GXG李淑君は全ネットの全ルートのマーケティングについて話します。

＜p＞今年は雙十一、＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞GXG＜a＞はどのような新しいジャンルをプレイしますか？モバイルは新たな成長の原動力になりますか？大促後の戦略はどのように制定されますか？先週の共同微友たちは李淑君に質問しました。

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＜p＞＜strong＞無線端末の業績比が20%近く＜strong＞＜p＞

＜p＞記者：去年の雙十一、GXGは男裝部門で二番目に売れました。成績がいい人です。じゃ、GXGは今年の雙十一の目標は何ですか？そのためにどんな準備をしましたか？＜p＞

＜p＞李淑君：今年の雙十一の目標は、1、引き続きTOPの地位を固めることです。2、チームワークをよくすることです。3、新しい業務コミュニケーションチャネルを構築することです。

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＜p＞具體的には、GXGは、貓が提示した「良い商品、面白い、良い物語」と「億萬の好評」の二十一企畫と策略に応えて、O 2 O、無線端末、微淘、全面的な試みと打通しを行い、そしてすべての消費者に精緻な贈り物と製品を用意しました。

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＜p＞現在GXGミニマムのファン數は13萬人で、一日の増量は最高10萬人である。淘寶攜帯端末と天貓攜帯端末の全體の業績は18-19%に達し、業界平均より8ポイントぐらい高い。天貓O 2 O、共同GXG 58店舗でポスター展示、微博インタラクティブ、商品陳列とダブル10クーポンを受け取る活動を行っている。

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＜p＞過去數年間、商品、運営、人員、サービスなどを精緻化した上で、今年の雙十一は多くの消費者と対話する新しい試みを參加しました。

3、昨年お客様からスーツの協力を求められた結果、プロポーズに成功したケースが示唆されました。今年は「111回のプロポーズ」活動を推進し、お客様がダブル十一で大膽に愛を表現することを奨勵します。

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＜p＞記者：雙十一のような促さをどう思いますか？＜p＞

＜p＞李淑君：以前の雙十一は主に影響力、商品の販売とチームのトレーニングをしていましたが、今年は消費者と規模化のインタラクティブをして、消費者體験を高めて、ブランド文化イメージを消費者の心に深く入り込ませて、ブランドを沈殿させることができます。

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＜p＞今年の雙十一は、小規模ブランドに対して健康運営を提案しています。大ブランドの商品を持っている人は財産があっても健康運営が必要です。大きいにしても美しいにしても、小さいにしても美しいにしても、雙十一の最大のキーワードは「健康運営」です。

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＜p＞＜strong＞四大黒字モード＜strong＞＜p＞

＜p＞記者：今年の仕事のポイントは何ですか？チームのKPIはどうやって審査しますか？

＜p＞李淑君：今年の仕事の重點：1、電気商會社の基層主管及び運営総監督を育成する；2、電気商市場戦略の配置を完成する。例えば、無線端、O 2 O、微淘新業務など。3、同時に全體的にアパレル本社のHR、行政、倉庫物流、情報技術を構築し、巨資を投入する倉庫物流、情報技術モジュールを重點的に構築する。

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＜p＞KPIについては、一方で、今年初めに私が會社で始めたHRプロジェクトはすべてのHRフロー基準、評価評価を細かく整理しました。電気事業者を含む各部門の各職位ごとにレベル別のトレーニング、管理、KPI、審査、昇進、賃金體系はすでに成型しました。

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＜p＞一方で、私達のチームは數年來の努力が幸運にも報われました。業界は社長と認められています。そのため、チームは強い凝集力と自信を持っています。小資生活コンプレックスと草の根奮闘精神を備えています。創業者の心を持つ職業能力があります。これらの収穫はKPI審査だけで獲得できるものではありません。

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＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottom：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“宋體”font-size：9 pt；mso-spacerun：“yes”＞｛pageubreak｝＜span＞＞＞＞“spspspand mmmmmyyyymmmmmmmzzzzzzyymmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyyyyyymmmmmmmmyyyyyyyyyyymmmmzzzzzzzzzzzzzzz」＞＜o：p＞＜o：p＞＜/span＞＜/p＞

＜p＞＜！--EndFragment--＞私はKPIだけで管理チームを評価するのが好きではないですが、200人以上のチームでは基本的なKPIを作る必要があります。そしてチーム管理のKPIは唯一のルートではないことを明確にします。

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＜p＞記者：GXGエレクトビジネスの未來の短期中長期計畫はどうなっていますか？

＜p＞李淑君：戦略企畫面から、GXGエレクトビジネスは4つの収益モデルがあります。

＜p＞1、自営ブランドは、既存のGXGとgxg 1978の二つのブランドのオンライン全體運営を含み、引き続き電子商取引ブランドで強いブランド地位を維持します。＜p＞

＜p＞2、オリジナルブランドで、子供服GXGキッズは2012年8月にオープンしました。また、寧波、溫州、蘇州、安徽などを含めて実體店舗を開設し、O 2 Oの道を探っています。＜p＞

＜p＞3、B 2 CホームページとAPP STOREは2012年に構築が完了しました。マイクロ淘、無線端末の業務も2013年に新たなルート部門を設立して、電気商法の未來ルートの占拠作業を行います。＜p＞

＜p＞4、代理ブランドの導入は、國際ブランド及び國內のハイエンドブランドを専門に代理する一流のエレクトビジネス會社になります。

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＜p＞GXG電子商取引戦略ルートは、ネット全體の競爭を戦略の要點として、天貓商城から力を入れ、同時にしっかりと淘寶集市、京東及び各第三者プラットフォームの業績を向上させ、門戸、コミュニティ、APP STORE、SNSプラットフォームなどの各種販売プラットフォームを結合してGXG電気商家の運営を行い、同時にモバイル電子商取引の二次元コード、微淘汰、無線端末、O 2の動向を占拠する。

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＜p＞＜strong＞オンライン販売の90%は在庫商品＜/strong＞＜p＞です。

＜p＞微友：GXGエレクトの現在の商品はどのように注文していますか？線の下と同じものがどれぐらいありますか？オンラインでの特別料金はいくらですか？価格はどのように決められていますか？＜p＞

＜p＞李淑君：GXG電気商が販売している製品は直接アパレル本社に注文して、オンライン販売の製品の90%以上は在庫商品で、ラインダウンストアの製品とは完全に區別されています。また、10%の新品は価格と発売時間とラインダウンの同期に従います。今年はダブル十一も一部のオンライン専用商品があります。

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＜p＞微友：大Gから小gまで、GXGのスタイルはますます若くなってきています。千萬姐をお聞きしたいのですが、これはあなた達の製品戦略が若年化、ブームに変化することを表していますか？これは男裝の発展の傾向ですか？＜p＞

＜p＞李淑君：サイズG自體は若い流れのスタイルです。ただ、二つのブランドはそれぞれもっと細かい顧客の位置づけがあり、規模化、個性化の方向に発展します。二つのブランドの間の補完は年齢別の顧客のニーズと體験を満足させるためです。まだ來ないと古いGのブランドとファッションデザインの家庭ができます。無限に考えてください。

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＜p＞微友：GXG公式サイトの製品畫像を見ましたが、実寫のものや製品図を使ったもの、人形を使ったものなどがあります。スタイルがとても違っています。なぜこのようにデザインされていますか？＜p＞

＜p＞＜a href=「http://www.91se91.com/pioneer/」＞李淑君＜a＞：異なる展示方式を採用することは、平面設計において従來の古い方式を打破することを希望しています。様々な方式で展示されている製品の美しさと特徴は違って、お客様の多元化のニーズを満たすことができます。

実物のモデルは展示イメージの上で最も即視感があって、制品図は細部、工蕓と生地の展示の上で最も真実に近くて、人形のモデルの効果は以上の二つの間にあります。

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＜p＞＜strong＞電気商のために一生奮闘する＜strong＞＜p＞

＜p＞微友：千萬ねえちゃんは電気商に觸れる前にどんな仕事をしましたか？これらの仕事は電気商にどのような影響がありますか？

＜p＞李淑君：職業初期は寧波最大の高級品代理會社のHRDで、傘下で管理するブランドはカルティエ、ゲーラ蘇蒂、寶パーなどの國際一流ブランドが含まれています。その後梅賽徳斯ベンツに加入してトップSALESになりました。2009年に電子商取引に入り、2010年にGXGに加入して電気商の社長を務めて今に至ります。

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＜p＞前のいくつかの段階のキャリアは、私個人がずっとチームを連れて前に走るために必要なクッションと言えます。

＜p＞第一段階高級品會社のHRD経験はブランド意識を打ち立て、HR管理を実踐しました。

第二段階のメルセデスベンツの販売経験は管理者として最も欠けやすい一線の経験を豊かにさせました。ブランドに対するこだわりを深めました。

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＜p＞第三段階は電気商の初期に入りました。私の70後のお母さんは一文字でUVは何ですか？PVは何ですか？電気商の勉強を始めました。當時運営していたブランドは小さい時から大きいです。チームは精通していることが分かりませんでした。伝統業界の従業員から電気商業界に渡りました。

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＜p＞第四段階はGXG＜a href=「http://www.91se91.com/news/indexuc.asp」として、電気事業者＜a＞のリーダーとしてチームを率いて3年間ずっと前に向かって走ってきて、チームを成長の空間を得て、電気事業者の生涯奮闘事業としての信念を固めました。

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