中國國際靴展：展覧會のマーケティング天龍「八歩」

海外の専門機関の調(diào)査によると、展覧會の各要素に対する見學(xué)者の記憶の順序は、展示品の魅力39%、操作のデモンストレーション25%、展示臺の設(shè)計14%、展示ブースの人員の表現(xiàn)の10%、資料の配布8%、展示者の名聲4%を含む。このように、出展者は有名であっても安心できるというわけではない。

2012年4月1日から3日までの第11回中國（広州）國際靴業(yè)展覧會は錦漢展覧センターで開催されます。今回の靴展は中國商業(yè)連合會、広東省チェーン経営協(xié)會、広東省皮革協(xié)會及び徳納展覧グループが主催します。

國內(nèi)のトップクラスの展示會機構(gòu)として、デナ展示は展示業(yè)界のトップと言えます。以下は徳納展示の內(nèi)部資料を広範(fàn)な展示業(yè)者と共有します。展示會のマーケティング天龍「8歩」：

第一歩は、靴展示にとって展示品の選択が第一です。展示品は買い手に印象を與える最も重要な要素であり、展示品の選択は三つの原則によって行われるべきである。出展者の製品がここまで來たら、展覧會の中で才能を発揮します。

第二に、今は多くの出展者がTステージを採用しています。クイズやビデオオーディオの展示方法があります。これは靜的な條件の下で、展示品の全部の性能を説明することができなくて、すべての特徴を表示して、その他の材料あるいは設(shè)備などの手段に助けを借りて説明しなければならないためで、強調(diào)して誇張します。出展者は來場者を現(xiàn)地に誘導(dǎo)し、小さな包裝サンプルを無料で配布するように注意してください。

第三段階、ブースデザイン。現(xiàn)在、多くの展示會は特別裝飾の割合を主な宣伝ポイントとしています。各出展者もますます特裝を重視しています。しかし、特別服はお金をたくさん使うわけではないので、裝飾が豪華なほどいいです。出展者は自分のイメージを十分に反映できるかどうかが、來場者の注目を集めていると考えています。そのため、いくつかの面から裝飾が目的を達成するかどうかを測ることができます。1、展示會全體の貿(mào)易雰囲気と調(diào)和するように設(shè)計します。2、展示臺の設(shè)計は展示品を引き立たせるためで、主客を転倒させてはいけません。3、展示臺の設(shè)計はブランドの公衆(zhòng)イメージを考慮しなければなりません。4、展示臺の展示、會談、コンサルティング、休憩などの基本的な機能を無視してはいけません。

第四に、スタッフの配置が展示成功の鍵となります。展示室の人員配置は四つの方面から考慮してもいいです。1、展覧會の性質(zhì)によって、適當(dāng)なタイプまたは関連部門の人員を選任します。2、仕事量の大きさによって人員の數(shù)量を決めます。3、人員の基本素質(zhì)と個性。4、専門知識の育成と製品性の理解を強化します。専門知識、製品性能、プレゼンテーション方法などが含まれます。

第五段階、お客様の招待。専門展示會に行く出展者の目標(biāo)は明確です。だから、參加者は受動的に取引先を待つ以外に、展開前に意識的に取引先を招待します。直接訪問、広告掲載、現(xiàn)場宣伝、資料配布などの手段を使って、お客様を招待し、誘致することができます。

第六段階では、出展計畫があり、注文が続きません。來年4月1日に開催される中國國際靴展覧會を例にして、10ヶ月前にブースを予約するのが一番いい機會です。7月から主催者と連絡(luò)を取り始めます。比較的適切な割引がもらえますし、一番いいブースを選ぶこともできます。

第七歩は展覧期間の約束を決めて、展覧期間の目標(biāo)の取引先を手配して、展覧會社と協(xié)力して目標(biāo)の買い手を招待して協(xié)力を相談します。広州國際靴展の1対1ブランドのドッキングサービスはこのようにきめ細かいことができます。

第8歩、展示會社の優(yōu)位を借りて、多くのバイヤーと知り合いになります。第11回広州國際靴展覧會の開催中に、中國國際靴週間、中國靴業(yè)サミット及び「名品入名店」のドッキング商談會が開催されます。これらの活動は靴業(yè)界の精華、百貨店の責(zé)任者、買い手、靴業(yè)のデザイナーとファッション業(yè)界の人士を一堂に集めて、まさに展示商のために最も良いブランドのマーケティングのプラットフォームを構(gòu)築するのです。

以上の8歩をしたら、靴業(yè)の富と武林を縦橫に走ります。