「逆掛け」現象は、紡績業界全體の運営に影響を及ぼしている。

2011年以來、綿花の「ジェットコースター式」の価格変動と國內外の綿花の価格差が約6000元/トンに達する深刻な「逆掛け」現象は、紡績業界全體の運行に影響を與える重要な要素である。また、人件費の上昇、輸出需要の低迷、國內不動産業の不況による國內需要の伸び率の減速などの要因で、ベッド品、タオル、布蕓を主とする紡績生産企業は大きな挑戦に直面している。

2012年前の第3四半期、中國の1812社の規模以上の紡績企業の工業総生産額は約1804億元で、前年同期比13.6%増加し、利益率は5.19%だった。前第3四半期の國內販売生産額は前年同期比18.5%増加し、輸出納品値は1.6%増加した。製品の細分化の面では、ベッド製品企業とタオル企業の生産額の伸び率が減速し、布蕓企業の利益が小幅に下落する傾向にある。

綿花229を例にとると、2011年第1四半期の綿花229の価格は過去最高の30500元/トンに達し、前年同期比96.7%増加した。2009年第1四半期に比べて158.7%増加した。2011年下半期の綿花価格は著しく下落し始め、2012年第4四半期現在、綿花229の価格は19700元/トンに下がったが。しかし、この時の輸入綿花の価格は13000元/トンから14000元/トンの間である。長期的に言えば、國內外の綿花の価格差は1500元から3000元前後を維持している。紡績企業はまだ自身の調整を通じてマイナスの影響を解消することができて、今國內の綿の価格は國際市場より約45%高くて、綿花の原料は全體の紡績繊維の原料の加工量の1/4を占めて、企業自身の調整だけではすでに価格差の影響を解消することができません。

原材料価格の大幅な下落に加えて、家紡業界の各種企業の中で、労働力コストの大幅な向上も企業の発展を制約する重要な要素である。タオルの生産過程において、原材料は一般的に総コストの50%を占め、賃金費用(管理費用を含む)は総コストの5%から10%を占めている。2012年、労働者の平均賃金は2000元から2500元/月で、毎年10%から20%の増加があり、3年前に比べて最高70%上昇した。また、紡績工業の求人難はすでに普遍的な狀況となっており、特に秋の収穫期と春節前後にある。

Frost&Sullivanコンサルティングが発表した報告書によると、コストが高く、綿花の価格が國際市場と逆転し、中國の綿製品が國際市場で従來の競爭優位性を失ったという。加えて、人民元の切り上げによる価格の浮動で、海外からの注文がインドやパキスタンなどの周辺國に移っている。

では、中國の紡績企業はどのような転換を取って國際市場で徐々に失った価格優位性を補うべきだろうか。

輸出國が先進國から新型市場に転換する

2012年、中國の輸出企業は非常に厳しい國際経済情勢に直面しているが。先進國はまだ金融危機から回復しておらず、ヨーロッパの多くの國が主権債務危機に巻き込まれている。しかし、2012年第3四半期の中國のアジア諸國および新興経済體への輸出は良好な増勢を示した。

中國稅関のデータによると、2012年第3四半期、中國のBRICS、ASEAN 10カ國、南米諸國の紡績製品の輸出額は20%増加し、先進國への輸出の増加幅を明らかに上回った。アセアン10カ國に対する成長率は13.8%で、ブラジルを除く南米諸國に対する成長率は7%に達し、以上の3つの地域はすでに中國の輸出総額の16%を占めている。

市場は輸出から國內販売に転換した

近年、中國國民の可処分所得、購買力、都市化率の向上及びビル市の発展は中國の家紡內需市場の発展を大きく促進した。2013年の內需は依然として中國の紡績業界の成長を促進する最も重要な支持點であり、業界は2桁の成長を実現する見込みだ。

販売ルートは商超から電子商取引に転換する

ますます多くの家紡製品もすでに商超、デパートとブランド専門店から1號店、淘寶などの電子商取引類の低コスト新興ルートに入った。外部需要の低下、原料価格の上昇、労働力コストの上昇の狀況の下で、多くの紡績ブランドは自分のB 2 C電子商取引プラットフォームを開設した。

伝統的なマーケティングモデルに比べて、電子商取引は小衆ブランドに低コストのブランド普及プラットフォームを提供し、ブランドの知名度を建設し、向上させ、市場を開拓した。電子商取引モデルは垂直販売の弊害を解決し、最大利益を消費者に直接譲った。同時に、業者が直接市場のフィードバックを得ることができ、消費者の需要に応じて製品の研究開発を行うことができる。これは、家紡企業がネット販売に進出することが大勢の傾向にあることを意味している。

製品は大衆市場から細分化市場に転換する

どの業界にとっても、市場のニーズを正確に把握できる企業こそ、業界の中で際立つことができる。

赤ちゃんの家紡製品の面では、2012年は壬辰龍年で、中國は新しい龍子龍女の「ベビーブーム」を迎え、生まれた「龍赤ちゃん」が例年より2%増加した。竜年ベビーブームの到來に伴い、各種の母子用品の需要量が大幅に上昇し、自身が不足しているベビー紡績は無限のビジネスチャンスを迎えている。

機能型家紡製品の面では、近年、人々の消費能力と経済條件の向上に伴い、家紡製品を購入する際、美観性のほか、殺菌消臭、リハビリテーション保健などの機能も消費者の購入要素の一つとなっている。竹繊維、木繊維、超細繊維、牛乳繊維などの新型繊維材料も消費者に人気がある。