楊大_は第一回の中國スポーツ用品業トップフォーラムでの講演：業界チャレンジルートの変革

＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」alt=「」align=「センター」src=「/uplloadimage/2016.6/03/201603040358_sj.JPG」/>＜p＞

＜姚p＞5月30日、＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/index c.asp＞第一回中國スポーツ用品業サミットフォーラム＜a＞は北京康萊徳ホテルで開催され、UTAファッション管理グループ総裁の楊大nは國家體育総局局長助暁敏、世界スポーツ用品連合會副會長尾山基、國家體育裝備総局主任秘書長、國家體育體育體育體育裝備業研究センターセンター主任秘書長、副副副副副副副副副副副副副副副副副副會長、副副副副副副副副副會長、副副副副會長、副副副副會長、副副副副副會長、副副副會長、副會長、副副會長、副副副副副副副會長、副會長、副會長、副會長、景源ら數十人のゲストが招待されて出席した。

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＜p＞現在、中國のスポーツ用品業界は前進の交差點にあり、困難な挑戦に直面しながら、潛在的なチャンスを持っています。

中國のスポーツ用品企業の代表として、李寧、安踏、特歩の三巨頭は同時にゲストとして今回のサミットフォーラムに出席し、業界発展と企業変革の道を模索します。

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＜p＞李寧は中國のスポーツ用品業が更に輝かしいものになると思います。

今後も中國のスポーツ用品業界はこの軌跡を引き継ぎ、短い変革を経て、また新たな発展を遂げることができるようになります。」

＜p＞「みんなで手を攜えて、お互いのエネルギーを集めて、良い競爭環境を構築し、革新と変革の道を共に謀る」と丁世忠さんは言います。

中國のスポーツ用品産業のより良い明日を迎えることができると信じています。」

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＜p＞丁水波は今回のフォーラムを通じて、政府及び業界協會が業界のために政策面でより多くの実際的な支持を得て、皆さんのために氷を砕きたいと希望しています。また、船長の皆様が舵盤をしっかり握って、十分な馬力を加えて、できるだけ早く太平洋に入りたいです。

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＜p＞今回のサミットの運営者として、北京のキーポイントスポーツコンサルティング有限公司の張慶CEOは「スポーツは世界を変える力を持っています。スポーツブランドのクリエイターたちは必ず挑戦と自己超越の過程で、『中國製造』が『中國創造』への歴史的変貌を実現することができます。」と光栄の意を表しています。

＜p＞実戦派の専門家チームとして、楊大_の講演は更に企業家全員に深い感銘を與えました。

業界の挑戦の下で、ルートの変革はすでに目前に迫っています。

周知のように、過去の一時期、スポーツ用品全體の業績は下降しています。

安踏、特歩ブランドの在庫は最近よく解決されましたが、確かに高い在庫と肝心な潮の背後には私達の過去の大卸売りモデルとサプライチェーンの管理効率が足りなくて、運営の問題があります。店の新しいメディアプラットフォームに衝撃があります。

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＜p＞＜strong＞この話題について、楊大_のスピーチは以下の通りです。

＜p＞楊大_：こんにちは。今日はこの重要な會議で皆さんとスポーツ用品のルート問題を分かち合うことができてとても嬉しいです。

ルートの問題は二つの點に分けて言います。一番目のポイントは過去のルートと現在のルートです。

みんなは知っています。ブランドも含まれています。チャネルを通じて消費者にシェアしたいですが、このチャネル自體は時間と競爭狀況と市場の変化によって大きく変化します。

例えば、今日はスポーツ用品産業が03年から急速に発展しているのを見て、今日までスポーツ用品が今日の巨大な規模を獲得しているのを見ました。

例えば、以前は卸売りが山を占領して王となり、持って行けば売ることができます。今まで多くの會社が直営し、大きな売場を作っています。インターネットの衝撃に加え、多くの企業がインターネットと伝統的なルートの中で、今は新しいルートO 2 Oを提唱しています。

雙十一には多くの記者が私に質問しました。馬雲さんは電子商取引で伝統小売業を死なせたと言いました。私は賛成できません。馬雲さんの話は全部聞けません。

なぜですか？私は理解しています。まず、20年間働いたことがあります。IT企業はないですが、100年の伝統小売＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服裝＜a＞ブランドが多いです。

技術の更新は企業の伝承がないですが、ブランドの革新と継続は時間で測定できます。

第二に、多くの企業はオンラインチャネルに驚かされないでください。多くの懸案理論と未來哲學に影響されないでください。企業は必ずその本質があります。

オンラインでよくすれば、オンラインでは特に悪くないです。

LVオンラインで5%の割引をすれば、彼のウェブサイトはすぐに崩れます。將來のルートは電子商取引と伝統的なルートがきっと共存すると思いますが、伝統的な企業にとって、並存形式は2種類です。

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＜p＞まず最初に、將來店舗で販売したいのですが、モバイルインターネットをどうやって利用するかを考えて、クラウド計算の技術をどう利用すればいいですか？殿堂で100平方メートルで1千平方メートルの通行量をもたらすことができます。3つの技術を利用して完全に解決できます。

お客さんは300 KUを店で見ましたが、彼は選んでいません。壁やテレビ、インターネットなどを通じて、お店でインタラクティブにクリックして、＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服＜a＞を注文して、消費者の家に送るという可能性があります。

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＜p＞第二の現在のルート変革は多くの企業にとって大きなプレッシャーとなるのは経営コストであり、例えば現在の1人當たり労働力コストは、平均で毎年12%以上のスピードで増加し、第二のコストストアの賃貸料は、多くの地方賃貸料、特に重要區間の家賃は毎年30%以上のスピードで増加しています。

二つの成長率は一緒に40%を超えています。私達の多くの企業は毎年売上高が20%以上伸びています。

すべての運動を見ると、売上高が増加して純利益が減少するのが普通ですが、なぜですか？インフレの原因ではなく、企業は家賃を走ることができません。

彼らを走らなければなりません。

しかし、このプロセスは大きな圧力に直面しており、今後5年から10年の間にルート家賃が下がる可能性はないと思います。

現在、國家は商業用不動産価格が上昇していると発表していますが、2020年に政府の調整に依存して、家賃のコストを下げて利益空間を殘すのは難しいです。

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＜p＞まだ労働力のコストが下がっているので、ほとんど見えません。

この二つのコストが上昇している企業は三條度しかないです。第一のルートは平準化されています。省代は消滅して、中間利潤を端末チャネルに経営させています。このように息をつく機會があります。この空間優勢は二年を超えないです。第二はチャネル貢獻率を高めるので、企業の対応チェーンを上げなければなりません。

インターネットと新理論の発展がどんなに速くても、企業は発展段階によってこれらの技術を選んでリーダーシップを高めるが、価値を創造しなければならない。

多くの本土企業とナイキを比較するのは認められません。彼に20年前のどの程度か聞いたことがありますか？

私は多くのお客さんが毎年流行情報を発表します。青春を浪費しないでください。

しかし、歴史のあるブランドとしては、アルマーニといえば、世界中の女性に丸首の皮を著ているということを教えてくれます。〈a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”靴＜a＞を履いている人は、あなたの古土を表します。

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＜p＞私達は今日ナイキを勉強して、彼と製品を合わせて、どのように設計しても彼の下にあります。どうやって普及しても下にあります。彼はリーダー的なブランドですから、すべての指導者が大學の判例になり、あなたの學習対象になります。

中國の企業家は一つの問題を解決する必要があります。

まず、どんな企業になりたいのか、第二の自信を明確にします。

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＜p＞多くの企業が上場しても自信が足りないので、屋臺から上場しても自信がないと思います。

覚えてください。あなたは中國の領土です。お客さんは県內のところにいます。ナイキには行かないです。アディさんは中國の消費者が成熟していないことを考えに行きません。

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＜p＞私達の多くの企業が上場してからお金を稼いで、彼らは大量のお金を使って広告宣伝をしていますが、彼らの製品を見て、國內のスポーツブランドはいくつかのプロ選手に靴の専門裝備を作っています。

一つのブランドが本當に消費者とくっついているのは製品です。

第二に、私たちの製品の品質は、ナイキとアディの製品はLOGOによるものではなく、視覚的な衝撃力を見ると、私たちの製品はLOGOを抜いて、どの製品なのかを明確にしますか？私たちは消費者が製品の価格を必要とすることを忘れましたが、お金を使いすぎて、虛無のものを作って、最後にスポーツマーケティングは玄學になります。

中國企業は反省して未來について行きます。

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＜p＞フラット化したらサプライチェーンを上げて、押すパターンを引くパターンにします。

多くの企業は伝統的なマーケティングモデルで、私の意味は先に研究開発し、開発後に注文會を開いて、注文が占める割合は特に大きく、先物大市場の競爭が激しく、ディーラーの経営狀態に対する要求が高く、小學生がいくら訓練しても修士のレベルに達するのは非常に少ないです。

このモデルは最後まで在庫です。一つの企業は最終的に消費者の需要を満足させるために頑張っています。消費者が必要とする時間はどれぐらいで生産されますか？

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＜p＞將來のスポーツ用品は今後発展して、ルートの中で扁平化を除いて、またゆっくりと數量型から品質型に変わって、店舗の數量を求めてきっと単店の営利能力を求めることになります。

ブランドの集合店にもなって、ブランドを一つの店に集めています。

アメリカ軍がイラクを打って空軍に頼るのは役に立ちますか？一番重要な地上戦略の問題です。専門店のレイアウトとルートが重要です。

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＜p＞最後の問題は、私達の多くの端末チャネルサービスが存在しなくて、管理が比較的初級である理由は何ですか？一つの原因は、ZARA端末が非常に良く、小売管理が行き屆いていることと店舗面積が関係しています。もし店が60、70平方メートルにあれば、どの管理がルートに行っても実行力がなくなります。

これは私達のチャネルの未來の発展です。みんなに自信を持つように勧めます。第二に中國市場の未來は三、四種類の都市にあり、第三に中國企業が成長してきたので、今日までやる気が出るとは思わないでください。

中國は今まで67社の上場會社で、企業の売上総額を合わせてナイキの世界売上高に及ばないです。スポーツ用品は今直面している困難な段階的な転換點があります。中國の未來の市場はきっと2015年と2020年にスタートします。

李寧は90年後は正しいですが、李寧はあまりにも老けています。

90年、90年は最後の人口ボーナスです。2015年後はきっと90後の購買層です。中國には他の未來の市場があります。銀髪経済、60、70年代の人は50代になります。

すべてのスポーツ用品業界のモデルチェンジはお客様と機會を見つけて、正確なマーケティングを行います。

中國は中國の方法で中國の問題を解決します。

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