ファストファッションモデルが伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)態(tài)を変革している

陳振（仮名）は東莞の工場(chǎng)で夢(mèng)バサから2萬點(diǎn)の婦人服の注文を受けたばかりで、1つの大まかなデザインの要求しかなく、注文の內(nèi)容には隨時(shí)変數(shù)が存在する。

3年前、陳振はこのような多くの変數(shù)が存在する注文を決して受け入れなかった。注文の利益が低くても、陳振は伝統(tǒng)的なモデルでデザインや生地などをすべて規(guī)定した注文を受けたいと思っていた。はいに服を著せる工場(chǎng)の事業(yè)主にとっては、安定して長(zhǎng)期的な注文が好まれています。これは「標(biāo)準(zhǔn)」ビジネスだからです。

現(xiàn)在の業(yè)界の発展はすでにアパレル生産の業(yè)態(tài)を変え、受注を生業(yè)とし、大卸モデルを巡る工場(chǎng)としても調(diào)整しなければならない。外観から見ると、陳振の工場(chǎng)は普通の工場(chǎng)と変わらないが、內(nèi)部には大きな変化が起きている。彼は伝統(tǒng)的な大型生産ラインを次々と分割して中小型生産ラインに変更し、別の2人の人數(shù)がそれぞれ100人以上のグループを作ってファストファッションモデルの注文を擔(dān)當(dāng)している。

「今は大型生産ラインが1本しか殘っていないが、殘りは中小型生産ラインに分解されている」と陳振氏は記者団に語った。珠江デルタ一帯の工場(chǎng)ではすでにモデルチェンジが始まっており、ZARAなどのブランドの臺(tái)頭でファストファッションモデルがアパレル業(yè)界內(nèi)に広がっているため、従來の大注文に代わる小型注文モデルが増えている。

陳振氏の転換は、ファストファッションモデルに力を入れてきた企業(yè)として、創(chuàng)業(yè)初期にこのような小ロットの注文を受ける工場(chǎng)を見つけるのが難しかったという。初期には大きな工場(chǎng)が見つからなかったが、小さな工場(chǎng)だけがこのような金が多く、量が少ない注文を受けたいと思っていた。

伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界で発生した大量の在庫により、多くの工場(chǎng)が伝統(tǒng)的な注文を放棄し、より持続可能な遺伝子を持つファストファッションモデルを求めている。夢(mèng)バサの判斷については、現(xiàn)在6割ほどの大手工場(chǎng)が受注を試みており、夢(mèng)バサもそのために代工場(chǎng)問題を解決し、會(huì)社も急速に上昇通路に入っている。

　クイック請(qǐng)求

これまでアパレル業(yè)界で発生した大量の在庫は多くのアパレル工場(chǎng)の企業(yè)主を沈思させ、ブランド端末の尾大な在庫はアパレル業(yè)界全體の良性運(yùn)営に影響を與え、人件費(fèi)の上昇、対外貿(mào)易の注文の縮小の場(chǎng)合、従來から注文で生計(jì)を立ててきたアパレル工場(chǎng)にとっては間違いなく雪上の霜となった。

2012年の年報(bào)データによると、データを発表した23のアパレル會(huì)社のうち、5割のアパレル家庭紡績(jī)會(huì)社の昨年の業(yè)績(jī)は下落し、在庫総額は1年で3倍に増加し、売掛金は前年同期比983.81%増加した。棚卸資産のデータを見ると、年報(bào)が発表された23社のうち、昨年6社の衣料品家庭紡績(jī)の棚卸資産は前年同期比で減少し、17社の棚卸資産は引き続き増加し、朗姿株式の2012年の棚卸資産額は5.48億元で、2011年の2.69億元から103.99%増加した。37.22%、30.77%、30.77%、29.08%。

陳振氏は、國(guó)內(nèi)のアパレル企業(yè)は近年、高在庫現(xiàn)象が相次いでおり、モデルチェンジはすでに必要となっているが、モデルチェンジを?qū)g現(xiàn)するには必ず代価を払い、ファストファッションモデルを?qū)g行することは、アパレルメーカーのオーナーにとって、これまで長(zhǎng)年運(yùn)営してきた生産モデルを覆すことを意味する。

大量生産を集中するのはこれらのアパレル企業(yè)主の得意なことだが、リアルタイムで市場(chǎng)のニーズに応じて迅速に生産するのは彼らの得意なことではなく、多くの業(yè)界の後者はモデルチェンジに伴う高負(fù)擔(dān)を負(fù)擔(dān)できずに工場(chǎng)閉鎖を選んだ。

ファストファッションモデルの臺(tái)頭も陳振のビジネスに新たな挑戦を提出した。これまでの集中生産モデルは、常に業(yè)界全體の動(dòng)きに注目する必要はなく、注文に応じて品質(zhì)を保証するだけでよく、彼がしなければならないのは、大手アパレル企業(yè)と良好な協(xié)力関係を維持することだ。業(yè)界の動(dòng)向を常に注視し、事前の材料調(diào)達(dá)などの仕事をしっかりとしなければならない。

ファストファッションのモデルについて言えば、夢(mèng)バサの実踐は異なる品目の製品に基づいて、最初は10%から30%を生産し、その後市場(chǎng)の反応に基づいてさらにフォローアップして生産を放量するかどうかを決定し、「注文をひっくり返す」能力を強(qiáng)調(diào)することである。

「この製品が売れなければ再生産はありません。夢(mèng)バサ側(cè)は他の注文書を私に任せてくれます。注文書の數(shù)は減りませんが、具體的な品目については一時(shí)的に調(diào)整します」と陳振氏は、伝統(tǒng)的なブランドの先物と補(bǔ)充書の割合は通常8：2の間で、夢(mèng)バサは3：7だと述べた。夢(mèng)バサの販売データはすべて即時(shí)で、一部のデザインは販売1日で補(bǔ)充を開始することもある。

これは工場(chǎng)に対して新しい要求を提出して、伝統(tǒng)的な大型生産ラインはすでに快速ファッションモードが提出した快速調(diào)整に適応しなくなって、小さくて、速くて、霊的な小型生産ラインは更に新しいモードの要求に符合して、陳振から見れば、新しいモードは常に注文スタイルを交換しなければならなくて、もし更に數(shù)千人の大型生産ラインを採(cǎi)用して生産するならば継ぐことができない。伝統(tǒng)的なモデルによる高在庫はアパレル製造業(yè)全體を停滯させ、各ブランド業(yè)者の在庫消化への渇望は新規(guī)注文による販売量の誘惑よりはるかに高いが、「新規(guī)出荷」の効率こそアパレル企業(yè)の核心競(jìng)爭(zhēng)力である。

これにより、工場(chǎng)は新しいモデルの注文を受けるだけでなく、ファッションの流れに合わせて自分の生産を調(diào)整しなければならない。陳振のオフィス內(nèi)には、嶺南商人の伝統(tǒng)的な茶器を置いて客をもてなすほか、最も目立つのは機(jī)の上にいくつかのファッション雑誌を積み重ねることだ。

「事前にこれらの仕事をしてこそ、自分のためにより多くの注文を勝ち取ることができ、現(xiàn)在の情勢(shì)は生産リズムに対する要求が非常に厳しい」と陳振氏はファストファッションモデルが神経をとがらせ、ファッション圏から離れてきた彼もパリ、ミラノファッションウィークの観客になったと述べた。

陳振氏にとって、常に最新のファッショントレンドに注目することは、いつでも迅速なファッション注文を受けやすく、急いで企業(yè)の品質(zhì)要求を達(dá)成するのは難しいため、事前に原料の準(zhǔn)備をするのを助けることができる。陳振氏は「よく見ているわけではないが、どのようなものを予審することができるのか」と話した。布地売れるだろうし、主流のアパレル企業(yè)はこの傾向に乗るに違いない」

　　データモデリング

伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界の特殊性は、販売端末が相當(dāng)數(shù)の在庫を保持しなければ、欠品を避けることができないことにある。アパレル購入には明らかなランダム性があるため、消費(fèi)者がある製品を買えない場(chǎng)合、彼は商品があってから購入する確率が極めて低いが、小売業(yè)者は在庫を高めることで取引の成功を維持することに慣れている。

端末小売業(yè)者が在庫を高め始めると、直接卸売業(yè)者も同様の目的で在庫を高めることになる。多段階卸売業(yè)者の伝達(dá)を経て、市場(chǎng)の実際の需要量は実際には低下しているにもかかわらず、市場(chǎng)の需要量は倍増する。だから最も荒唐無稽なことが現(xiàn)れて、消費(fèi)者がすでに製品をボイコットする気がない時(shí)、工場(chǎng)は確かに新しい注文を得て、そこで企業(yè)はますます多くの売れ殘り品を生産して、去年に集中的に在庫危機(jī)が勃発するまで。

ファストファッションモデルは伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)にとって自身の発展モデルを再定義しなければならない。もともと半年前に注文會(huì)を開いて情報(bào)をフィードバックして注文を集中するモデルは、現(xiàn)在の業(yè)界背景の下でますます多くの智小平を生産するしかない。異なる年齢層の消費(fèi)者の行動(dòng)習(xí)慣が異なり、消費(fèi)者の需要がますます多様化しているため、この點(diǎn)は婦人服市場(chǎng)で徹底的に體現(xiàn)されており、數(shù)十種類の異なるスタイルが一緒に組み合わされて大量の個(gè)性化を形成している。

インターネットはちょうど李曙東に無限の想像空間を與え、インターネットの即時(shí)データフィードバックを通じて伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界に存在する在庫、個(gè)性化のあいまいさなどの弊害を回避することができ、李曙東はデータを通じて販売サイクルモデルを構(gòu)築して消費(fèi)者の習(xí)慣を分析することで、企業(yè)が迅速なファッションモデルを?qū)g行するのを助けることができ、顧客の需要情報(bào)に基づいて生産ラインを計(jì)畫する顧客ニーズに応じて、適切な生産資源をタイムリーに見つけ、顧客ニーズ製品を迅速に生産することを?qū)g現(xiàn)するため、顧客ニーズから生産供給まで顧客と向き合う産業(yè)チェーンを構(gòu)築する。

夢(mèng)バサは最初に2007年に電子商取引を通じて女性下著の分野で非常に確立され、李曙東は最初から市場(chǎng)を細(xì)分化することによって形成された正確な位置づけを意識(shí)し、それによって伝統(tǒng)的な下著実店舗のレース分類のやり方を変え、體型、職業(yè)、収入などを別に分類し、異なるデザイン要素をマッチングさせ、異なるバージョンを設(shè)置し、女性消費(fèi)者に愛されている。

ネットテスト販売、即時(shí)のデータフィードバックを通じて、後続の生地リストと既製服工場(chǎng)リストを適時(shí)に調(diào)査し、毎日の工場(chǎng)生産能力と実際の販売をマッチングさせ、それによって在庫蓄積リスクを低減するだけでなく、顧客の待ち?xí)r間を短縮し、會(huì)社は注文から出荷まで7日しかかからない。

製品開発前に商品ニーズを策定し、支援するデザイナー製品開発の方向性を明確にし、計(jì)畫に基づいて毎シーズンの開発需要とブランドの位置づけを決定し、販売テストによる各商品の予想販売數(shù)量に基づいて、各四半期全體の販売量の制御性は伝統(tǒng)的なオフライン販売モデルより高く、夢(mèng)バサの在庫回転日數(shù)は35日、シーズン末製品の売り切れ率は90%、主販売ブランドの売り切れ率はさらに95%に達(dá)し、伝統(tǒng)的なアパレル産業(yè)の納品サイクルは長(zhǎng)く、設(shè)計(jì)から生産、そして小売店への販売まで、多くの場(chǎng)合半年間にわたって行われ、アパレルの新品サイクルが長(zhǎng)すぎ、在庫処理の圧力が大きすぎても、顧客の全方位的な複雑な需要を満たすことができない。

モデル構(gòu)築を通じて顧客のショッピング習(xí)慣と好みを分析し、ウェブサイトのスマート広告システムは、顧客がウェブサイトにアクセスする際に、最新商品を推薦し、EDMシステムを通じて、顧客に個(gè)性的な製品を送信し、スマートネットワーク連合システム、メールシステム、攜帯電話などを通じて夢(mèng)バサの個(gè)性的な製品の広告と販売情報(bào)を発表し、そしてウェブサイト、電話、攜帯電話の応用、タブレットなど多くの方法で製品を注文します。

「しかし、データ蓄積の過程は長(zhǎng)く、私たちも3、4年の蓄積を経て2億前後のサンプルデータベースを持っている」と李曙東氏は言う。

現(xiàn)在までに、モンバサの情報(bào)システムは5回のアップグレードを経ており、1日の処理能力は10萬件以上に達(dá)している。情報(bào)システムのアップグレードのたびに、企業(yè)は消費(fèi)者行動(dòng)のフィードバックに基づいて、一部の演算法則を調(diào)整し、市場(chǎng)への歪みを低減し、分析結(jié)果の指導(dǎo)意義を高める。

マーケティングの「スマイルカーブ」理論では、両端が上を向いており、ファストファッションモデルは産業(yè)チェーンの中で、付加価値を両端により多く體現(xiàn)している--産業(yè)チェーンの前段の開発設(shè)計(jì)、後端のブランド普及、物流配送及びアフターサービス、中間段階の製造付加価値が最も低く、インターネットが消費(fèi)者に付加価値をもたらすことができる部分は、オフラインがもたらす付加価値部分とは異なる。

インターネットの迅速な反応は、リアルタイムのデータ反応を通じて異なるタイプの消費(fèi)者の設(shè)計(jì)を行うことができ、それによって個(gè)性的な需要を満たすことができ、現(xiàn)在、夢(mèng)バサには400人以上のデザイナーがいて、彼らは異なる顧客の位置づけに基づいてそれを2、30種類の異なるスタイルに細(xì)分化し、それぞれのスタイルに異なるデザイナーがいて、ファッションの高速ファッション開発設(shè)計(jì)を完成させることができる。「私たちが短期間で急速に成長(zhǎng)できるのは、構(gòu)造の合理性のおかげで、伝統(tǒng)的なアパレル産業(yè)の運(yùn)営を理解するだけでなく、十分なインターネット遺伝子を備えなければならない」と李曙東氏は記者に語った。