パリの春展「一人では求められない」

中國によると紡績品輸出入商會のデータによると、2013年通年、中國のEU向け織物輸出入総額は133.46億ドルに達し、前年同期比6.96%増加した。輸出額は前年同期比7.29%増の117.19億ドル、うち対フランス輸出総額は7.86億ドルで同4.06%増だった。フランス繊維製品への輸出が好調に推移し、開幕を控えた2014年の中國繊維製品に対する業界のに服を著せる貿易展覧會（パリ）春季展及びパリ國際服裝に服を著せる購買展（「パリ春季展」と略稱する）はより高い期待を寄せ、同時に我が國の紡績輸出企業のためにフランスへの出展の原動力を増やした。

馬年新春早々、中國紡績工業連合會が主催し、中國國際貿易促進會紡績業界分會（「紡績貿易促進會」と略稱）とフランクフルト展覧會社（フランス）が請け負った「パリ春季展」の準備が整い、2月17日～20日にパリのブールシェ展覧センターで開催される。主催者によると、本展覧會はサービス、革新などのテーマを際立たせるだけでなく、展覧會の國際化と専門化のレベルをさらに高め、國境を越えて共有する商業貿易プラットフォームをより深く構築し、業界のモデルチェンジとグレードアップに豊富な革新的な考え方を提供する?，F在、出展者の申し込みは非常に活発で、ブースの供給は需要に追いついていない。

　　差異化位置決めハイライトが頻発

今回の春のパリ展には、中國、日本、フランス、インド、バングラデシュ、パキスタン、トルコ、ベトナムなど10カ國から約120社が出展した。展示業者の地域分布はより多様化し、展示されている製品もより豊富になることがわかります。このうち、中國の展示業者の數は2013年同期の3倍の66社で、展示面積は約700平方メートルで、江蘇省浙江省地域のほか、福建省と江西省の企業も積極的に出展しており、「外に出る」ことは沿海企業の獨自の優位性ではなくなっている。展示品は正裝、職業服、制服、ナイトウエア、カジュアルウエア、スポーツウエア、水著、アクセサリーなど多くの分野をカバーしていることが分かった。

歐州市場の製品カテゴリーの需要特徴に基づいて、主催者側は展示前期に展示品の構造を合理的に區分し、重點的に服飾、に帽子をかぶせるスカーフとの展示品比率を高め、出展企業の差別化を強化し、出展者間の秩序ある競爭をさらに確保する。その中で、マフラーストールの展示エリアの増加は特に顕著で、今年20社の展示業者からなるマフラーストールエリアは展示會での新たなハイライトとなり、製品は2014/2015年の流行要素を結合し、生地は高級カシミア、羊毛、シルク、純綿、亜麻、竹繊維原料を主とする。

今年は浙江カール、南通美瑞、寧波恒遠、獅子丹努、易得事などの古い展示商が連続して出展したほか、海寧錦尚などの新しい展示商も続々と出征の大軍に加わった。これにより、2013年秋のパリ展に続いて、今回の春展では再びブースの供給が需要に追いつかず、出展者が行列する現象が発生した。これは、業界や企業が歐州市場の開拓に強い意欲を示している。

數年連続で出展している多くの古い企業は、パリ展に行くのは市場の変化を把握するためである一方で、多くのヨーロッパの顧客が前回の展示會の現場で次の展示會でも彼らと現場で會いたいと言っていたため、顧客への約束を履行するためだと述べています。このように、連続出展は出品者とバイヤーにとって勵まし合い、惹かれ合う過程であることがわかります。2013年2月の春のパリ展では、91%のバイヤーが展示會で協力した出展企業に満足しており、次回のパリ展も訪れると答えた。

南通美瑞紡績有限公司は今回で4回目のパリ展に參加した。金峰社長によると、秋冬のパリ展に比べて、春の展示會は春節前後に當たり、中國企業の展示會への影響があるという。しかし、ヨーロッパのバイヤーにとっては、この時點が新しい年の計畫期間にあたる。良いタイミングで2月の春のパリ展の出展効果は企業の予想を上回ることが多い。だから、美瑞は昨年の出展で収穫があった上で、今回の春季展のためにも十分な勉強をして、より良い出展効果を期待しています。

　　特色ある布展が人気を高める

2013年末、米國市場でも歐州市場でも、消費者は消費習慣の上でますます適度な消費、保守的な消費、持続可能な消費の傾向に向かっている。市場需要の急速な変化は業界にモデルチェンジとグレードアップのペースを加速させ続け、企業は製品の付加価値を高めるために工夫を凝らす必要があり、どのように設計革新、ブランド建設の面から製品に「蕓術」の息吹を與え、どのように製品の機能性、製織技術、市場適応性の面から製品に「科學技術」の力を與えるかは、企業が共同で注目する話題である。

今回のパリ展は、これまでの展示會の成功の利點を受け継ぐだけでなく、新たな特徴を示している。主催者によると、展示會場には依然としてトレンド発表エリアが設けられている。中國四川省出身の金笛服飾有限公司は2013年秋のパリ展で展示を行ったことがあり、効果は非常に高く、初日から17人のバイヤーが同社のブースを訪れ、同社の狀況を詳しく知り、その中の1人のバイヤーが12種類のダウンジャケットのサンプルを要求し、製品に興味を持っていた。自主的なオリジナルデザイン、新型生地の採用、単品分野で特色のある展示業者はいずれも満足できる効果を得ていると言える。主催者側は出展者の出展効果を強化し、強化するために、出展企業がダウンロードして閲覧できる2015春夏トレンドマニュアルも提供している。トレンドハンドブックは70ページで、トレンド、ファブリック、トレンドアクセサリー、トレンドカラーのプレートを含む。同時に、中國展商の便宜のために、このマニュアルは英語版に加えて中國語版を追加し、出展の付加価値を大幅に高めた。

また、出展者が展示品の選択とブース配置への重視度を高めることを奨勵するため、主催者は「ブース配置賞」を設立し、フランクフルトフランスのアートディレクターがブースを自ら選出した。ここ數年來、中國の出展者が普遍的に存在するブースの配置と展示品の配置が魅力的ではない通病に対して、主催者は出資してフランス専門の市場顧問を招待して中國企業のために支技を配置した。専門家の指導を経て、中國展商の布展はヨーロッパのバイヤーの習慣によりよく順応し、ブースの人気は明らかに高まった。

また、主催者側はさまざまな方法で歐州での展示會の宣伝に力を入れ続けている。近年ではパリ展上で、ニュースセンターの門はずっと企業のために開かれている。展示業者は宣伝資料をニュースセンターに陳列することができ、メディアの報道に便利で、この宣伝サービスは企業の中で積極的に対応している。一部の展示業者によると、歐州メディアへの露出率が向上し、ブランドが宣伝されるとともに、良好な企業イメージを樹立したという。

主催者のプロジェクト責任者によると、ここ2年の中國展商すでに伝統的な単純受注の出展モデルからより立體的なモデルへと変化しているが、これはより多くの外國人バイヤーを誘致するには十分ではない。トレンド発表、トレンド展示、ニュース宣伝にかかわらず、企業がトレンドをリードし、ファッションの発言権を確立するのを支援する重要な手段である。出展企業がより積極的に各イベントに參加し、展示會の付加価値を十分に體現できるようにしてほしい。