浙江の対外貿易の輸出が包囲を突破するのは容易ではない。

09月10日、西子ホテル。

フィリップなど數々の國際的な大手企業のCEOを見慣れてきた天楽グループの會長、葛南尭はやや堅苦しい。

この日から彼の「ホームシアター」は國內消費者の検査に直面します。

以前、彼が生産したオーディオと液晶テレビは歐米市場でよく売れ、高く評価されていましたが、製品は外國人のブランドばかり貼っています。

実は、天楽グループだけではなく、今年以來、「輸出國內販売」の激しいキャンペーンが浙江省の対外貿易業界で始まっています。

多くの前に外國貿易市場で嵐を呼ぶ企業はブランドの旗を祭り、國內市場に進出すると発表しました。

彼らが欲しいのは外國貿易の不足分を補助するだけではなく、國際市場よりもっと大きな潛在力を持つ「國內販売」市場です。

ステルス優勝の國內販売攻勢はスピーカー部品王國にあり、天楽集団はアジア一のスピーカー部品メーカーであり、その名に恥じない「ステルスチャンピオン」である。

天楽グループのOEM注文の多くはウォルマート、カルフール、現代、大宇など有名な多國籍企業から來ています。その30%の製品はイギリスに輸出しています。

稅関の統計によると、天楽液晶テレビの輸出は2006年の41位から現在の4位に上昇しました。

國內外の各種の不利な要素の影響を受けても、液晶テレビの今年上半期の輸出額はすでに10億を超えました。1-8月に82萬臺の輸出量を完成しました。年間150萬臺を輸出し、20億円を超える輸出額を見込んでいますが、今日からは徐々に國內のサラリーマン家庭と農村家庭に入ります。

昨日の午後、葛南尭は「神州天楽液晶テレビ國內発売」の記者會見でこう紹介しました。

_天楽にとって、外商から國內販売に転じる策略は、実は企業が貿易から生産を求めてブランドのマーケティングに邁進することです。

この邁進の過程で、ブランドの市場位置づけは重要な第一歩となりました。

天楽グループのデジタル総経理の王青春さんによると、天楽は輸出から國內販売への戦略転換の中で、中低収入と消費者層を狙っています。この部分の人たちはまさに最大の國內市場の消費者を占めています。

知によると、天楽機能が強い47インチの超大型液晶テレビに音響機能が加わり、ホームシアター全體の市場価格は約1萬元。

同じ品質のブランドの現在の市場価格は普通この価格より高いです。

転換と包囲を突破するのは決して容易ではない。人民元の切り上げや労働力のコストアップなど多くの要因によって、多くの外國貿易企業は薄利や赤字経営の狀況が現れている。

単一の外商の道が歩きにくい狀況の下で、內外の圧力に迫られて、多くの外國貿易企業が今年次々と國內販売に転換して國內市場を開拓しようとしています。

外國貿易企業にとって、國內販売市場がより良い突破があれば、外國貿易の輸出難を緩和するのに役立ちます。同時に、企業全體の転換にチャンスをもたらします。

昨年末から、対外貿易企業が「冬」に入って以來、多くの輸出貿易企業が國內販売に転向し始めましたが、國內市場をやっている間に、これらの企業はすぐに國內市場が自分の思ったように、外國人が必要なものを奪い取っているわけではありません。

事実上、現在すでに國內販売をしている企業から見れば、効果と見通しは楽観的ではない。

現在の対外貿易型企業は基本的に単生産で、國際市場でも自主ブランドが少ないです。

このような認知狀況の下で、対外貿易型企業は國內市場に転化します。思考の慣性が多くの外國貿易企業が使っているのは広告爆撃でブランドを作り、低価格競爭で市場チャネルを奪います。

_寧波利時グループの李立新會長は記者団に対し、國內市場はより複雑で、地域によって大きく違っています。市場は輸出のように単純な注文で生産するのではなく、マーケティングの方法で育成する必要があります。そのため、外國貿易企業は國內販売が以前の外國貿易商品に依存できない場合、市場調査をしっかりと行い、更に自身の資源優勢の革新製品を結合する必要があります。

_ビジネスモデルの革新や「良方」國內市場は輸出企業の「藍海」ですか？

実際、「青い海」であろうとなかろうと、多くの企業がすでに「青い海」として開発しています。

しかし、マーケティング経験とチャネルネットワークが不足しているため、國內販売の旅行は困難が多いです。

政策法規から見ても、市場位置づけ、マーケティング戦略、企業管理においても、極めて厳しい挑戦であり、新たな創業の道でもあります。

_対外貿易型企業の最大の優位は低コストでシステム化された生産であるが、國內経済の転換と國際的な統合に従って、生産はすでに産業チェーン全體の利益の最も低い一環となり、この優勢だけでは國內市場に勝つには十分ではない。

一番いい方法はビジネスモデルの革新で、戦略の方向は正しいです。ブランド、ルートとマーケティングなどは解決できます。

長い間一線の企業を取材してきたベテランの財経メディア人の鄭俊傑氏によると、國內市場に進出した企業は輸出と國內販売という二つの市場の規模を把握しなければならない。

寧波広博グループは対外貿易輸出に従事してもう十數年になりました。その企業の責任者から見れば、以前は外國貿易輸出企業は主に製品の生産と輸出制限の問題だけに注目していました。