アンタンCEO、丁世忠氏をインタビュー

丁世忠と彼の安踏スポーツは2013年に同時に、靜まり返っていたスポーツ用品企業や、頭を出すことができるという信號を出したかもしれない。2013年、安踏體育は「小売をガイドとする」ビジネスモデルにより、21世紀中國ベストビジネスモデルサミットフォーラム及び2013中國ベストビジネスモデル選考授賞式で、最も重みのある「21世紀中國ベストビジネスモデル革新賞（2013）」を受賞した。

2013年の胡潤百富ランキングでは、安踏スポーツの支配者である丁世忠家も135億元の資産で百富ランキング79位にランクインした。最近、「香港上場企業香港株100強」の選考結果が発表され、安踏體育は配當利回り7.23%で配當利回りランキング10位にランクインした。

　　演繹2013市場防衛戦

「私たちは第2の戦爭を行っている」と、安踏（中國）有限公司の丁世忠董事局主席は2013年の全國両會議期間中にメディアのインタビューに答えた。

丁世忠が言った第二の戦爭、すなわち過去から高度に依存してきた卸売ビジネスモデル小売業と消費者を指向する小売業モデルへの転換は、泉州靴服業界が包囲網を突破して向上を求める共通の方向でもある。

　小売りが王となる

泉州靴服企業は大卸売モデルに慣れておらず、急速な店頭展開、馬圏地式の拡張を通じて、大卸売モデルは泉州靴服ブランドの高速成長を実現し、上場を通じて資本レベルのアップグレードを完了した。

しかし、市場の成長が減速した後、このモデルの弊害が現れ始め、供給過剰、在庫蓄積、管理遅延などの様々な問題が靴ブランドの前進の歩みを妨げている。業界は「ブランド+大卸」モデルによる困難に直面している。

丁世忠もこのモデルの弊害を考えている。彼は、「ブランド+大卸売」モデルの最大の弊害は情報の不調であり、ブランド商にとっては卸売さえすればすでに売上高を形成しているが、市場や小売端末の変化を感じられないことだと考えている。

消費者のニーズと市場からの変化をよりよく感じるために、丁世忠氏は2012年から、安踏氏の注文モデルを単店注文に変更した。もともと注文は卸売業者と加盟業者が注文していたが、現在は全國8000店、どの店も個別注文を実施している。

しかし、「第2の戦爭」という観念の下で、丁世忠が試みたいのは注文方式の変更だけではなく、ビジネスモデル全體の調整だ。

2012年から「ブランド小売業者」という言葉が丁世忠にしばしば取り上げられている。実際、「ブランド商＋小売業者」のモデルは、國際ファストファッションブランドZARA、ユニクロなどのビジネスモデルであり、商品企畫から製造、端末小売までの全産業チェーン統合の運営モデルである。

このような転換を実現するために、丁世忠氏は「すべてのブランド小売業者は甲であり、消費者は乙であり、消費者が簡単に商品を與えるよりもなぜ購入するのかに注目することが重要だ」という新しい「乙理論」を貫徹している。彼から見れば、小売の健全な成長の鍵は商品革新、店舗陳列の有効性、小売管理のシステム性と有効性にある。

　マイナスと出撃

李寧氏が財報を発表し、2013年上半期に18億3900萬人の「マイナス」を示し、同時に「最も困難な時期は過ぎ去った」と述べた時、丁世忠氏も同様の見方を示した。

丁世忠氏は業界が最も困難な時は過ぎ去ったと考えているが、短期的にはまだ挑戦に満ちている。2013年上半期、安踏の売上高は33.7億元、純利益は6.26億元だった。

また、アンステップ発表された2014 Q 1受注會データは、2012 Q 3以來初めてのプラス成長も実現した。

丁世忠氏は、安踏氏の予想を超えた表現を「小売指向の転換」戦略のおかげとし、「安踏氏は回復の方法を見つけ、小売指向の転換戦略はすでに成果を上げている」と述べた。

　{page_break}

當時、丁世忠氏はメディアに対し、全國統一の在庫管理の構築、分解ルートの拡張、在庫管理の最適化、品目管理の細分化などの方法を通じて、安踏氏は今年上半期についに全國の在庫販売比率を相対的な良性レベルに回復したと紹介した。「今では在庫があまり殘っておらず、在庫販売比率も健康レベルに回復している」

2008年北京五輪はスポーツブームを巻き起こし、スポーツ用品會社は「目をつぶる」ことでお金を稼ぐ良い光景を経験したが、業界の急速な拡大は最終的に高在庫後遺癥をもたらし、過去2年間、業界全體が在庫整理に沒頭していた。

丁世忠氏は、北京五輪期間中でも、業界のピーク時には、業界全體の規模は現在よりも小さく、業界規模が大きくなっているため、過去の急速な高成長を回復するのは難しく、現在の市場が相対的に成熟していることに加え、將來の業界は過去のように出店で成長を牽引するのではなく、同店の販売の伸びに頼っているとみている。

2012年の安踏の売上高は李寧を一挙に上回り、大陸部ブランドの「一兄」となり、安踏は業界初の上半期業績を発表した企業として、市場に回復の兆しを見せた。丁世忠氏は、安踏がよりよくできたのは、在庫が強敵ではないからだと考えている。

2013年には、イタリアの有名ブランドFILAを買収して注目を集めた。「これから適切なブランドがあれば、私たちはまた買います」と丁世忠氏は述べた。これは將來の福建省商人が歩まなければならない道である、外に出ることだ。

丁世忠氏によると、國內の多くの企業は、20年の歩みをほとんど歩んでおらず、最初の10年は基本的に生産製造を行い、2番目の10年は基本的にブランドを作り、3番目の10年は何をしているのか。彼は資本てこだと思っている。

「自分のブランドは外に出てもいいですか。いいですが、スピードが遅い」と丁世忠氏は、ブランドは文化的な記號だと述べた。「私たちは上場企業であり、私たちの位置づけは多ブランドの管理會社であり、合併を買収することは、將來的に最も速い方法かもしれないと考えています」。

「資本てこを利用して外に出るほうが、自信があると思う」と丁世忠氏は言った。

　勝ち気な心

創業20年以上、丁世忠氏は安踏氏を率いて家庭靴製造工場から國內トップのスポーツ用品會社に躍進させた。

1999年、丁世忠年間利益の80%を契約した孔令輝氏を前面に出して中央テレビに広告を出し、中國のスポーツ用品業界のブランド時代を切り開いた。

2007年、安踏は香港のマザーボードに上陸し、31.68億香港ドルの融資に成功し、資本市場での同業界の収益率と募集金額の2位を記録した。

2011年、安踏の売上高は100億近く、スニーカーの総合市場占有率は11年連続で1位となり、中國のスポーツ用品業界の先頭に立った。

2012年のロンドン五輪では、中國の栄光とスポーツ精神の象徴となり、社會各界から高く評価された。

2012年、安踏體育が発表した財務報告書によると、2012年の會社の売上高は76.23億、純利益は13.59億で、前年同期比21.5%下落した。これは安踏が07年に上場して以來、初めて業績が下落した。

今回の全業界の危機は、丁世忠が産業の過剰に帰結し、丁世忠に「自分はできるが、他人はできない」という核心競爭力とは何かを考えさせた。

この時の丁世忠は、自分の企業が「大企業病」に陥っていることにも気づき、もともと1つの部門でできていたが、現在は3つの部門ではできていない簡単なことに気づいた。

しかし、今回丁世忠氏は再び発展危機を解消し、ビジネスモデルの変化で市場を押し上げた。

「私は小さい頃からどんなことをしても勝ちやすい。どんなことをしても人より良い勝気がある。実はそんな簡単な目的だった」と丁世忠は言った。

丁世忠が自分が作ったブランドにつけたラベルは、まさに「立ち止まらない」ということだ。

「自信は私がずっとこのような性格だったようだ」丁世忠は振り回されるのが好きで、よく自分を反省している。しかし、彼は自分の欠點を反省したことがありません。なぜなら、彼は誰もが欠點を持っていると思っているからです。これを考えすぎる必要はありません。むしろ自分が何を間違っているのかを反省したほうがいいです。