展示會のマーケティングは紡織服裝企業(yè)の業(yè)務(wù)の必需品になります。

2013年から、國內(nèi)外の専門家紡績展示會は次の戦役を迎えました。フランスPV展、Texworld展から國內(nèi)のintertextile北京に行きました。ファブリック國內(nèi)のファブリック企業(yè)は新年早々から立派な成績を収めました。多くの専門展示會の參加者の一人として、広東北江紡織有限公司は春節(jié)から國內(nèi)外の出展活動に忙しいです。最近、北江紡織有限公司の顧翔社長にインタビューしました。彼の見たところ、展示會に參加するのは製品を展示するためだけではなく、市場の動向を知るためでもあります。

記者：新年の初めに、國內(nèi)外で紡績専門展示會を開催しました。今の國內(nèi)の発展が速く、環(huán)境保護(hù)と革新に関心を持っています。デニム生地生産企業(yè)、北江はどのような展示會に參加しましたか？

顧翔：今年以來、私達(dá)はアメリカニューヨークとロサンゼルスのKINGPINS精華カウボーイ展、パリのPV展、香港のKINGPINS展に參加しました。今年の上半期はDENIMBYPVアジア展（上海）、北京のINTEXTILE生地展、パリのDENIMBY PVなどにも參加します。

記者：北江紡織は何回目のパリP(guān)V展に參加しますか？

顧翔：今年は4年連続でパリのPV展示會に參加します。PV展の主催者はデニムの種類を単獨(dú)で専門的な區(qū)分を設(shè)けて、全體の內(nèi)裝から床から照明などの設(shè)置は他の種類の區(qū)域と違っています。カジュアルシャツ生地の展示エリアもカウボーイコーナーの近くに配置されています。展示會全體のパーティションをより明確にし、よりターゲット的です。

記者：パリP(guān)V展は業(yè)界の敷居が高い専門展示會ですが、今回北江が參加した主な展示品はどれですか？フランスの展示會と比べて、3月末の北京ファブリック展はもっと人気があります。國內(nèi)販売市場にもより近いです。そのため、北江の展示品は何が変わっていますか？

顧翔：今回のパリP(guān)V展では、春夏の新シリーズを展示しています。會社の製品體系によって、主にカウボーイ、レジャー、プリント、特殊な深加工シリーズがあります。そして、新シーズンのトレンドによって関連の服裝のデザインをしました。また、現(xiàn)在の國際市場は環(huán)境にやさしい製品にますます注目しています。特に環(huán)境にやさしいシリーズの製品を出して、原料から染色、洗濯水まで厳格に環(huán)境保護(hù)の流れに従います。

3月の北京展は北江発展戦略の中の重要な展示會です。そのため、北江が北京展示會で展示する製品はヨーロッパ市場に適した製品シリーズのほか、國內(nèi)の異なる市場ニーズに対して開発された製品シリーズも特に増加しました。例えば國內(nèi)のお客様に必要な光沢製品、多機(jī)能成分製品などのシリーズです。

記者：フランスファブリックショーに參加することによって、今後の一時(shí)期のトレンドは何だと思いますか？ヨーロッパ市場の需要は何か変化がありますか？

顧翔：ヨーロッパは今の経済狀況がよくないので、常規(guī)品類において、お客様の需要は明らかに少ないです。もっと多くの注文は迅速に反応して、価格が比較的に高い製品シリーズに向かっています。

特別な手觸り、花型、色などの革新的な製品は、かえってお客様の需要の主流になりました。目を引く明るい色のシリーズ、皮を模したデニムシリーズ、ふんわりした手觸りなどは全部新シーズンの流行要素です。

また、ヨーロッパのお客様の環(huán)境にやさしい製品に対する需要も増えています。

記者：フランスのPV展はどのような特徴がありますか？國內(nèi)の展示會とは何が違いますか？

顧翔：フランスPV展の最大の特徴は位置付けのハイエンドにあります。PV展は高級シリーズの製品を明確に位置付けており、出展者や展示會を見學(xué)するバイヤーに対しては厳しい要求があります。また、お客様にもはっきりと証明書を通して、お客様を重要な取引先、貿(mào)易、工場、學(xué)生などのいくつかの種類に分けています。

また、製品のトレンドの発表陳列においても、フランス展示會は各シリーズのテーマと色をはっきりと表示しています。

また、海外の展示會は知的財(cái)産権の保護(hù)もしっかりと行われています。各トレンドの展示臺は警備員がコントロールしています。寫真を撮ってはいけません。各ブースも閉鎖的なデザインをしています。

國內(nèi)の展示會、例えば最も影響力のあるインターレース生地展は、規(guī)模がもっと大きく、範(fàn)囲がもっと広いです。また、出展者と観衆(zhòng)の需要に対しても、流行の動向の発表、知的財(cái)産権保護(hù)及び閉鎖的な展示スペースの採用などの面で努力を続けています。

記者：北江紡織はここ數(shù)年の発展がとても速いです。この過程で、ずっと國內(nèi)外の展示會に參加することを堅(jiān)持しています。北江の発展にはどんな役割を果たしましたか？

顧翔：ずっと國內(nèi)外の専門展示會に參加しています。北江のプラットフォームに製品を展示してくれました。同時(shí)に北江に國內(nèi)外のサプライヤーの最新動向を知る機(jī)會を與えました。一方で、最も貴重なのは、會社の開発と販売部門が短期間で大量のお客様と接觸できるようにする機(jī)會があります。私達(dá)の製品開発の方向及び前四半期の製品開発の成果を確認(rèn)し、大量のお客様のデータを通じて、今後の動向を判斷します。

また、展示會から最も直接的で効果的なものを収穫しました。70%を超えるお客様は展示會で得られた連絡(luò)です。北江のここ數(shù)年の業(yè)務(wù)発展は展示會のマーケティングに離れられないと言えます。