信頼できる従業員を獲得する方法

儒商興業は三大寶に頼っている：第一は人材であり、商道の本質は投資人にとって、ここの「人」とは、主に自分の部下を指す。2つ目はタイミングです。3つ目は「仁」。商売を知っている人は、人材の選択とタイミングの選択に長けなければならない。有能で転職しにくい社員が、上司や企業の発展にいかに重要であるかがわかる。

いきなり「転職しにくい」という人は、「無能な人」「腕のない人」というイメージがありますが、人が上に行って、腕がないから穴を掻くのですね。しかしよく考えてみると、中國で最も有能な人も「転職しにくい」人ではないだろうか。例えば楊元慶を代表とする連想人、趙傑、魯勇を代表とするファーウェイ人、ホ建寧、周年茂を代表とする李嘉誠の人。この3つの企業は、「転職しにくい」という人をどのような手段で傘下に呼び込むのでしょうか。

　　柳伝志答え：とても簡単で、私自身は親孝行な子供で、私も「転職しにくい」社員で、そこで、私はリーダーを務めたばかりの時に採用しました、「親孝行と目上の人の楊元慶」。現在、楊元慶はまた親孝行な従業員をレノボグループに採用し、このように循環していくと、「親孝行」はレノボの従業員の基本的な操守となっている。

実は、この3つの企業の従業員の両親のところに行ってみると、あなたは気づくことができます。これらの家族は、お金があっても、お金がなくても、都市部でも、農村部でも、これらの企業の従業員の目上の人はすべて物質的に豊かで、よく笑って、精神的に楽しいです。これらの企業は採用の際、すでに企業文化や採用條件として「親孝行」を採用しているからだ。これは、従業員が親孝行であれば、彼のお父さんとお母さんは幸せになることを示しています。孝行息子は自分の享楽のために、自分の両親を捨てることはできないからだ。さらに分析すると、ある孝行息子は仕事に參加した後、親への親孝行心を自動的に自分の「ボス」と「上司」に使い、たとえどんなに大きな不満があっても、簡単に転職することはありません。

5年前、ドイツの有名なホームブランド、オーベルデドイツ本社の人的資源マネージャーは、貴州省大山の奧地に行って、最後の面接「候補者」に入った両親を見舞いに行くように頼んだ。このドイツの會社の社長も私たち中國の社長も、「転職しにくい」、「能力が非凡」な社員を募集することを望んでいる。

その結果、私がカメラで記録したのは、この「候補者」が述べたものと全く同じだった。30代の留徳法學博士の年収は約6萬ユーロで、今回の応募が成功すれば年収は20萬ユーロに達する。しかし、かつて鉄を売って彼を供出したお父さんとお母さんは、今では借金に追われ、勤勉に働いているにもかかわらず、貧しい生活をしている。彼らは老朽化した土間に住んでいて、一日中ため息をついたり、心配そうな顔をしたりして、一日三食も問題になっていた。この候補者は自分で都市の天國に住んでいるが、彼の両親は地獄に住んでいる。採用の結論はもちろん、「こいつはクソだ」。

それから、貴州省出身で、ヨーロッパの大都市に住んでいた法學博士は、「親不孝」だったので、いい夢が終わった。

そのためにドイツ人は全部で2.3萬民貨を使ったが、ドイツ人は馬鹿なのか。ドイツ人の採用コストは高いですか。

ドイツの採用マネージャは、従業員が自分の両親に責任を負いたくない場合、この人は自分のボスにも責任を負いません。このような人に権力を渡せば、このドイツの會社に災難が訪れる。このような人はまるで被災者だ！このことから見ると、2萬3000元のコストをかけて災害をドアの外に遮るのは、とても安いですね。今日、私が各名門校の総裁クラスで見た理事長たちの考えが「正反対」だったのも、小さなボスが大きなボスになれなかった理由だ。しかし、「孝行息子」は「仕事の成果」を生み出すことができるのだろうか。これによって、上記3つの企業従業員のもう1つの品格は、「お金を使わずに仕事をする」ことと「小さなお金を使って大事をする」ことです。なに？なに？「お金をかけずに仕事をする」のも人徳？次に推論してみましょう。

まず、「お金をかけずに仕事をする」ということは、この社員が仕事をする能力があると言えるのではないでしょうか。答え：そうです！

第二に、長期にわたって「小さなお金を使って大事をする」ことを堅持してきた従業員は、企業に「忠誠」しているのではないでしょうか。答え：そうです！

第三に、忠実な社員は「転職しにくい」人ではないでしょうか。答え：はい。

親への親孝行に基づいて、任正非は感動的に「私の父と母」という文章を書いたことがある。彼は、父は任摩遜、職責を全うして一生を全うし、せいぜい田舎の教育家と言えると書いた。母の程遠昭は、貧しい山間部で貧しい子供と一生つきあった普通ではない庭師だった。任正非のこの『私の父と母』は、外國人の友人にドイツ語、フランス語、日本語、英語、スペイン語に訳されて従業員に回覧され、任正非は本當の孝行息子だと思っていた。確かにそうです。任正非の両親は顔が赤く、元気がよく、人を助けるのが好きで、生活が豊かで、子孫が孝行です。その結果、彼は従業員の親孝行と昇進を引っ掛けて、これはいくつかの激勵を與えたファーウェイ従業員、休暇を取って家に帰って突撃してお父さんとお母さんの足を洗ったり、背中をたたいたりして、それから文章を書いたり、寫真を送ったりして両親への心配を表します。

李嘉誠氏は、「企業設立當初、忠誠心が強く、忠実に努力する人材を最も望んでいた。李嘉誠氏が親孝行な人を募集することにしたのは、李嘉誠氏が親孝行な人だからだ」と話した。例えば、李嘉誠の腹心の上海人盛頌聲と潮州人周千和は大孝子だ。彼らは1950年代から李嘉誠に従っていた。稱賛の聲は生産、周千と財務を擔當し、彼らはまじめに仕事をし、苦労をいとわず、李嘉誠の創業を支援し、長江會社の苦労の高い元勲である。

ホ建寧は香港の名門香港大學を卒業し、孝行息子でもある。李嘉誠は彼の人柄と才能を高く評価し、1985年に長実取締役に委任し、2年後に取締役副社長に昇格した。年で、ホ建寧はまだ35歳で、このように若く本港最大グループの要職に就任したのは、香港では珍しい。李嘉誠がこのように彼を大切にしていることから、ホ建寧の年収と取締役の著衣金、および優待株などの非経常収入を合わせて、彼の年収は約1000萬香港ドル以上になった。また、ホ建寧氏は李嘉誠氏のために「太傅」の役割を果たし、李氏の二子である李沢楷を育成する役割を擔っている。ホ建寧と同じ高職を務めた少壯派、周千和の父を持つ周茂という青年才俊もいる。1985年に取締役副社長に抜擢され、すぐに期待を集め、會社から好評を得た。周年茂は書生のような外見をしているが、大將の風格があり、陣に臨んで亂れず、競って捨てるべきであり、いずれも節度をよく把握し、李嘉誠を安心させることができる。李嘉誠の左右の手には、多くの「洋人」を雇用しており、これらの洋人も孝子であるという顕著な特色がある。ある評論家は、「李嘉誠の周りには300人の虎將がいて、その中の100人は外國人で、200人は働き盛りの香港人だ。彼の內閣は、老、中、青の長所を結合しているだけでなく、中國と西洋の色彩を兼ね備えている」と述べた。また、李嘉誠の事業は孝子と賢能の老臣たちが打ち下ろしたもので、彼らは掘っても掘れないと言う人もいる。

「転職しにくい」社員の重要性について、李嘉誠氏は「1人のボスが10年も戦ってきたが、もし彼の周りに10人のベテラン社員がいなければ、このボスは危険だ」と話した。上司も自分の部下に忠誠を盡くし、「獨り食い」をしてはいけない。部下には誠意を持って接しなければならない。

儒學の大家である朱熹は『大學』で「誠意」を説いた。彼は「誠意の才能があり、交流し、仕事をしたり、生活したりすることができ、そうでなければ、偽ったり、だましたりするしかない」と言った。しかし、だます人、彼は他の人をだますことができて、自分をだますことができなくて、しかも自分をだます人はもっと多くを失うことができます。