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凡客誠品創始者兼CEO陳年反省―凡人は粟を習う

2013/10/17 11:24:00 58

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＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」alt=「」align=「センター」src=「/uplloadimage/20310/17/2013311_sj.JPG」/>＜p＞
＜p＞＜strong＞陳年は借金の波風にこたえました。＜strong＞全部で20%削減しました。今度の融資はすぐに所定の位置につきました。
＜p＞今回の騒動は借金のうわさから始まったもので、インタビューでは、陳年は凡客誠品の部門調整のため、代金は一定の滯納があると認めていますが、今は出來るだけ早く供給業者に入金するように手配します。たくさん結びました。この二日間はがやがやして、お金をたくさん入れました。」陳さんは、資金チェーンの問題を心配していないと言いました。現在の狀況は対処できます。企業は正常に稼働しています。外部からの推測に対して、凡人は第7回の投資を順調に獲得できるかどうか、陳年は自信があるように見えます。＜/p＞
＜p＞凡人が今日のマイナス世論に陥っている。陳さんはメディアの「騒ぎ立てる」以外に、凡人が自発的に変化を求めた結果だと思っています。引っ越し後、最適化を行いました。多くの細分化されたSKUを削減し、多くの部門を統一したので、人員も最適化し、20%ぐらい削減しました。＜/p＞
＜p＞凡人の今日の規模から見れば、20%の人員削減は小さくない人數で、最大の撤退は特売をする第七事業部、共同ブランドをする第三事業部とV+を一つの部門に合併することになります。これも前の陳年に述べたのです。適切な部門が見つからないため、サプライヤーに誤解を與えてしまいました。このような大きな割合の「壯士斷腕」のリストラの背後には、陳年の「はっと悟る」結果があります。
＜p＞「自分たちのチームで、自分を含めて見栄を張っています。私たちはもうブランドや基礎的な製品から凡人を理解するのではないです。なぜなら、一般のお客さんが長い間成長しすぎて、私達はまだその影響を逃れられません。急速な成長を維持したいです。売上高、成長率を目標としているときは、製品を押し倒すことしかできないということです。例えば、この部屋はどれぐらい並べばいいかを計算しています。＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服＜a＞を埋められるということは服そのものではなく、この部屋の大きさを議論しています。この考え方は間違っています。今日は幼稚に見えますが、一時期は確かにそうしました。」＜/p＞
＜p＞陳年は一度このようなすさまじい勢いで突進してきましたが、規模の急速な拡大と成長率を求めてどんどん高くなりました。しかし、品數が多くて、SKUが多すぎて、品質が保証できませんでした。この規模の夢を徹底的に突いたのは、「すべてを飲み込む、最も恐ろしい」在庫です。以前、在庫の処理に夢中だった日々を思い出して、「去年のこの時點は私が一番悩んだ時でした。去年のこの時間帯の在庫量は今日の5倍です。春節前に私達は倉清を終わりました。もちろん私達も血の代価を払いました。とても低い価格で多くの商品を販売しました。ブランドにもダメージを與えました。」＜/p＞
＜p＞＜strong＞在庫危機にどう対応するかということは、昔から考えてきた問題でもあります。なぜですか？在庫の圧力が大きすぎます。例えば、1つの企業が50億の規模を持つ場合、20%の在庫が必要です。20億の在庫を意味しています。1つの企業の純利益はいくらですか？20%のものが売れないと、誰でも耐えられなくなります。だから、その時は変革について考え始めました。」＜/p＞
＜p＞物語のもう一つの主人公、小米科學技術の創始者、凡人誠品の投資者、雷軍は、この時から介入してきたのです。「小米3が発表される前に、雷軍は多くの心得を持っていました。しかし、その後も60時間の交流が続くとは思いませんでした。最初は雷軍はでたらめだと思いました。雷軍は最初にKPIに行って、毛利率を上げて、組織化したいと言いましたが、どうやってできますか？しかし、それを受け入れました。これは私の刺激に対してとても大きくて、凡人の変化に影響しました。昔言った。＜/p＞
＜p＞この部分の話は、これまでネット上で流布されていた「雷軍が小米の思考で凡人を改造することを提案した」という內容とほぼ一致しており、陳年には既に彼の凡客に対する誠品のインターネット化改造が始まっている。彼の紹介によると、凡客誠品は今後2時まで努力します。第一、在庫がない。第二、利益が必要です。＜/p＞
＜p＞＜strong＞在庫について、陳年は＜strong＞を表します。思い出すことができて、私達の最も良い時は07年から10年までで、どうして生きていくのが良いですか？永遠に商品がないので、商品が切れるのです。私たちは前の四年間に在庫の問題があるとは思っていませんでした。2011年は頭がいっぱいになりました。この二年間は実は全部消化しています。粟さんは私たちに最も重要な啓発をくれました。例えば、先日凡人が羽毛ジャケットを買いましたが、2萬枚だけで、半日で売り切れました。在庫がなくなります。これからはこの考えを參考にします。以前の倉庫が多すぎて、今は多くの倉庫をキャンセルしました。＜/p＞
＜p＞精選品に少量を加え、SKUを大幅に低減し、シンプルな取り組みに復帰し、品質を極限まで達成することは、陳年に制定された在庫ゼロ戦略の核心です。例えば、一般の人に服の色を求めても30種類を超えてはいけません。陳さん本人は、小米と雷軍が推賞する「チーフプロダクトマネージャー」の精神を実踐し始めたようで、凡人の服をすべて買い、自ら試著してみました。品質がいいです。ブランドは必ず回復すると信じています。」
＜p＞＜strong＞利益については、陳年は＜strong＞を表しています。2014年は通期の黒字が実現できる」という意見は、以前にお客さんが言っていた「2013年に黒字化」と比べて、依然として遅れています。しかし、業界內で分析されている「凡人の損失が続いて、造血能力がない」と比べて、楽観的なところが多いです。{pageubreak}＜p＞
＜p＞思想の根源を変革した雷軍を提供しました。これからどれほど深く小米の経営管理に參加しますか？陳年はまともに答えていませんでしたが、「投資先が最後通牒を出して、CEOを変えるかもしれません」という言い方に対して、陳年は「投資者の株主たちは私に圧力を與えて、凡人の発展に目標があります。もちろん、今はこんなに多くの非難が私を指しています。もし私がしないなら、むしろ楽ですが、私はそうしません。＜/p＞
＜p＞＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞凡人誠品＜a＞昔の輝かしいすすり泣きも、將來の発展に対する懸念も一つの問題に戻ります。凡客誠品はブランドですか？それともプラットフォームブランドですか？彼は言います：“私達は京東と彼らが競爭することを考えないで、私達はやはり単にこれらの協力のブランドを凡人の既存のブランドに対する補充だと思って、凡人は結局そんなに多く服を買うユーザーがいて、私達はプラットフォームのその構想に帰る必要がありません。考えもしないでください。この二つのことは同時にできません。」＜/p＞
＜p＞電気商の4位にランクされた「昔の栄光」について、陳さんはこう理解しています。「あの時はみんながすべてのB 2 Cを一緒に考えていました。その時はいつもブランドだと言っていましたが、私たちはブランドだと言っていました。みんなで議論しています。迷いもあります。議論の中で誤解が生じて、動作が歪んでしまいました。」＜/p＞
＜p＞陳年の表現では、顔がぼんやりしていて、他人の誤解にすぎません。凡人は彼の心の中でいつもブランドです。以前の考えでは、私たちは試験できませんでしたが、今の凡人の誠品は、もう電商プラットフォームのゲームコースに戻れません。小米の思考は、凡人の誠の製品ブランドを救い、再生することができますか？時間だけを與えます。＜/p＞