許志華：五輪を通じて海外市場を開拓

IOCは7月29日夜、イラク政府と北京五輪出場資格を回復することで合意したと発表した。ピケの許志華社長の攜帯電話が再び各記者に「爆発」された。イラクが參加するかしないかにかかわらず、スポンサーとしてピケは目を丸くした。これが許志華五輪マーケティングの優れた點かもしれない。イラクの「柳暗花明」は先週3午後、ラジオでイラクがまた北京五輪に參加できるというニュースを伝え、記者は何度かの「忙しい線」に遭遇した後、ついに許志華の電話をかけた。彼は依然として落ち著いた口調で喜びを抱いているが、喜びはイラクを支援し続けることができるのか、それとも「イラク事件」の広報効果なのか分からない。「私たちはこのニュースを聞いて喜んでいます。イラクは2人しか參加していなくても、私たちは彼らの北京五輪參加を支援し続けます」と許志華氏は電話で話した。特殊な歴史的理由で、イラク情勢は世界各國の人々の心を動かしている。マーケティングの観點から見ると、イラクは「目」を引く國であり、同時にイラクが北京五輪に出征すること自體が極めて価値のあるマーケティング事件であることは、契約當初から許志華氏はよく知っていた。出場停止に遭った時も、イラクを支援したことは許志華氏に十分に認められ、とっくに「役割を果たし、目を丸くした」。7月25日、網易商業チャンネルは、イラクが北京五輪の出場資格停止を正式に発表されたと発表した。このニュースを知って、記者はとてもショックを受けて、更に偶然なことに、イラクオリンピック委員會のスポンサー、ピケグループの許志華社長は、ちょうど記者をパーティーの顔に招待した。このニュースは、記者に今回の面會に期待を抱かせた。會ったとたん、焦った記者が最初に情報を得たばかりのイラク戦禁止問題を投げ出した。「損失は大きくない」。これは許志華が記者に答えた最初の言葉で、次はピケの他のオリンピックマーケティング計畫について何軒ものジェーンのように話した。確かに、昨年8月10日にピケグループがイラクへの協賛を正式に発表して以來、注目を集めており、ピケのオリンピックマーケティング戦略の差別化解釈、斬新な市場開拓の道などは業界人の好評を集めており、確かに「注目を集めている」。4萬人のボランティア許志華さんを後援した父親の許景南さんは、もともとイラク代表チームが競技場でどれだけのセールスポイントを持つかは期待していなかったと告白した。主に気に入ったのは開會式の入場式とピケの海外での販売計畫で、例えばピケ製品はすでにイラク市場に進出しているため、五輪計畫はイラク、キプロス代表団の協賛のほか、最も重要な分銅は4萬人の五輪ボランティアを支援することだ。「私はオリンピックを見に行きます。その時、オリンピック會場の外にびっしりとオリンピックのボランティアがいるのを見て、私の気持ちは絶対にとても興奮します。4萬人のボランティアがピケのマークが印刷された服を著ているから、それこそ私たちのオリンピックマーケティングの重點です」と許志華は喜んで記者に言った。ピケの真っ赤なロゴも北京五輪と同じように人々の心に焼き付けられるだろう。ピケは今回のオリンピックで奇策百出で目まぐるしい。海外市場の開拓のためにピケ氏はキプロスオリンピック委員會にも協賛しており、北京オリンピック期間中、許志華氏はキプロスのディーラーに同行してキプロスのスポーツ健児を応援する。ここ數年來、ピケブランドの國際化は著実に進み、海外販売はしばしば確立されており、キプロス市場はピケの海外販売ネットワークの重要な構成部分である。キプロスオリンピック委員會に協賛することは、北京オリンピックの誘惑を除いて、許志華氏は現地のスポーツ用品市場を奪うことをより重要な目的としている。□対話許志華：五輪を通じて海外市場を開拓しイラクを支援し、キプロスのディーラーと手を攜えて五輪を見て、ピケは五輪マーケティングで絶えず奇跡を起こしている。「五輪は民族ブランドが世界に進出するきっかけだ」ピケの許志華社長はインタビューで何度も言及した。では、ピケの海外展開にはどのような計畫があるのだろうか。特にバスケットボールのプロスポーツを位置づけているピケの次のステップは何があるのだろうか。『晉江経済報』：現在、ピケが海外で販売されている狀況はどうですか。最近具體的にどんな海外展開計畫がありますか。許志華：現在、ピケは海外に100以上の専門店があり、ヨーロッパ、南米ではチェーン店方式で進出しており、販売臺數は好調だ。東南アジアではフィリピンの代理店を通じて、年間100萬足以上の靴を通信販売で販売することもできる。オリンピック後、私たちは今年末に來年初めに北米市場に進出する予定です。『晉江経済報』：オリンピックマーケティングにおいて、ピケはイラクで高い露出度を維持しているが、次は何か目を引く行動があるのだろうか。許志華：中國には現在3億人以上のバスケットボール愛好家がいて、バスケットボールは中國一のスポーツで、ピケはずっとプロバスケットボールの位置づけを堅持して、強調したのはプロバスケットボール化の概念で、だからピケはNBAとの協力をさらに強化します。現在、ピケ氏も複數のNBAスターマネージャーと交渉している。來月、私たちはNBAの第一線選手に署名します。姚明ですか、ジノビリですか。みんなの推測に殘しておきます。