 pt;mso-spacerun:『yes'』{pageubreak}＜span＞＜span style=「font-family:‘Times New Roman’；font-sizapt＜space＞10

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＜p＞＜strong＞エレクトビジネスの利益＜strong＞＜p＞

＜p＞もちろん、伝統(tǒng)的な外國貿(mào)易商は電気商の「龍門」を越えて、「マウス＋セメント」の國內(nèi)貿(mào)易の新技術(shù)を遊んで、一番先に當(dāng)たるのは、自身の運(yùn)営パターンと電気商の結(jié)合の「甘い點(diǎn)」を見つけることです。

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＜p＞「最初は、雲(yún)南の一行に勵(lì)まされて、電気商に介入し始めました。」

モルジブ建明は、當(dāng)時(shí)、あるレストランで、モルジブはオフラインの國內(nèi)貿(mào)易の苦水を吐露しました。ある雲(yún)南電気商協(xié)會(huì)の一行は彼に電気商を貸して憂さ晴らしを勧めました。彼を連れていくつかの典型的な企業(yè)を視察しました。

モルモットはまず電気商法で在庫の除去のメリットを見ました。

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＜p＞これにより、長隆は最初に唯品を現(xiàn)物在庫の「下水道」として選定し、半年の統(tǒng)計(jì)では「海賊客」ブランドだけで、四、五年間の在庫を半分消化しました。

以前、オンラインで一日に十件の出荷量が一日に數(shù)千件、數(shù)萬件になりました。

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＜p＞このように激変した數(shù)字は次々とジグソーの神経を刺激し、彼は迅速に三つの國內(nèi)貿(mào)易ブランドの“電商化”を傘下に置いて、専門のチーム運(yùn)営を創(chuàng)立しました。

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＜p＞これに類似して、寧波のもう一つの対外貿(mào)易服裝大手の艾盛＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服飾＜a＞有限公司も同様にエレクトビジネスプラットフォームを在庫放出の重要な通路と見なしています。

同社の張磊社長によると、エイベックスは數(shù)年前からSteve&Vivianを作り始め、30歳前後の「軽熟女」に向けて高級(jí)ブランドを作り、國內(nèi)貿(mào)易市場(chǎng)に切り込みました。

このように、流行に追隨することは避けられません。シリーズ的に多デザインの婦人服を作るために、「微博女王」の姚晨さんに代弁してもらっても、やはり在庫があることは避けられません。

電気商はちょうど「點(diǎn)」在庫の「成」現(xiàn)金の魔法棒です。

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＜p＞「一般的には、私たちのように全生産システムを持っているメーカーに対して、＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”＞ブランド服＜a＞のブランド価格は全部コストベースで6～8倍です。」

張磊は、製品を三、四割引で売っても、利益があります。倉庫に置いて減価償卻を繰り返すより、最後にゼロ価値資産になるほうがお得です。

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＜p＞しかし、部屋が明るいと、電気屋を消化在庫の下水道にするだけではもったいないので、電気屋で「淘ブランド」を作ってこそ、その「工貿(mào)一體化」の特徴を極限まで発揮するという考えです。

そこで彼はモルモットの建明に支持を求め、子供服ブランド「レディ尚」を試験田として新たな電信事業(yè)を開始しました。

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＜p＞いわゆる「工貿(mào)一體化」とは、長隆、艾盛のような外國貿(mào)易の大家のことで、その製品の生産は最初の紡糸、織布、捺染から後の裁斷、ステッチ、裁縫、仕立て服を作り、今ではODMのデザイン、型を加えて、服裝生産の全ライフサイクルを手にしています。

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＜p＞より重要なのは、Zara、UMBROなどの大手外國貿(mào)易のお客さんももっと早く流行の傾向を示しています。

例えば、今年の年末には、長隆でガーディアンやニットを選び、2014年のODMを作っています。

その中で、鮮やかなスイカの赤は彼らの好みの色になりますが、子供服はもっと明るい色系のミックスと布の刺繍の飾りに重點(diǎn)を置いています。

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＜p＞「それらはすでに私たちのために市場(chǎng)を把握してくれています。私たちはもっと自信があります。」

房亮は、長隆自身の＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”のデザイナー＜a＞チームと生産資源を利用して、極めて低いコストで衣類を取得し、ラインの下で國內(nèi)貿(mào)易の1/10の美工、カスタマー服、倉庫などの人工を使って、製品の電気商の普及、販売を完成した。

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＜p＞まさに「リーン?リーン創(chuàng)業(yè)」のエリック?レス氏によると、最小の資源投入でできるだけ多くの価値を得て、古い企業(yè)の內(nèi)部起業(yè)がスムーズになるという。

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＜p＞＜strong＞運(yùn)用の仕方＜strong＞＜p＞

＜p＞しかし、部屋亮達(dá)にとって、設(shè)計(jì)、生産資源の支持を掌握して、まだ成功に足りなくて、盲目的に土地を焼き、ブランドの規(guī)模を拡大して、自害と同じです。

良い粗利率を維持して、インターネットの法則によって精密化して運(yùn)営して、長い間の計(jì)です。

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＜p＞「私たちのような老舗の外國貿(mào)易企業(yè)では、多額の赤字を長時(shí)間容認(rèn)することは不可能です。」

例えば、前の年に100萬元の売上高をして、10萬元の損失を出して、後の年に500萬元の売上高をして、同様に10萬元の損失を出して、支配人達(dá)はすべて受け入れることができますが、もし損失率はずっと10%を維持していますか？それとも上昇していたら、支配人達(dá)はすぐに忍耐力を失います。

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＜p＞幸い長隆と艾盛のような古い工場(chǎng)はすでにEU、アメリカの厳しい品質(zhì)認(rèn)証基準(zhǔn)に達(dá)しています。そのため、ブランドを完全に高くすることができます。エレクトビジネス市場(chǎng)でハイエンド路線を走ると、レディ尚がH&M、Zara、Steve&Vivianが歐米の二線ブランドを標(biāo)的にするように、高粗利益を獲得し、収益を保障します。

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＜p＞しかし、高粗利益の商品は低い単品価格を意味していますので、十分な客流と販売量を刺激するためには、電商経理たちが知恵を集めて、ネットの「爆金」（ヒットモデル）を作る必要があります。

ネット販売はオフライン販売ではないので、厳密にシリーズに従って複雑な種類の組み合わせを作る必要はないです。単品の服が爆発されたら、普通以上の効果をもたらすことができます。

＜span style=「font-family:『Times New Roman';font-size:10.5 pt;mso-spacerun:『yes'』{pageubreak}＜span＞＜span style=「font-family:‘Times New Roman’；font-sizapt＜space＞10

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＜p＞例えば、最も一般的なTシャツは、黒、白、灰が永遠(yuǎn)の流行色で、主流のタイプもいくつかありますが、胸の後ろの色が違います。

図案を慎重に選んで、それぞれ200個(gè)を生産して、ネット上で商品を仕入れると、すぐに潛在的な爆発金を試すことができます。この時(shí)、生産をフォローしながら、ネット上で普及して、検索最適化を行います。このように、購買と収集の人が増えてきて、ネットショッピングのランキングと分類ランキングの點(diǎn)數(shù)は絶えず上昇して、更に多くの消費(fèi)者の購買を刺激して、ネットショップの運(yùn)営は良性循環(huán)に入ります。

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＜p＞より技術(shù)的なやり方は、艾盛のようにネットピンのデータを深く掘り下げます。

これまで、艾盛は寧波でデータを集めて、専門的にネットショッピングのデータを発掘しました。

「有り合わせのデータをそこに置いて、掘り下げないのはもったいない」

張磊さんは筆者に「問題に対する薬」を掘り起こした結(jié)果を教えてくれました。価格に敏感な消費(fèi)者に割引の情報(bào)を送ります。地域によって様々なデザインを細(xì)かくして、北方で販売する時(shí)には、肩幅を広くして、より鮮やかな色を採用する必要があります。

これによって爆発金が発生する。

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＜p＞爆発的な基礎(chǔ)があれば、殘りは「より大きな雪玉を組み合わせて売る」ことができます。

爆款Tシャツはベスト、帽子のシャツに合わせて販売できます。ベスト、帽子のシャツがあれば、裏地を多く買って交換したいかもしれません。このように、各種類と爆発物の組み合わせが豊富になってきて、消費(fèi)者に適しています。

「いずれにしても郵送料は固定されています。総価格の優(yōu)待を受けて、売れ行きの良いお金の『點(diǎn)』を注文すれば、多種類の『麺』の大ヒットを引き起こします。在庫の滯りを解消することもできますし、お客様の単価と販売量を高めることもできます。一挙に數(shù)えられます。」

部屋が明るいと説明しました。

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＜p＞このようにして、オフラインに対応して、エレクトビジネスの階段化した販売構(gòu)造も構(gòu)築されました。大プラットフォームで爆発的な販売とそれに合わせた一般的なデザインを組織して、その後の在庫は逸品の特売プラットフォームに任せて、殘りは共同購入サイトの倉庫に預(yù)けます。

級(jí)差販売で利益の最大化と在庫の最小化を?qū)g現(xiàn)する。

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＜p＞伝統(tǒng)的な企業(yè)の保守的な考え方においても、高度なインターネット思考で電気事業(yè)者を運(yùn)営していることがわかる。

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＜p＞＜strong＞大きく眠い＜／strong＞＜p＞

＜p＞間違いなく、伝統(tǒng)的な製造とインターネットの二つのプレートが電気商の富鉱にぶつかった。

ただ、淺い鉱床の恵みをなめ盡くした後、「金を掘る者」はさらに深いところに掘り進(jìn)み、大きな電気屋を目指して、多くの困難を克服しなければならないかもしれません。

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＜p＞「今、目の前の最大の困難は人材不足です。」

去年の業(yè)績(jī)が際立っていたので、モルモット建明は他の2つの國內(nèi)貿(mào)易ブランドを彼に渡しました。もともと人手不足のチームは、今は更に難儀しています。

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＜p＞先ほど寧波で倉庫総経理を募集していましたが、ある応募者は電気商取引プラットフォームの倉管経験があると思いますが、寧波の県レベル市での奉化作業(yè)と聞いて、黙って履歴書を取りに行ってしまいました。

その後何週間かの紆余曲折を経て、やっと外國貿(mào)易の工場(chǎng)で倉庫を管理している若者を探しましたが、バーコードスキャナーの使い方さえもよく分かりません。情報(bào)化の手段を借りて在庫を管理する方法が分かりません。

部屋が明るくて仕方がないです。求人は彼を採用するしかないです。業(yè)務(wù)実踐の中でゆっくりと彼を連れてきてほしいです。

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＜p＞「少なくとも、採用においては、明るい部屋とリーダーのサポートがあります。」

寧波工程學(xué)院の楊健教授は、もっと多い対外貿(mào)易の服裝の支配人は電気商の人力に対して非常にけちなことに見えますと言います。

寧波では、このグループは自分で上位の上司を頑張って、目の前のROI（投資収益率）が異常に気に入っています。もし彼らに10萬元/年で電気商の社長を雇ったら、招聘者に會(huì)社のために100萬元/年の業(yè)績(jī)を作るように要求します。

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＜p＞人材問題以外にも、各大手電商プラットフォームの「小＜a target=「_blank」href=「http:/www.91se91.com/」靴＜a＞に直面しなければならない。

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＜p＞この前、長隆の「萊迪尚」の子供服の羽毛ジャケットの売れ行きが好調(diào)で、12月にある電気商のプラットフォームの內(nèi)訳で一番売れています。そこで、このプラットフォームは羽毛ジャケットの1月の備品に対して、1倍以上の量を要求して、プラットフォームの爆発的な販売が影響を受けないようにします。

しかし、春節(jié)近くになり、冬服が次第に市場(chǎng)に出回りつつあります。この時(shí)、30萬件の備品は必要でない在庫を増やしたのと同じです。

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＜p＞その後、部屋亮は自分でプラットフォームの所在地に行くしかなくて、招商経理と面談して、生産の難しさ、在庫の圧力を明らかにしてから、相手は備品の要求を10萬件まで下げました。

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＜p＞さらに頭が痛いのは、業(yè)務(wù)量がどんどん上昇するにつれて、各プラットフォームの條件もますます厳しくなります。あるいは排他的な條項(xiàng)にもっと制約があるか、直接に減點(diǎn)を調(diào)整したり、エレクトビジネスプレーヤーの利益を削ったりします。

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＜p＞「私にとっては、今はおままごとしか話せませんが、いろいろなことがあるので、回る余地があります。」

部屋亮はこのように言います。彼の目にはオンラインの電商プラットフォームが線の下のデパートやショッピングセンターのようになってきています。國內(nèi)貿(mào)易が発展したいなら、人の人気と関係に頼るべきです。他の人が主導(dǎo)しているゲームでも、他の人のゲームルールに従うしかないです。

＜/p＞

＜p＞確かに、このように見ると、対外貿(mào)易服飾企業(yè)の國內(nèi)貿(mào)易の電気商はもっと多く苦しい仕事、疲れる仕事、汚い仕事です。

しかし、視點(diǎn)を変えて考えてみると、それは官二代目に狙われず、富二代に涎を垂らすことなく、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)の不動(dòng)産亮たちが草の根を逆襲する空間を持つことができます。

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＜p＞最近、部屋亮はアリの「お得」を説明するために、「カスタマイズ」を発売します。

彼のビューでは、これは長い全生産チェーンの長所を発揮することができます。

もしかしたら、このようなC 2 Bこそ、もっと希望のある國內(nèi)貿(mào)易の電気商の夢(mèng)です。

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