「ソフトゴールド」カシミヤを堅調に仕上げる

中國企業が製造したカシミヤのセーター國內での販売価格は2000元で、購入者はわずかだが、世界のカシミヤのトップブランドの商標を貼って仏様百貨店に入ると、その販売価格は急に20000元に上昇することができ、購入者は殺到した。この現象の背後にある現実は、中國の2000社以上のカシミヤ企業が全世界の90%以上のカシミヤ原料をコントロールしており、輸出量は世界の80%を占めているが、90%のカシミヤ生産企業は歐米や日本のディーラーの代わりに働いているだけで、自分が手にしているカシミヤ製品には交渉権が全くないということだ。十數年來人々はずっと考え、実踐し、この現実を変えようとしてきた……

　　「ソフトゴールド」を堅調にする

世界のカシミヤ製品の80%は中國産で、4分の3は中國産だが、中國のカシミヤ製品の利益は10%未満で、本當に中國ブランドの20%未満を掛けて、輸出は世界トップブランドのシンボルを貼った後、価格が暴騰した！「ソフトゴールド」と呼ばれるカシミヤが安売りされていることは間違いなく、カシミヤ業界の資源優位性、加工優位性の世界最強の表象の背後には、外資企業がカシミヤ生産の先端技術、販売ルート、ブランドを掌握し、価格交渉権をしっかり掌握している厳しい現狀がある。

イタリア、イングランドはカシミヤを生産していないが、世界のカシミヤトップブランドがある。ソフトゴールドは「硬くない」と安売りされ、完成品は安売りされ、自分は産業チェーンのローエンド製造者として働き、巨額の利益は海外のトップブランドに簡単に儲けられ、これが中國のカシミヤ生産企業の最大の苦衷である。

どうやってソフトゴールドを堅調にしてハード通貨にするのか。これは中國全體ですに服を著せる業界は直面しなければならない、考えなければならない、逃げられない命題。中國のアパレル業界に身を投じた他の企業家と同じように、米皇カシミヤの舵取りをしている呉金海氏は2002年からこの命題を人生の重大な哲學命題として考え、探索し、実踐して解いた。10年以上の思考、探索、積極的な実踐は、ブランドに価値を、ブランドに効果を、中國のソフトゴールドを堅調にするには、他に方法がないという道理をより強固にした。

ブランドを作るには、著実で実務的で専門的でなければならない。せっかちではいけない、功利的ではいけない、大人気の短期的な効果を求めない、揺るぐことなく長期にわたって資源を投入し続ける、寂しさに耐えて試練に耐えてチャンスをつかむ、これが米皇の舵取り役である呉金海の基本的なブランド思考と態度であり、トップダウンで米皇人全體の基本的な態度と企業スタイルに貫徹しなければならない。

2002年の設立當初からブランド意識と思考を確立し、11年來、米皇カシミヤは続々と中國アパレル業界のカシミヤプレートの7つの第1位を切り開いた：2005年に娯楽スターを招いてカシミヤ業界の先駆けを代弁した、2007年の娯楽、公益ダブルマーケティングはカシミヤ業界の第1位を記録した。2008年に多彩な戦略をスタートさせ、製品の研究開発、設計、ルートの全方位統合から業界発展の新たなモデルを創造した、2009、2010北京中國國際ファッションウィークは2年連続で贅沢美伝奇ファッション発表ショーを開催し、ファッションカシミヤの新製品類を創始し、米皇の業界ファッションカシミヤのリーダーとしての地位を初歩的に確立した。2011年の端末のアップグレードは「5+2」チャンピオンモデルを導入し、種子店と種子デパートの工事をスタートさせ、カシミヤ業界のトップ端末が登場した。2012年米皇カシミヤ生活館は端末の飛躍を実現し、高品位端末の體験型マーケティング業界で1位となった。「ここ數年、米皇はあまり人気がなかったが、足取りがしっかりしていて、集中し続けるのは簡単ではなかった」とアパレル業界のベテランは評価している。

「カシミヤがこんなに人気があるのを何年も見たことがない」と消費者は言う。2013年の米皇カシミヤ祭のイベントはカシミヤ業界全體を初冬の寒さの中で暖気にさせ、全國の大規模で広範囲のカシミヤ祭はT臺でしか見られないファッションショーを消費者のそばに移し、カシミヤファッションが見えるようにし、觸ることができ、買えるようにし、買うことができるようにした。これもファッションカシミヤに觸れ、ファッションカシミヤを理解し、ファッションカシミヤを普及させる著地化マーケティング、體験型マーケティング業界の先駆けとなった。

その間、國際カシミヤ原料価格の連年変動を経て、金融危機を経て、アパレル業界全體の不況と調整を経て、國際的な大物が中國で蠶食を拡張することを経験して、続々とやってきた不利な要素は中國のアパレル企業の発展の足どりを悩ませているが、マクロ、ミクロ環境がどのように変化しても、著実にブランドを作ることを堅持することは米皇の唯一の不変の信念である。これは呉金海のブランド思考であり、米皇全従業員の基本的な思考と行動の出発點でもあり、ブランド思考はカシミヤ業界の贅沢な美の伝奇を築き、ファッションカシミヤの先駆けを切り開き、米皇は一挙に國內のファッション羊毛のリーダーブランドになった。

ブランドのカーブオーバーランを実現

多くの人が知っているように、F 1レースではカーブ追い越しが最高の勝機だが、カーブ追い越しには超常的な勇気と迫力と度胸が必要だ。2008年の金融危機を経て、中國のアパレル業界は全體的な調整期と沈黙期に入り、アパレル企業、カシミヤプレートには動きが見られなかったが、呉金海から見ればこれはカーブの追い越しの好機であり、製品の研究開発、設計、ルート端末の著実な內功の試練を経て、米皇はすでに動きのある客観的な條件とタイミングを備えているからだ。

製品をよくし、デザインをよくし、端末をよくし、その後、端末マーケティングを利用して良い製品を消費者に推薦し、2012年から全國重點デパートと協力したカシミヤ祭りが各大都市で展開され、全國の消費者はカシミヤ祭りプラットフォームを通じてファッションカシミヤ、ファッションカシミヤを理解し、ファッションカシミヤを購入し、米皇は全國で沸き続けるファッションカシミヤブームを巻き起こした。

アパレル業界の専門家によると、カシミヤフェスティバルは米皇の十數年來の製品、ブランド、ルートの蓄積したエネルギーの端末が集中的に放出され、資源を統合して消費者のために橋渡し式プラットフォームを構築し、T臺を消費者の身の回りに移してカシミヤをショーし、ファッションカシミヤに觸れさせ、ファッションカシミヤを理解させ、ファッションカシミヤを消費し、空に漂うファッション圏、業界圏のファッションから消費者自身のファッションまで、このプラットフォームを通じてカシミヤが見え、觸って、買えて、お得に買えることを実現した。カシミヤを普及させるマーケティング措置もカシミヤ業界に動作があり、ハイライトがあり、同業者にヒントを與えている。

米皇のマーケティング措置について、アパレルマーケティング専門家の安傑氏は、カシミヤフェスティバルは米皇が長年蓄積してきたブランドのポテンシャルの集中的な爆発であり、「製品の差別化、ブランドの差別化、チャネルのアップグレード化」ブランドの3化に続いて勢いに乗った第4化であると評価した。よく知っている人は意外ではありませんし、今日のアパレル業界全體が靜まり返っている大きな環境でも不思議ではありません。

ブランドは堅固で、曲がりくねって追い越しを求めなければならない。多くの業界人から見れば、呉金海の戦略的思考の目的は非常に明確で、それは自分のブランド思考を守り、実務的で穏健で大膽で革新的な市場実踐を通じて中國のソフトゴールドの堅牢さを求め、服裝を求めることであるカシミヤプレートの堅牢さは、カシミヤ業界の「中國の夢」の実踐、奮闘を実現するためである。