利郎はイメージアップとルート統(tǒng)合を強化する

チャネルの圧力に直面して、中國の利郎は一方でブランドの位置づけを堅持して、盲目的に割引しないで、もう一方の面積は極めて端末のイメージの向上とチャネルの統(tǒng)合を行って、いくつかの低効な店舗を閉鎖して、改善します。副線ブランドL 2も製品ラインを再調(diào)整し、ルートを統(tǒng)合する。

一部の冬の注文をキャンセルした約1億4000萬人の収入は前年同期比3.15%増加し、伸び率は減速した。

2012年中國利郎(以下、利郎と略稱する)の営業(yè)収入は前年同期比3.15%増の27.934億元(以下同)に達し、伸び率は減速した。毛利は2011年の10.555億元から6.5%増の11.24億元、粗利率は1.2ポイント増の40.2%(2011年は39%)となった。平均在庫回転日數(shù)は55日です。このうち、メインブランドのLILANZの年間売上高は25.867億元で、0.3%上昇し、総売上高の約92.6%(2011年は95.2%)を占めた。

期內(nèi)利郎はブランドの位置づけを堅持し、販売業(yè)者の利益能力を維持し、他のブランドの盲目的な割引に従っていない。定価と小売割引政策を貫徹し、販売成長を減速させた。

小売ルートの健康を確保するため、グループは販売業(yè)者と検討した後、一部の冬の注文(販売金額)を約1億4000萬元キャンセルした。また、2013年の舊正月は2月で、冬の注文が2013年1月に延期され、下半期の販売も前年同期比で減少した。

期間中、製品の販売臺數(shù)は前年同期比2.7%減少したが、平均販売単価は製品の組み合わせの変化に牽引されて3.1%から228元に微増した。グループの総販売量と平均販売価格はそれぞれ1.0%と1.8%上昇した。

各種類の製品の中で、上著は2011年秋冬の製品ルートの在庫が高い影響で、売上高は前年同期比0.6%増加しただけで、依然として最も主要な販売製品で、総売上高の70.8%(2011年は72.2%)を占めている。ズボン類の材料と品質(zhì)を引き続き重點的に向上させ、その売上高と平均単価はそれぞれ9.6%と6%上昇した。部品の売上高は33.5%増加し、総売上高の5.6%(2011年は4.3%)を占めた。靴売上高の増加幅は2倍に達した。

地域別では、華東と中南地區(qū)が依然として収入の主な貢獻區(qū)であり、総売上高の58.7%(2011年は59.7%)を占め、店舗數(shù)の総割合は52.9%(2011年は52.8%)だった。中南と西北區(qū)は成長が最も速い2つの地域で、現(xiàn)在の経済環(huán)境の下で依然として2桁の販売成長を維持している。

具體的には、華北區(qū)(北京、河北、山西、天津、內(nèi)モンゴル)の収入は1.472億元で、総売上高の5.3%を占め、9.9%減少した。東北區(qū)(黒竜江省、吉林省、遼寧省)の収入は1.915億元で、占める割合は6.9%で、8.4%減少した。華東區(qū)(江蘇、浙江、上海、安徽、福建、山東、江西)の収入は9.282億元で、割合は33.2%で、5.6%減少した。中南區(qū)(河南、湖北、湖南、広東、広西及び海南)の収入は7.124億元で、占める割合は25.5%で、12.7%増加した。西南區(qū)(重慶、四川、貴州、雲(yún)南、チベット)の収入は5.142億元で、占める割合は18.4%で、6.1%増加した。西北區(qū)(陝西、甘粛、青海、寧夏、新疆)の収入は2.874億元で、占める割合は10.3%で、増加幅は22.1%に達した。

西北區(qū)の売上高の増加が最も顕著で、期內(nèi)店舗は28店(11.7%)増加した。華東區(qū)は小売消費の減速の影響が大きく、上半期の異常な雨に加え、販売が下がった。華北及び?xùn)|北區(qū)は一部の二級販売店の店舗経営が理想的ではないため、グループは店舗ネットワークの統(tǒng)合を行い、一部の店舗を淘汰し、販売が低下した。

期間中の販売コストは前年から約1652.5百萬元から約1669.3百萬元に1.0%増加し、2つのブランドLILANZとL 2在庫を含めて59.5百萬元(2011年は5.8百萬元)を調(diào)達した。グループ政策によると、1年以上の帳簿年齢を超えた在庫はすでに全額調(diào)達されており、2012年の特殊な狀況のため、その年に販売できなかった製品について適切な調(diào)達を計上している。

期間中の販売と販売支出は325百萬元で、総売上高の約11.6%を占め、前年同期比1.5%上昇した。宣伝、マーケティング支出及び裝飾補助金は計254.4百萬元で、関連支出は総売上高の約9.1%を占め、前年の8.2%から0.9%増加した。これは主にグループが2012年下半期に新しい店舗イメージを発売し、店舗を段階的に改裝し始めたためだ。同時に、グループはヨーロッパの國家カップとオリンピックの期間中にテレビの広告の投入を増加して、宣伝と市場の普及の支出を増加させます。

利郎グループによると、2012年の會社の売上高の伸びが鈍化したのは、主にマクロ消費環(huán)境の弱さと天気の要素の影響で、影響は下半期に特に明らかになった。季節(jié)別に分析すると、春夏は雨の影響で小売が弱く、秋が短いことに加え、一部は男裝ブランド下半期の割引が激しく、會社のルートの圧力が大きくなり、冬の注文の実行に影響を與えた。

シティによると、利郎グループの昨年の純利益は6億2700萬元で、市場の予想より4%低く、主に収入が予想を下回ったためだという。卸売売上高は昨年下半期に9%下落し、利郎や販売業(yè)者の注文執(zhí)行面で規(guī)模を縮小したことを反映した。卸売売上高は今年、さらに9%下落する見通しだ。

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　　タイバンコク空港は広告統(tǒng)合サプライチェーンを投入し、アウトソーシング生産を拡大

2012年、利郎は引き続き店、宣伝普及と製品などの多方面からブランドイメージをさらに強化した。

グループは異なる宣伝ルートを利用してターゲット消費者に利郎のブランドとに服を著せるより多くの顧客を引きつけ、顧客の忠誠度を高め、利郎のファッション界での地位を高める。中央テレビ、ファッション雑誌、インターネットなど、各都市の伝統(tǒng)と新興メディアに広告を投入し続け、6月のヨーロッパ國家カップ、7、8月のオリンピック開催期間中に中央テレビの広告投入を増やした。

特に、海外旅行が多いハイエンドの消費者層に対して、グループは上海虹橋空港とタイバンコク空港に大型看板を投入した。

新浪微博には、バンコク空港で利郎のイメージ広告を見て、とても親切で、國內(nèi)のファッションブランドのますます大きな影響力を感じたというビジネスマンがいた。

期內(nèi)に陳道明はLILANZブランドの代弁者を続投し、ニューヨークに赴き、新しいLILANZテレビの広告映畫を撮影し、2012年下半期に発売し、利郎の「簡潔で簡単ではない」ブランドイメージを際立たせた。

利郎はずっと製品の設(shè)計と品質(zhì)がブランドの成功の鍵だと信じて、長年革新的な製品の設(shè)計を通じて、ファッション、簡潔な風格で中國のビジネスレジャーの男性服市場の潮流をリードしています。現(xiàn)在、LILANZ製品の設(shè)計と開発チームは100人を超え、副ブランドL 2の製品開発部は上海に設(shè)置され、約35人である。

製品の研究開発をさらに強化するため、期間內(nèi)にグループが商品企畫部を設(shè)立し、市場調(diào)査研究から製品設(shè)計を計畫し、市場の需要に近い製品を提供するため、商品企畫部の研究と設(shè)計に対する効果は2013年春夏に製品が體現(xiàn)される見通しだ。

期間內(nèi)グループは引き続き自己生産、下請け加工（工程加工）及びアウトソーシング生産（OEM調(diào)達）の三つの方法で生産する。グループは生地供給業(yè)者との協(xié)力を強化し、生産コストをさらにコントロールすると同時に、製品の生地の獨特性を維持する。同時に、アウトソーシング生産の原材料調(diào)達を強化し、コスト優(yōu)位のメーカーの協(xié)力を選別し、より多くのアウトソーシング生産メーカーに指定された生地サプライヤーは、下請け加工を徐々に減らし、より多くの注文をアウトソーシング生産に移転し、生産能力をより弾力性があり、補充書に対応する能力を高める。

期內(nèi)外注生産が総販売に占めるコストは約54.7%(2011年は50.7%)であった。実際、期間內(nèi)のグループの粗利率の上昇は主にこのようなサプライチェーンの統(tǒng)合のおかげである。

しかし、小売環(huán)境全體の不況と2012年春夏の雨の日令ルートの在庫が高い影響で、今年の注文狀況は楽観的ではない。メインブランドのLILANZの2013年春夏の注文総額は前年同期比9%マイナスで、平均単価は低い単位數(shù)で増加し、秋の注文総額は年26%下落した。

中國利郎副主席、行政総裁兼董王良星氏は、冬の注文が安定して回復(fù)する見通しだと述べた。に服を著せる小売市場は2014年に安定を回復(fù)し、2015年には比較的良い発展を遂げることができる。

利郎グループによると、ブランドはグループの核心資産の一つであり、鮮明なブランドイメージと獨特なブランド個性の確立に成功し、ブランド価値と製品付加価値の向上に役立ち、グループの中國ビジネスレジャー男性服市場でのリード地位を強固にする。利郎の生産及びサプライチェーン管理における長期戦略はアウトソーシング生産者との協(xié)力を強化し、生産手配の柔軟性を高め、補充書の能力を強化し、2014年に注文會の注文の割合をさらに低減し、ルート在庫リスクのコントロールを強化する計畫である。

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L 2売上高1.941億整合製品ライン及び販売ネットワーク

グループの副ブランドL 2は若いファッションを位置づけ、一、二線都市の店舗の割合が大きい。期內(nèi)グループはL 2の製品の位置づけ戦略を調(diào)整し、製品ラインを再統(tǒng)合し、出勤とパーティーシリーズの製品を削減し、ファッションカジュアル服を集中的に発展させる。

L 2年間の売上高は前年基數(shù)が低い場合、前年同期比50.5%増の1.941億元に達し、総売上高の6.9%(2011年は4.8%)を占めた。平均単価はポートフォリオの変化で前年同期比2%減少した。製品を調(diào)整した後、2013年春夏の総注文金額は前年同期比17%増加したが、平均単価は前年同期比で減少した。秋の注文総額は年ごとに橫ばいになる。

L 2はマクロ経済環(huán)境と海外ブランドの競爭の衝撃が大きいため、期間內(nèi)にグループが販売ネットワークを再統(tǒng)合し、16店舗を純増加させた。

期間中のL 2は依然として華東や中南などの地域に偏っており、これらの地域はL 2の総販売の約72.3%(2011年は70.6%)を占めている。河南、陝西、湖南、湖北の4つの主要省を重點的に開拓し、中南と西北區(qū)の販売貢獻は引き続き上昇する見通しだ。

2012年末現(xiàn)在、L 2には252店があり、華東と中南區(qū)は170店を占め、総數(shù)の67.5%を占めている。41社の販売店(うち16社は同時にLILANZの販売店)と68社の2級販売店がある。このうち、170店は販売業(yè)者が直接経営し、82店は2級販売業(yè)者が経営している。店舗別にはL 2が155店舗、百貨店コーナーが97店舗ある。総店舗面積は約26700平方メートル(2011年は25300平方メートル)で、約6%増加した。

計畫によると、2013年にはL 2店舗のネットワークを引き続き調(diào)整し、上記の4つの成長潛在力のある省経営に集中し、開店目標は約70-90店舗で、約50店舗の低効率店舗を統(tǒng)合する見通しだ。

開店場所の面では、適切なデパートと協(xié)力し、人の流れが多いデパートに店を開設(shè)し、L 2販売を高める計畫だ。

　280軒の低効店を再積みして短期的にルートの在庫の圧力はまだ殘っています

利郎はずっと店のイメージを重視して、期間內(nèi)に引き続き重點的に店のイメージを高めて、販売ネットワークを最適化して、店の利益を高めて、店の開店速度を緩めて、一部の低利益の店を再統(tǒng)合します。LILANZ純増加店舗195店。

2012年下半期、利郎は新しい第3世代店舗の設(shè)計イメージの改善計畫を発表し、段階的に販売業(yè)者に支店の改善を援助し、店のイメージを統(tǒng)一的に向上させた。新しい店舗のデザインは店、壁の背板と部品の置物から竹の葉を設(shè)計概念として統(tǒng)一され、高級金屬材料を裝飾し、明るい照明効果を配合し、製品の展示をより際立たせた。また、第3世代の店舗は中島のショーケースや靴類、アクセサリーなどの製品をさらに活用し、販売を増やすのに役立ちます。

期內(nèi)グループは約280店を改裝し、店舗全體の改善計畫は約3年半を経て、今年も引き続き実行され、2015年までに完成する見通しだ。

2012年末現(xiàn)在、LILANZ販売店と2級販売店の數(shù)はそれぞれ64社と1472社で、3227店の小売店を経営している。このうち1069社は販売業(yè)者が直接経営し、2158社はその2級販売業(yè)者が経営している。店舗別では2295店舗が獨立店舗、932店舗が百貨店中店となっている。総店舗面積は約35萬9000平方メートル(2011年は約32萬6000平方メートル)で、前年同期比約10%増加した。

期內(nèi)利郎は300-500平方メートルの店を増やす計畫を徐々に推進し、6軒の店が開業(yè)し、上海1軒、昆明1軒、浙江、雲(yún)南および江蘇省の地級市3軒、陝西省の県級市1軒がある。また、晉江本社のLILANZ自営旗艦店のほか、西安、鄭州自営旗艦店も2012年末に試験営業(yè)した。

在庫を消化するため、期間內(nèi)にグループは販売業(yè)者が各省に1、2つの特売店を集中的に開くことを奨勵し、店舗の正式な開業(yè)や內(nèi)裝の改善の30日前に特売所を開設(shè)し、シーズン末にはデパートの臨時屋臺で販促を行っている。

期間內(nèi)にグループは販売業(yè)者とその管理チームの育成訓(xùn)練を強化し、課程は小売管理、ブランド代理チェーン業(yè)務(wù)管理、および販売業(yè)者がどのように市場の変化に対応するかなどをカバーしている。利郎グループは、有効な小売管理が業(yè)務(wù)の健全な発展の重要な礎(chǔ)であると述べた。

利郎はまた電子商取引業(yè)務(wù)にも足を踏み入れた。期間內(nèi)に引き続きオンラインプラットフォームを通じてLILANZとL 2製品を販売し、季節(jié)外の製品を除いて、オンライン販売プラットフォームの製品と価格は実體小売店と統(tǒng)一されている。

また、グループは2009年末からソフトウェアシステムの開発を開始し、2012年末に各小売店(デパートの店舗を除く)の販売と在庫狀況をネットに接続し、販売資料をより速く、より正確に把握し、適時に異なる問題に対して改善し、市場の需要に合った製品を開発する能力を強化した。

利郎グループによると、2013年國內(nèi)アパレル小売業(yè)界は依然として多くの挑戦に直面しており、中國の男性服のリード企業(yè)の一つとして、利郎は依然としてブランドの発展が企業(yè)の長期的な健全な発展に対する重要性を信じており、店舗イメージの投入がブランドの長期的な発展に役立つと信じている。そのため、グループは慎重で柔軟な経営の方針を堅持し、ブランドの位置づけを堅持し、盲目的に割引しない。ブランド競爭力を強化し、ルートの健康を確保することを第一の目標とし、研究開発とサプライチェーン管理の強化を通じて製品の品質(zhì)と製品の価格比を引き続き向上させる。引き続き市場狀況に応じて開店リズムを調(diào)節(jié)し、マクロ経済環(huán)境が明らかに改善されない前に開店に力を入れず、店舗拡張によるリスクを低減する。

計畫によると、2013年のLILANZの開店目標は200-300店で、約200店の低効率店舗を統(tǒng)合し、約700-800店を改善する。同時に、販売業(yè)者に対して小売管理トレーニングを継続します。また、業(yè)界の見通しが不透明なため、新しい本社を建設(shè)する計畫も延期される。

米銀メリルリンチによると、同社の今年の新店開設(shè)の伸び率は3%で、売上高、純利益は10%減少し、2014年になってようやく成長を回復(fù)する見通しだ。會社はすでに多くの措置を提出して、ルートの中の在庫を管理して、短期的に健康狀況を回復(fù)するのに役立ちます。2013-2014年の利益予測を4%、6%に引き下げ、目標価格を5.5元から5.3元に引き下げ、今年の収益率は9倍と「中性」格付けを維持する見通しだ。

摩通によると、同社の2013年秋の注文會の注文狀況はよくなく、主ブランドLILANZと副ブランドL 2の注文総額はそれぞれ年26%下落し、橫ばいだった。主に昨年蓄積した秋の製品ルートの在庫が高いためだ。同社の中短期は依然として高すぎるルート在庫の影響を受け、今年の販売収入は約2%下落する見通しで、2013-2015年の利益予測を13%、14.7%、14.4%引き下げ、「中性」と格付けした。