ファッションバイヤーが1年で20萬稼ぐ

贅沢品は誰に買われたのですか。

12月9日午前、サンシャインデパートと海信広場の複數のブランドや高級品店を訪れた。シャネル（シャネル）、グッチ（グッチ）、Burberry（バーバリー）など、世界トップブランドのバッグコーナーの前では、ブランドよりも人気が高い。記者は、1萬2000元以上のプラダバッグが、若い女性に「秒殺」されていることを発見した。

いったい誰がこれらの贅沢品を消費しているのだろうか。海信広場のあるガイドは記者に、過去に贅沢品を購入したのは主に3種類の人だったと話した。第2類の人は比較的に“良いこの口”で、比較的に知識と品位があって、“中産階級”に屬して、旬の潮流を追求することが好きです。そして最後の1つは“マニアック”で、お気に入りのバッグを買うために何ヶ月も給料を貯めることができます」

しかし、ガイドは記者に対し、ぜいたく品の知識が普及するにつれて、今では選択が理性的になり、専門のファッションバイヤーに選択を依頼し始めていると話した。

「美女、このかばんは自分で背負っていますか」記者は12000元で名かばんを「秒殺」したばかりの女性を見つけた。來意を説明した後、今年26歳の青島娘の鄭さんは気さくに記者の取材に応じた。26歳の鄭さんは3年前に上海東華大學を卒業(yè)し、英語と商科を専攻していた。彼女は、外部の若い女性の多くがこの職業(yè)心にあこがれていると告白したが、単純に「買い手」と市民の一般的なイメージの「買い手」をイコールにすると、それは大きな間違いだ。「ハイセンスプラザはLV、Hermès、Prada、Cartier、Gucciなど800以上の世界的に有名なブランドを集めた『高級百貨店+SHOPPINGMALL』の最新のグループ業(yè)態(tài)を採用しています。これらは知識を誇示するものではなく、ファッションバイヤーは海外にすでに多くの業(yè)者がいます。これらのブランドを選んだのは、成功した人が多いからです。彼らが贅沢品に投資することを選んだのは、社交の場であることは間違いないが、ブランドがこんなに多くて、どのように選んで、買ってどのように組み合わせるべきか、それは一日の功ではない。社長たちは自分の商売に忙しいのに、これを學ぶ時間がこんなに多いのではないでしょうか。」

現在の月収は2萬前後に達している

鄭さんに初めて會った時、彼女はベージュのパーカーを著て、背の高い體を引き立てた。彼女の冗談でなければ、記者は想像できないが、この女の子の月給は2萬元前後だ。「この仕事はもう3年もやっています。すべては大學を卒業(yè)する直前の『副業(yè)』から始まったのです」

「私たちの學校はファッションショーや紡績などの専門がすごいです。私は英語と商科を學んでいますが、それにも耳を傾けています。普段クラスメートと交流しているとき、みんなはファッション雑誌をめくる心得を共有していましたが、思いがけずこの仕事をしました。ある友人は私にファッションバイヤーの仕事を試してみるように勧めてくれた。簡単に言えば、最も少ないお金を使って、季節(jié)の最も流行した製品を買うことだ。その時、私は大學4年生で卒業(yè)を控えて仕事を探していたので、試してみました。最初は、朝起きると無數のロット価格割引が頭にあった。最初の顧客は自分が贅沢品を著るのが好きなだけでなく、要求が高かったからだ。私は普段少し経験がありますが、相手はブランド専門店よりも個性的で割引が必要で、後期やバイヤーサービスもしっかりしていることを要求しています。それにはブランドの限定版をじっと見つめていなければなりません。手に入れてこそ、お客様の目を引くことができます」

「當時、多くの姉妹は私をうらやましく思っていた。自分は英語が上手で、よく世界中を飛び回って、市販されていない逸品を探しに行ったが、社長がくれた予算は死んでいた。自分の気に入ったものがあれば、自分でお金を出して買わなければならず、予算を使うと、直接社長にクビになってしまう。この職業(yè)は外部が想像しているほど鮮やかではなかった」。

しかし、他の業(yè)界と同様に、この光の背後には、同業(yè)者間の競爭がある。「もっと安い価格でより良い商品を手に入れることができれば、社長はあなたを大切にし、昇進するかもしれないと言っています。もちろん、これにはサークルの中に硬い関係が必要です。それ以外にも、あなたは當時の『高數』を學んだ狀態(tài)に戻って、何百ブランド、何千何萬もの旬の商品を覚えなければなりません。ブランド、スタイル、商品番號、価格、発表時間…鄭さんは、自分がやり始めたばかりで、まだ新鮮で刺激的だと言っています。しかしその後、體力と意志の試練となった。

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見ているととてもきれいだが，実はとても疲れている

プロの買い手の実生活を取り戻すために、記者は鄭さんに従って、彼女の「戦闘狀態(tài)」に入った。記者は、人が店に行って選ぶのを手伝って、ただ手を買うのが最も簡単で、最も初級の仕事だと発見した。鄭さんのスタジオに戻ると、記者はたくさんのリストを見つけた。「この大きな注文書は、各地で発表されたばかりの數百ブランドの中から、青島の現地販売に適したブランドを選んだものです。これは砂を洗うようなもので、こんなにたくさんのバッグの中から適切なデザインを選んで、數量を確定しなければなりません。これらの仕事を終えたら、各ブランドに注文を連絡しなければなりません。一人でこれらをするのは確かに疲れています。商品を受け取った後にどのように店頭に陳列するかを含めて、どのように商品を受け取るかを確認するかを再協議しなければならないからです。もちろん、商品が店頭に到著するたびに、具體的な顧客の反応はどうなのか、フォローアップサービスも必要で、基本的に暇な時はありません」

記者によると、すべての忙しい一環(huán)の中で、鄭さんが最も耐えられないのは出荷、入荷、ブランドコミュニケーションの問題だという。「例えば12月になると、あなたは春服に取りかかります。私たちの最も重要な役割は、來る新しい四半期の前に、どのようなタイプの服とファッションアクセサリーを特定することです。この方面の內容には、ファッションデザイナー、メーカー、その他のファッション業(yè)界の個人と定期的に連絡して交流することが含まれており、最新のトレンドを學び、旬の提供可能な商品を理解しなければなりません。最後に、さまざまなファッションショーに出席したり、服のサンプルを審査したりして、そのすべてを忙しくしてこそ、選択と購入計畫を立てることができます」

鄭さんに従って出荷を受けたところ、物流によって入荷、出荷の過程が大きく異なることが分かった。待っている間にまた次の商品を受け取るのに忙しくて、時間が長くなると、いつも煩雑で退屈に感じます。「去年、ファッションの都パリに出張で買い物に行ったことがあります。注文したものと比べて、みんなはパリファッションウィークを見て幸せだと思っていたに違いありませんが、私は景色を見たくないほど疲れていました……」

◎將來の展開

年収30萬ではまだ手を出すのは難しい

今、ファッションバイヤーの青島全體の相場はどうですか。山東博林諮詢有限公司の王社長は、島城でぜいたく品管理訓練や職業(yè)購入訓練にいち早く足を踏み入れた企業(yè)だ。彼は青島では、ここ數年來ますます多くの大物が入居しており、専門的な指導意見を提供する可能性がある職業(yè)の買い手は、數百人にすぎないと言った。

「私たちが現在職業(yè)買い手の育成をしているのは、將來この新興産業(yè)が急速に成長することを見據えているからです。現在の業(yè)界內の統一説では、北京?上海のような一線の大都市では、50萬人も専門的で贅沢品ブランドとドッキングして一人前になれる職業(yè)買い手を探すのは難しい。青島では、高級品ブランドを専門に代理したいと思っている人がいて、30萬元の年収を払っても、手を買う経営制を擔當するファッションバイヤーを雇うのは難しい」と話した。

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十分な目、十分な情熱さえあれば、年収30萬の見返りを得ることができるのに、なぜ人はそんなに探しにくいのだろうか。「これは前のメディアが報じたように、多くの國の人が金持ちになったら海外に行って贅沢品を買い、白菜を買うようになった。顧客の粗放型購入方式や、國內のファッションブランド製品が遅れ、柔軟で変化に富んだ運営モデルが欠けていることで、買い手という職業(yè)は少しエッジ化しているように見える。しかし、同様に買い手≠買い手は、乾きやすいように見えて、実は自分に対する要求が多い。今、一部の企業(yè)は職業(yè)を探して手をつけようとしても見つからないので、この市場も徐々に育成しなければなりません」これに対して、王社長もファッションの買い手になる夢を抱いている多くの女の子に、6つの基本條件をまとめた：1つはファッションの忠実な実踐者、第二に、流行傾向に対する鋭い洞察力、先行する予測力、正確な判斷力、3色の組み合わせ、デザイン、陳列、流れなどの面を含むしっかりとした基本的な仕事をしなければならない。四良好なコミュニケーション能力、チームワーク精神、そして生まれながらの好奇心と勇敢な探究意識を持つこと。五外國語を1つから2つ知っておくこと。六頻繁な長距離出張の任務に適任しなければならない。