男裝を解読してブランドを洗うのは“ワーテルロー”の原因に遭います

先ほどの雙11では、男裝類の販売量のトップ10は戦地のジープを除いて全部伝統(tǒng)ブランドに獨占されています。これと対照的に、婦人服類は現(xiàn)在10の中で、淘ブランドの茵曼、韓都、Artka、裂帛がベスト4を占めています。かつて風(fēng)景が無限だった男裝ブランドはなぜ沒落したのですか？彼らの未來はどこにありますか？

早期に淘ブランドの典型を育成してから、その後雙十一の宣伝まで、また伝統(tǒng)ブランドの秩序正しいオンラインまで力を入れて、男裝はずっと國內(nèi)の電子商取引業(yè)界の発展を牽引しています。しかし同時に私達も気づいて、ブランドを洗うのはメンズの業(yè)界で次から次へと刺激して、かつて風(fēng)景の無限なメンズがブランドを洗うのは今ほとんど沈黙に帰ります。低調(diào)のあまり、これらのブランドは業(yè)績の上で確かに陳述することができなくて、どうしてここまでしますか？

　　過剰供給、入口シングル

含む天貓和集市を含め、淘寶プラットフォームには現(xiàn)在全部で4000萬件以上のオンライン男裝があり、淘寶の全オンライン商品の數(shù)量の約5%を占めています。男性用のオンライン商品の數(shù)は婦人服に次いで多く、男性用の靴、女性用の靴、子供用の服、紡績品などの類をはるかに超えています。服裝業(yè)界の半分を占める男裝としては合理的です。

しかし、角度を変えると狀況が違ってきます。私達は閲覧、購入、収集行為がある商品をアクティブ商品と定義します。メンズの平均商品の活動率は10%しかないということは、メンズは毎日9割近くの商品が「到著」していないということです。

これはすべての非標品類の気まずいところです。消費訴求の多様化と製品の非標準化のため、これらの非標品類の商品供給は極めて豊富である。寶の上で8億を超えるオンライン商品を洗って、主にこれらの種類から貢獻して、婦人服のオンライン商品の數(shù)は甚だしきに至ってはすでに1億大臺に接近しました。

しかし、オンライン商品の數(shù)が多いのは製品の多様化と同じではない。この數(shù)億個の商品は分散している何百萬の売り手によって提供されています。これらの売り手の中に獨立した研究開発能力を持っているのは結(jié)局少數(shù)です。また、アパレル業(yè)界では、「バイヤー制」の研究開発はただのコピーに過ぎないので、オンラインの有効なSKUは割引が必要です。

一方、一枚の寶を一億個の商品の中に見つけられるようにするのは確かに簡単なことではない。オンラインの下で伝統(tǒng)的な小売業(yè)は人の流れがあれば、店はもちろんユーザーを捕まえる機會があります。しかし、オンライン上の仮想消費シーンでは、ユーザーのアクセス経路が練られるようになる。この數(shù)億のネットユーザー、數(shù)百萬の店舗と數(shù)億の商品を効果的にマッチングさせるには、入り口の多元化が難しい。

過剰な供給と輸入の単一性により、非標品類の商品活動率が全體的に低くなり、これは標本品とは対照的である。対照的に、3 C業(yè)界では、ユーザーの消費が集中しているが、これらの品目の商品供給が少ないため、攜帯電話、ノート、デジタル製品などの類の商品の活躍率はむしろ高い。

　　ブランドの集中度が高く、伝統(tǒng)ブランド強いです

非標品類の共通性を持つ以外に、男裝は自分だけの特徴があります。

メンズはブランド志向の業(yè)界です。業(yè)界のブランド集中度から見て、男性の消費と最も直接関係がある男性用の靴と男性用の靴のブランド集中度は靴の箱の中のその他の種類よりずっと高いです。メンズはもともとブランド化経営に適した品類です。

しかし、問題は伝統(tǒng)的なメンズブランドが強すぎて、ブランドの生存空間を圧迫しました。現(xiàn)在のメンズクラスの上位30ブランドにおいて、ブランドを淘汰する區(qū)の3席だけを占めて、伝統(tǒng)ブランドは數(shù)量の9割を占めて、成約がもっと高いです。これまでは、最大の男裝ブランドは20名ぐらいしかうろうろしていませんでしたが、ここ2年、ジープはアウトドアスタイルと流通戦略の2つの板斧で、類を成し遂げることに成功しました。

メンズもラインの下でブランド化が進んでいる、より成熟した業(yè)界です。2011年前後、伝統(tǒng)ブランドが次々とネットに觸れ、急速に市場を占拠しました。しかし、これらのブランドのターゲットは一般的に年齢が高く、ブランドの老化の問題に直面しています。比較的若いブランドを位置づけているのは米邦、森馬などの大衆(zhòng)レジャーブランドだけです。だから、ブランドを淘汰するための市場空間はまだ大きいです。

　　単品の爆発モデルは、同質(zhì)化がひどいです。

もしあなたがタオバオでジーンズ、カジュアルパンツ、シャツなどの基本的な種類を検索すると、大量の月に數(shù)萬個の寶物が売られています。これらの赤ちゃんの総販売量は數(shù)十萬個にもなります。これは一つの単品が店舗に持ってくる販売量が數(shù)千萬元になるという意味です。一つの店舗がいくつかのレベルの爆発的なお金を作れると、店舗の年間売上高は簡単に億円を切ることができます。このブランドもランクインのチャンスがあります。

私達が整理したメンズ服のランキングの上位150ブランドの中で、伝統(tǒng)ブランドの數(shù)は3分の1しかありません。殘りの純粋なオンラインメンズブランドの中で、半分近くのブランドはこのような「単品戦略」を採用しています。彼らは非標準業(yè)界で、無理に標的品のやり方で血道を切りました。

ブランドの目の中では、販売家はすべてただの商品を売る人だけで、これらの単一のブランドのやり方は更に業(yè)界の人に「布を売る」とからかわれています。量を押し通すために基礎(chǔ)を作って、これらのブランドはさらに利益を譲ることに耐えられます。このような遊びの悲慘さを見るにかたくない。

単品ブランドの臺頭は男裝業(yè)界の爆発的なモデルブームを引き起こし、製品同質(zhì)化が深刻である。その結(jié)果、流量の入り口は爆発的にブロックされ、プラットフォームの生態(tài)は悪循環(huán)に陥ってしまいます。メンズクラスの平均商品の活動率は10%まで低く、女裝の半分にも満たない。

振り返ってみて、初めてスタイル路線のメンズを試してみました。彼らは後の日に伝統(tǒng)ブランドの強いオンラインと工場ブランドの無節(jié)操な価格戦に遭遇しました。ブランドの影響力については、伝統(tǒng)ブランドには及ばないし、コスト管理能力については、工場ブランドにも及ばない。それにこれらのブランド自體はスタイルの上ではあまり競爭力がないので、沒落したのも意外ではないです。

同時に、伝統(tǒng)的なブランドと工場ブランドの二重押しに直面しても、一部の新興スタイルのメンズブランドが徐々に成長しているのを見ました。男裝の次の十年は彼らの天下かもしれません。