工場の代わりに強豪が死んだ。

佛山億海服飾有限會社（以下「億海工場」という）が倒産しました。

これは一家が長期にわたって力覇男裝のために働いてきたのです。服裝工場は、張_街道で2011年の公式文書を作成し、重點的に育成する基幹企業として位置づけられています。

2013年7月15日、張玉帯の服作り城內では、一階の服裝工場「隆隆」の機械音が午後には特に大きな音を立てています。しかし、上の階はもともと億海工場の二階の工場が靜まり返っていました。工場內はすでに人がビルから離れています。

データによると、昨年から現在に至るまで、ニット名鎮の張_で、600社を超えています。紡績服裝工場の待機休業は、そのほとんどが企業生命線の果てに來ている。

億海の工場はその中の一つですが、特別な一軒家です。2004年にはODM（設計＋代行）からスタートし、お客様リストは國內の十大男裝ブランドを橫に掃き、頭のてっぺんに力を入れて男裝の核心サプライヤーの環を支えています。一番風光が強い時、それが手に入らない注文を間接的に「扶養」しています。

いかだの服裝業界では「お兄さん」と見なされています。しかし、多くの紡織服裝工場と同じように、労働者募集の痛み、代役労働の痛み、融資の痛みにも見舞われています。かつては「臨時工大軍」「工場に入る」ことを強制して労働力のコストを低減させたいと思っていました。かつてはブランドを作って代工の帽子を脫がそうとしました。甚だしきに至ってはゴルフ業に転向しては終身して実業の痛みを守りたいです。

積極的に包囲を突破することを求めますが、依然として問題を解決することができません。その結果、長年にわたる問題が重なって、資金チェーンに反映されて、一つ一つの資金の穴ができました。予想していなかった高すぎる融資コストが喉を塞ぐようになりました。

億海の工場が倒れた時まで、それらは代行工場に伴って発生した様々な問題を解決していません。しかし、張いかだは依然として千社以上の似たような工場が存在しています。億海工場が直面した致命的な問題は、張いかだが今も生存している服裝企業にとって、もしかしたら彼らはすでに出會っています。

　　勃興する

力覇メンズの核心サプライヤーの生産額は最高時に億を超えます。

張いかだの上で千軒の紡織の服裝の工場の中で、億海の工場はより強い製品の設計の開発能力によって位置を占めて、2011年の公式文書の上で、それはアントニー、奔騰、光大のアパレルなどとそして業界の基幹企業と稱します。

2004年3月、技術出身の袁東（仮名）は自分のチームを率いて、張玉帯の服裝城で、億海の服飾工場の看板を立てました。

「張いかだ服裝業では、半分の製品開発者は社長が持ち出したものです。」億海の工場で働いていた高管林輝さん（仮名）が筆者に言った。創始者自身の特質は、製品開発設計を重視する遺伝子を億海工場の最高峰において、20數名の専門製品設計開発師を擁しており、これはいかだで、すごい數字です。これにより、億海工場はより強い製品の設計と開発能力を持って、張上千軒の紡織服裝企業の中で地位を占めています。

市場において、この能力は力覇、七匹狼（002029、株バー）、チル、波司登など國內の有名なメンズブランドの愛顧を含んでいます。彼らのODM工場になります。このうち、強豪は億海工場の最大の顧客で、「6割の業務は強豪から來ている」という。と林輝。

2006年、億海工場は企業発展の高まりを迎えました。臨時募集の労働者を含めて、一億海工場の規模は一度に800人近くにまで拡大しました。張_服裝業界內の第一階段企業のアントニオ服飾有限公司佛山工場の従業員の総量に迫ることになりました。會社の生産高は1億元を超えています。注文は全然できません。林輝によると、注文を期限通りに支払うために、億海服は一部の注文書を周辺の十數軒の小代工場に発送し、彼らの「父母の衣食」になったという。

発表日は2011年3月で、広州市社會科學院が共同で発表した「高新區國民経済と社會発展第12次5カ年計畫要綱」で、億海工場とアントニー、奔騰、光大服飾などを合わせて業界の基幹企業として位置づけ、彼らを先頭に、ニット衣料業界でブランド企業を育成することを提案しました。これは億海工場が業界で広く認められていることを示しています。

2008年までに、億海工場は二年間の「黃金時代」を経験しました。と林輝。{pageubreak}

　挫折する

工場の代わりに微利時代に入る

2008年から、紡織服裝業界は募集難のため、賃金を大量に使わざるを得なくなりました。2009年には、紡績服裝業界は30%上昇しました。同時に、業界の"361"回の規律の周期は深刻に引き延ばされて、各種のコストの重ね合わせの効果と"361"回の潛の規則の下で、注文は工場に代わって言って、食べて味がない放棄する鶏肋になります。

　　労働者募集が一時労働者ブームになる。

2008年以降は、狀況が悪くなり始めました。「金融危機には影響はないが、金融危機よりも求人難が怖い」と林輝。

珠江デルタ雇用荒の報道はその時からすでに各メディアの報道に集約されています。製造の都である佛山では、労働集約型産業が頻繁に招工難に見舞われており、張織服裝業界も、耐えられない服裝企業が內陸都市に工場を建て始め、佛山光大服飾などを含めて、いくつかの_服裝企業がその數年間に主動で工場を建設し、業界內の內陸工場ブームを形成しています。

億海工場は當時まだ工場移転を考えていませんでした。これは安東尼など業界と比べて、早期に従業員の留保を重視する企業の一つとなりました。林輝はこの一年、會社が社員のために列車の切符を買ってくれました。社員は年後に時間通りに帰って、夫婦の部屋を建てて、従業員の誕生日會を開きました。募集には専門の技術訓練學校と協力して、彼らが招いた新入生を訓練してくれました。

億海の工場にとっても、いかだの紡績服裝業界全體にとっても、求人難の問題はここで解決するはずがない。閑散期のはっきりした業界として、特に繁忙期になると、紡織服裝企業は多くの熟練者を募集します。「2007年には、チャン?いかだが何萬というベテランがいましたが、その後は暇を見つけて消えたようです。」アントニオで人力資源を作っていた鄭ザオ波さんは感嘆しました。同時に熟練者による臨時工大軍が、ひっそりと形成されています。

正常な「工場に入る」熟練者は、賃金は一時労働者の市場価格の半分しかないが、工場は臨時労働者のために社會保障などの各種福利保障を取り扱うことはできない。それでも、もっと多くの熟練者がパートに走りに行きます。「臨時工大軍が現れて、労働力全體のコストが急速に上昇した」億海の工場で長く市場を擔當していた曽小峰さん（仮名）は言う。

一億海工場で新人の育成を試みたことがありますが、第一段階だけでは、前の段階の20日間の純粋なトレーニング段階で、一人の選手の練習に使う一人當たりの生地は10キロに達しています。生の育成訓練のコストが高すぎて、張_紡織服裝業界の臨時工の狀況はますます深刻になってきました。

「全業界で共同で臨時労働者を排斥する行動を起こしたことがあります。みんなは臨時労働者を使わず、彼らを「工場に入る」と正常労働者に転任させました。曽小峰さんは、しかし、億海工場が一ヶ月以上も頑張った後、一人で困っている人がいないと見て、他の仲間はもうアルバイトを募集してはいけないと言いました。そこで後期になると、億海工場では臨時工の長期募集を余儀なくされ、「後期臨時工は少なくとも従業員の三分の一を占めている」と林輝氏は言う。

　「361」ルールの下で鶏の脇腹の注文

その後、さまざまなコスト圧力がこの業界に飛びかかり始めました。2009年には、張いかだのアパレル業界でベールを売っていた「倒爺」が一晩で百萬長者になりました。その年、糸の価格は十分に30%上昇しました。翌年、工場の家賃が上昇するという話が流れ始めました。その後、相次いで確認されました。「一平方メートルの家賃は八九元で、値上がりしてからは十五元/平方メートルにもなりました」曽小峰さんは言った。

人件費、原材料コスト、家賃コスト、各種生産要素のコストは絶えず上昇しており、製品の利潤空間を圧迫している。2011年、一億海工場に関する報道によると、工場の関連責任者はメディアに対し、一枚のオファーが10元の綿のベストで、上昇した原材料、人件費などを合わせた後、製品のコストは十分に10%アップしたと語っています。現在のいかだの服裝業界に存在する一般的な言い方としては、代役毛利率は普通10%ぐらいです。

それでも、一億海工場をはじめとする代替工場は、2009年以降、業界の「361」の返済サイクルが長いという暗黙のルールを受け入れざるを得なくなりました。

紡織服裝業界の代理工場では、361の商品回収規則が流行しています。つまり、お客様が工場の代わりに注文した時に、30%の代金を工場の代わりに生地を購入して、人件費を支払うことができます。製品の生産が完了したら、お客様が工場のQC（品質検査）を派遣して検品を完成したら、製品に問題がない限り、単一で受け取ります。

しかし、2009年からこの規則は変わりました。お客様は注文時にも30%の代金を支払いますが、元々出荷時に支払う60%の代金は出荷後3～6ヶ月まで延ばされています。殘りの10%の代金は更に翌年までに工場に支払われます。

また、この中で、工場の代わりに、少しでも差があれば、お客様が再度延べ払いをする理由があります。この暗黙のルールの下で、完全にODMを主とする億海工場は莫大な資金圧力を受けています。「基本的に10%の商品の代金は企業の利益です。各種のコストはまた上昇していますが、代金の還付がこんなに遅いので、企業の注文が多くなればなるほど、資金はかえって緊張します。」林輝によると、ここ二年で倒産前の億海工場でも、アルバイトの注文に対しては「鶏の脇腹」だという。{pageubreak}

　包囲を突破する

変換してブランドを創造してから、異業種の救済を求めても失敗になります。

これらの日増しに増加し、解決できない問題に対して、億海工場は自らの救済の道を歩み始めた。それは極力ODMを抜け出して、數百萬元を投じてブランドを創建しますが、マクロ経済情勢の変化、資金難、後期の力が入らないという気まずさに遭遇しました。多くの人が集まって、速いお金を稼いでいるのを見て、賭けてみて、1000萬円を投げました。ゴルフ體験館に入りましたが、このような試みは結局、まだ苦境から抜け出せませんでした。

2009年に中央政府は4兆元の投資計畫を投げ出して、多くの中國企業の神経を刺激しました。張紡服裝などの企業の拡張意欲はこの時にこじ開けられました。この時、佛山のモデルチェンジアップのラッパはすでに鳴り響いています。ここで、億海工場は自己救済の第一歩を踏み出して、自主ブランドに転換しました。

自分の元の顧客との“食い逃げ”を避けるため、億海工場は若いファッションの男裝をメインにしたブランド「ウィリアムナイト」を発売しました。會社はこのために特殊部隊を設立しました。曽小峰氏によると、會社は自主ブランドに対して大きな期待を寄せており、10人のチームを選別し、3ヶ月間のトレーニングコースを実施した後、地域ごとに従業員を各地に派遣し、代理店を探しています。

億海工場の構想は代理店制度を通じて、まず市場を広げて、その後一歩一歩ブランドの知名度、名譽度などを創立したいです。當時、業界でも多くの企業が自主ブランドを推し進めていましたが、代理店の敷居の上に高くないため、一年后、このプロジェクトを擔當した曽小峰さんは、すでに40以上の代理店を呼び込みました。

自主ブランドの創建は進んでいるようですが、ここでは止まっています。「大體何百萬円を投入してこのブランドを作っていますが、企業誘致が完了した後は、ブランド展開の投入を続けていません。」曽小峰はこれに対して非常に細かい言葉を持っています。ブランドの普及に対する費用の投入を放棄して、間接的にブランドの創立失敗を宣告しました。代理店に頼って直接市場を敷きにきて、「ウィリアム騎士」ブランドはその後急速に多くの有名でないブランドの中に埋沒して、ネット上ではほとんどこのブランドの情報が検索できなくなり、跡形もなく消えてしまいました。

なぜブランドへの投資が突然中止されたのかについて、林輝は「1つは會社で一定の資金圧力に直面していた。さらに重要なのは、2010年に1つのいかだや、佛山紡織服裝業界の心を寒からしめる事件が発生した。10年で成市した環市童服城は突然立ち退きの運命に遭遇した。業界の多くの人がそれを解読し、自分の業界はますます人気がなくなった。

このような考えを持っている億海工場は一度佛山から離れたいです。會社の社長は翌年メディアの取材に応じて、江西、安徽などと投工場の問題を相談していることを明らかにしました。彼は工場移転の理由について「多重圧力の下で、いずれにしても企業の経営不振を食い止めることができない」と説明した。

「結局、投入コストが高すぎて、工場移転を斷念しました」と林輝。しかし、億海工場は依然として微利ODMの厳しい現狀を早く抜け出したいと考えています。ゴルフブランドの服飾代のアルバイトが少ないことから、今回はゴルフウェアのブランドを考えた。

2010年末に半年計畫した後、林輝は年後に新しいブランドの創立と堅塁攻略戦を始めると思っています。結果はわずか一ヶ月後、會社の責任者の袁東さんが突然ゴルフ體験館に変更すると発表しました。実業は難しすぎます。林輝は筆者に新しい方向を提案した後、袁東は彼に繰り返しつぶやいた。自分の工場は數百人が夜も晝もなく働いているのに、他の投資會社の何ヶ月も儲けていないという。

明らかに、億海工場は2011年に、業界を超えた救済を求めることにしました。ブランドの服工場のヤゴール（600177、株）はすでに何回も杭州の土地譲渡単価を更新しました。佛山の陶磁器業界では、すでに百億円の資金が不動産に殺到しています。

しかし、億海工場は相変わらずご愛顧をいただいていません。この創意産業園にあるゴルフ體験館は第一四半期の不動産管理費だけで30萬元以上になります。林輝は「これはいくらですか？」服さらに胸が張り裂ける現狀は、億海工場が倒産清算を発表する前まで、この體験館は依然としてコスト回収の段階に達していません。

　　落下する

資金の鎖が壊れて億海が融資の途中で死んでいます。

紡績服裝業界では、億海工場は10年のベテランですが、資本市場では新人です。それは以前は知らなかったです。融資の金額より高いのは融資のコストです。しかし、何度もモデルチェンジしようとした失敗、微利の注文、高すぎる企業運営のコスト、それに大量の資本を消耗させました。さらに赤字が出ました。

元の世代が服裝を生産しても後のゴルフ體験館にしても、2012年から袁東の心はここにありません。

去年から彼は毎日借金をどうやって返済するか考えています。林輝さんによると、當時の主業はほこりまみれで、投資項目はまだ成果がなく、億海工場の資金はすでに赤字になっていました。この年の売上高は數千萬元の代役工場で維持されています。何回かのモデルチェンジの試みを経て、すでに大量の資金を消耗しました。

いくつかの生産要素の価格も増加しています。原材料の価格、人件費の価格は毎年増加し続けています。億海の工場が倒産する前に、わずか300人以上の従業員のうち、半分近くは臨時労働者でした。これはもう危険な企業です。2013年以降、再び銀行が引き締まり、借金が満期になり、億海工場はあちこちで借金をしなければならなくなりました。今回の資金の穴を無理に埋め合わせた後、損失面が拡大しています。次の返済期間になると、億海工場はもっと多くのお金を返さなければなりません。

このように何度も繰り返して、資金の穴はますます大きくなりますが、融資のルートはますます狹くなります。とうとう、今年の三月、穴はもう埋まらなくなりました。億海工場の資金チェーンがひどく壊れました。會社は破産を宣告しました。

このアパレル業界に10年間浮沈していた世代工場は、これで命の休符を打った。7月15日の午後には、張玉帯の制衣城內の「隆隆」の機械音が依然として響いています。亡くなった億海工場はここで話題になりましたが、その後、億海はこの業界に最も貴重なものを殘しました。