急速な販売は世界最大のアパレル小売業者に発展する見込みだ。

迅銷(fast retailing co.)は6年以內に世界第1位の服裝小売業者になることに力を入れている。迅販は今後、大中華地區に毎年100店舗以上を開設する計畫で、発行された香港預託証券(hdr)が水曜日に上場するにつれて、同社の知名度も向上した。

収入で計算すると、迅売はすでにアジア最大の服裝小売業者だ。

日本のアパレル大手であり、ファーストリテイリングはユニクロチェーンの親會社でもある。この雄大な目標に対して、迅販が他の會社やブランドを買収せずに発展できるかどうかが重要な問題となっている。迅販の柳井正最高経営責任者(tadashi yanai)によると、同社は自身の努力で世界ランキングを現在の4位から1位に引き上げることができるという?，F在、世界初のアパレル小売業者はzara親會社、スペインのinditex saである。inditexの前會計年度の収入は217億ドル、迅販は112億ドルだった。

柳井氏は水曜日に香港でインタビューを受けた際、會社が自分の努力を通じて世界最大のアパレル小売業者に発展できると信じていると述べた。彼は會社の內部経営の成長の見通しに対して非常に楽観的な見方を持っている。

しかし、多くの業界のオブザーバーは、北米市場の服裝の味と服裝のサイズがアジアと大きく異なると考えている。このような狀況では、大挙買収を通じて規模を拡大しない限り、會社は進展しにくい。

迅銷はこれまでいくつかの買収目標を交渉したことがある。関係者は先週、迅販が最近j.crewグループの管理職と接觸し、私募株式が保有する會社を50億ドルで買収することを交渉したと明らかにした。ある関係者によると、交渉はまだ初歩的な段階にあり、破綻する可能性もあるという。

柳井正は迅売がj.crewを購入するかどうかを評価していない。

迅販のj.crewへの興味は、同社が日本以外の市場を積極的に開拓しようとしたときに直面した挑戦を明らかにした。急速に60%の収入を販売するのは本土の日本市場から來て、會社は日本で850余りの旗艦ブランドのユニクロの店を持っています。

柳井正氏は、世界一の目標を実現するには、中國と米國市場で成功しなければならないと述べた。現在、迅売は中國大陸部に260軒のユニクロ店があり、米國には17軒しかない。

彼は、會社はこの2つの市場で大いに発展しなければならないと言った。彼は、世界一になりたいなら、その中の1つの市場だけは想像できないと指摘した。

　　アメリカ市場アジア地域に比べて、同社は米國の消費者の體型に適応するためにサイズ選択範囲の広い服裝を提供する必要があるため、迅販に特別な挑戦をもたらした。アナリストによると、これは服裝の制作コストを高める可能性があるという。また、服裝のデザインも米國の消費者のセンスに迎合する必要がある。柳井正氏は、セクシーな服でない限り売れないと話している。

この家は柳井正日本の山口県南西部の宇部にある小さな店舗から現在の規模の會社に発展し、ニューヨークにある研究と設計センターを拡張し、米國の消費者を引き付ける服のデザインをより多く創造している。

これは、アジア向けの迅速な販売の設計に重大な調整が必要であり、同社傘下の関連工場の機械設備も再校正が必要であることを意味している。これらの工場は主に中國にある。しかし、ユニクロの米國市場の規模は、これらの変更が有利になるほど大きくない可能性があります。

現在計畫されているかくちょうそくど迅銷は來年、米國で20~30店舗しか増加しないと予想しており、今後數年で米國で新たに100店舗を増やすことを目標としている。

アナリストによると、これがj.crewを買収する意味であり、同社は米國で400以上の店舗を経営し、強力な販売ネットワークを持っているという。macquarie capital securitiesの東京駐在アナリストウィリアムズ(toby williams)は、j.crewの買収は、コスト削減と異なる服裝スタイルの試みに役立つと述べた。

これと同時に、迅銷は今後10年以內に大中華地區に毎年80~100店舗を開設し、店舗総數は1000店舗に達する見通しだ。大中華地區には中國大陸、香港、臺灣が含まれている。迅販は、今後5~10年以內に、中國が日本に取って代わって、同社の売上高に最大の力を貢獻すると明らかにした。

ドイツ銀行(deustche bank)アナリストのtakahiro kazahaya氏は、迅販が中國で直面している挑戦は、同社が2、3線都市で業務を拡大しているため、利益能力の上昇をどのように維持するかだと述べたが、これらの地域の消費者の支配的な収入は上海や北京ほど多くない可能性があると述べた。

euromonitor internationalのアパレルアナリストashma kunde氏は、ユニクロブランドは中國の女性を引き付けることが難しい可能性があると述べた。このグループはより女性的な服裝に傾いているからだ。

柳井正氏によると、同社は中國で低価格の製品を提供することを求めているが、中國で生産された服裝は世界に販売されるという。

迅販が発行した香港預託証券(hdr)は水曜日の上場初日に5.6%上昇し、28.90香港ドル(3.72ドル)で取引があっさりした。迅売は今回香港港でhdrを発行し、融資に関與しない。