恒源祥のマルチブランド発展戦略

誰があのような不景気な業界の中の1家の老舗を思い付くことができて、今上海で老舗の中で第1位にランクすることができて、風光は無限ですか？

小さな店が、4萬人の従業員という膨大な「経済連合體」になったとは、誰が予想できますか？

今はどのぐらいの人が毛糸に関心を持っていますか？ある企業が世界の毛織業の目を釘付けにしています。

これは恒源祥です。

その家元の劉瑞旗は控えめで內向的で、口調も穏やかである。

しかし、彼の商業計畫は激しくぶつかり、経営理念は勇敢に前に進み、剣は偏向に走る。

彼は意図的に企業経営を伝奇的に作って、ブランド経営を一つ一つの物語にアレンジして、弁舌さわやかに述べてきて、高揚が次から次へと起こり、多くの懸念が派生して、公衆の注目を集めています。

恒源祥は180平方メートルの毛糸屋から源を発しています。劉瑞旗を初めて見ました。中ぐらいの背で、若くてハンサムで、體に活力と活気が溢れています。

「羊羊羊」の三聲の童音とともに、しばしば登場するあの霊気に満ちた、幼い子供の顔は、「クローン」劉瑞旗本人の子供のころの寫真である。

劉瑞旗は恒源祥と緊密につながっています。

1987年、わずか29歳の劉瑞旗が「恒源祥」に入って社長になりました。

180平方メートル未満の小さな店は、商売が淡泊で、スエード業界の坂にあります。

劉瑞旗は苦慮して瞑想します。道はどこにありますか？

店の歴史を研究した結果、彼は60年の歴史を持っている「恒源祥」は巨大な財産を埋蔵している「金鉱」ではないかと発見しました。

–「金丼を持って乞食をしてはいけません。」

劉瑞旗はぱっと明るくなって、毅然として企業の金字看板で登録することを決定して、自分で“恒源祥”、“子供”のブランドの綿糸を生産します。

1991年から「恒源祥」は苦境を脫し、超常的な速度で奇跡的に発展してきた。

その年の生産ラインは75トンで、6年しか経っていません。「恒源祥」の連合體の生産販売量は1萬トンを突破して、130倍以上になりました。一挙に全國ひいては世界最大の綿糸生産販売連合體になりました。

當時、中國共産黨中央政治局委員で國務院の呉邦國副総理が自筆で「毛沢東王恒源祥」と題しました。

1997年末、劉瑞旗一行は招待に応じてウールの豊富なウルグアイを訪問しました。

彼はもう一つの重要な目的があります。古い友達に會いに行きます。ウルグアイのハリオ?マリア?サンジ博士。

劉瑞旗と大統領との友情は1997年4月のウルグアイ政府代表団の中國訪問にもさかのぼるべきです。

胡主席は今回のサンジネイティ大統領を率いて訪中しました。上海の第一駅は金陵路にある恒源祥會社を訪問しました。

実は大統領の恒源祥に対する理解も羊毛から始まったのです。

1996年、恒源祥のウルグアイ羊毛の使用量はウルグアイの羊毛総量の15%を占めています。

_は「恒源祥」ブランドに言及しました。これは劉瑞旗の経歴の中で最も誇らしい自慢作です。彼は命のように大切にしています。

劉瑞旗によると、「恒源祥」は會社の総商標として、商品の高品質と良好なアフターサービスを基準にして、新しい姿で消費者の前に現れなければなりません。

恒源祥は1927年に設立され、上海灘の有名な商號でした。

1956年の公私合資経営後、南京東路711號の100平方メートル以上の恒源祥綿糸商店だけを殘しました。その後、「恒源祥」という字まで変えました。

1978年、店は恒源祥毛糸の名稱を回復して、南京東路で専門的に上海ブランドの毛糸を販売して、商売は次第に回復し始めます。

劉瑞旗は自分の手足を発揮して、源祥の雄風を再び奮い起こすつもりです。

広告マーケティングなどの策略を通じて、二年後、恒源祥は上海市の名店と名づけられました。

1991年前後に、恒源祥毛糸會社が設立され、劉瑞旗は900元を使って工商局に「恒源祥」の商標を登録しました。

看板加工と広告爆撃の二つの戦略を通じて、改めて恒源祥のブランドを打ち出しました。

次の年には、萬象集団が設立され、恒源祥毛糸公司はグループ會社の一つとなります。

1994年に萬象集団が上場した。

劉瑞旗の経営下で、恒源祥は上場會社の主な利益源になりました。劉瑞旗はその後上場會社の社長に昇進しました。

2000年8月24日、許栄茂傘下の上海世茂投資発展有限公司は1.44億元の価格で萬象株式第一大株主の黃浦區國資局から26.43%の株式を買い、萬象株式の第一大株主となりました。

世茂の投資が主になると、新しい上場會社の社長を任命し、劉瑞旗は副社長に降任されました。

世茂グループは不動産開発を主とする會社で、その入主な萬象集団は不動産の主な事業を発展させるためで、劉瑞旗と恒源祥は事実上すでにエッジ化の境地にあります。

これは劉瑞旗が不利なようですが、不利な表象の背後にはタイミングがあります。

_事実上、世茂株式が主な萬象集団に入る前に、劉瑞旗はMBOの考えがありました。

劉瑞旗の才能と彼の恒源祥産業に対する貢獻をもって、劉は明らかに國有企業で得られる見返りに満足していない。

1998年、上海栄正投資コンサルティング有限公司の鄭培敏會長は劉瑞旗が上海灘の価値を過小評価された企業家の一つであることを発見しました。つまりいくつかのルートを通じて劉瑞旗のために「恒源祥」の買収を計畫しましたが、當時の各方面の條件の制限のため、買収計畫は関連部門の支持を得られませんでした。

世茂株式は萬象集団を借りれば、「恒源祥」は世茂にとってはまさに鶏の肋骨であるが、恒源祥資産のために適切な外部バイヤーを見つけなければならない。これらの資産は劉瑞旗を核心とする管理チームを離れて経営を維持できなくなるからである。

MBOは世茂グループと劉瑞旗の一番いい選択になります。

中華の「コカコーラ」を作ってMBO後の恒源祥では、急速に飛躍的な発展を遂げました。

単一の「恒源祥毛糸」ブランドから毛糸、編み物、紡績、服飾の四つの製品シリーズを持つまで、數百種類、數千種類の製品を持つ産業グループに発展しました。劉瑞旗は二年間しかかかりませんでした。

2002年6月に、劉瑞旗は傘下の毛糸、紡績、靴下業、服飾日化など7つの子會社を統合して、恒源祥（集団）有限公司を設立しました。

劉瑞旗も恒源祥が作った豊富な利益を通じて、二年間でMBOのお金を完済しました。

恒源祥は中國が市場経済に進出した後、一番早くブランド運営を実施した企業（1991年）であり、中國で最初にフランチャイズ経営を行った企業（1999年）でもあります。

恒源祥は現在40社の核心の加盟工場を持っています。575社が販売代理店、販売代理店及び6961社が加盟して販売拠點を販売しています。中國の省級市場販売網のカバー率は100%で、地、市級市場網のカバー率は90.79%で、県級市場網のカバー率は55.67%です。

世界のマーケティングの巨匠、ミルトン?コートレーさんは、國際ブランド連盟の副會長でコカ?コーラのチーフアドバイザーで、「ブランドの金の指」とも言われているフランシス?マックイーさんに恒源祥ブランドの経営を高く評価し、恒源祥を中國の「コカコーラ」と稱賛しました。

これらの成績の取得は恒源祥のはっきりしたブランド戦略と位置づけから來ています。

「恒源祥の産業位置づけは、紡績大類の羊と羊毛に関連する端末製品を作ることです。

市場の消費ブランドを持つ戦略、コンサルティング、管理コンサルタント會社です。

劉瑞旗氏は、「企業の將來の利益空間は、価値チェーンがどれぐらいあるかではなく、自分の得意分野に焦點を當てることができるかどうかにあります。

恒源祥グループは志を変えずに核心の専門に専念しています。――ブランドという無形資産の経営です。」

現在、「恒源祥」という3文字の金看板の周りには、全國で4萬人を超える人々が活力あふれる「恒源祥連合體」を構成しています。

_はあるいは殻を借りて上場して恒源祥の劉瑞旗を制御して、また逆に再び上場することに目を向けました。

2002年には、恒源祥の上場計畫を発表しました。即ち上場會社のシェルを購入し、恒源祥グループ會社の恒源祥ブランドを上場會社に注入し、更に加盟企業の中で質の優れた管理水準の高い者を上場會社の株式に譲り受け、加盟企業が財産権上直接恒源祥ブランドを享有するようにしました。

「基幹企業として、恒源祥と株式を持ち合い、雙方の利益を共同體にすることは、恒源祥のシステム管理に基礎を提供する。

しかし、株式の持ち方については、これらの詳細はまだ決まっていません。

劉瑞旗は言った

劉瑞旗は當時、恒源祥が発売された後、恒源祥のブランドの旗の下で、より多くの優良資産を吸収して恒源祥に入り、恒源祥の製品をさらに充実させ、拡張させると述べました。

その後、恒源祥は上場會社のこの殻を利用して、合併していくつかの関連企業を再編して、恒源祥に単一ブランドから多ブランドに発展する戦略を実現させます。

その時まで、恒源祥は恒源祥だけではなく、劉瑞旗も一つしかないです。

數年の過去、8月末、市場は再び恒源祥が殻を借りて実業の上場を始めるというニュースが流れました。弱小市況の下で、2週間だけで、実業を始める株価はほとんど倍になりました。

実業を開いて公告しますが、再編することがないと言って、恒源祥の方面も殼を借りることに対して隠し持っていません。