伝統(tǒng)的な服飾ブランド「リーダー」の谷間戦略

＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」align=「センター」alt=「」src=「/uplloadimags/201405/07/201407090110_sj.JPG」/

＜p＞伝統(tǒng)的＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexucj.as」服飾＜a＞産業(yè)のレベルアップを期待しています。

図は社員がファッションラインで操作しています。

＜p＞今の中國の服裝業(yè)界の見通しは依然として憂慮されています。スポーツブランドでもレジャーブランドでも、業(yè)績が大きく落ち込んでいる時に、國內(nèi)レジャー運動の「リーダー」であった泉州紡織服裝は、どのように計畫されますか？

今年資本市場に登録したばかりの貴人鳥にとっては、資本のてこの役割をより多く望むことになります。

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＜p＞＜strong＞七匹狼：來場自己革命＜/strong＞＜p＞

＜p＞七匹狼が慘憺たる2013年の年報を発表した後、七匹狼に対しては「狼性はだんだん遠(yuǎn)くなる」「七匹狼に囲まれる」という言葉がメディアによって広まりました。

2014年第1四半期の報告が出たばかりで、七匹狼の周少雄會長がメディアに登場しました。

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＜p＞実は2013年、＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexucj.as」＞七匹狼＜a＞が多く調(diào)整されています。

製品開発においては、名士の高級オーダーメイドに加えて、七匹狼はスタークロスデザインモデルを発売し、オンラインラインで同時発売しています。

これは製品の製造において、七匹狼が「リーン生産」を?qū)毪贰g施しています。端末小売において小売の変革を積極的に推進(jìn)し、小売のエリートを育成して、リーンショップを作っています。物流において、七匹狼の近代的な物流園はすでに建設(shè)されて生産されています。

実體チャネルの発展が比較的遅い背景において、七匹狼も電子商取引の転換を期待している。その年報によると、2013年の電気商取引の営業(yè)収入は約2.9億元で、前年同期比60%以上増加し、會社の業(yè)績の中での比率は10%を超えている。

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＜p＞「私から自己革命をして、改革に挑戦しなければなりません。」

周少雄氏によると、七匹狼は以前のボス個人が推進(jìn)するモデルを変えて、全員の推進(jìn)を?qū)g現(xiàn)するために、全員のマーケティングを行わなければならないという。

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＜p＞七匹狼の年報によると、端末利益の低下と外部消費環(huán)境の変化は七匹狼の前に橫たわる二つの大きな問題である。

年報によると、2013年にはマクロ経済と消費者信頼感指數(shù)は依然として低位で運行され、端末消費は不景気で、製品回転率が低下し、在庫が増加した。

同時に、コアビジネス圏の店舗の賃料は依然として上昇しており、人件費などの費用が増加し、端末の運営費用が増加している。

端末利益の下落は、ディーラーの資金使用効率を侵食すると同時に、ディーラーの自信にも影響を與えている。

これに対して、七匹狼が採用した対策は、與信額を増やし、在庫を回収し、端末の小売訓(xùn)練を強化することによって、チャネル圧力を軽減し、チャネル內(nèi)の動力を刺激し、端末の効果を向上させることである。

七匹狼副社長の江濤氏も、端末に対する訓(xùn)練を強化し、端末を強化すると述べた。

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＜p＞また＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexucj.as」＞電気商＜a＞の発展は消費方式の革新をもたらし、従來の店舗拡張によるブランドカバーの拡大に大きな挑戦を直面しています。

七匹狼は粗放的な成長方式を排除し、より合理的な製品配置、ルート配置及びより完備したオフラインサービス體系の構(gòu)築によって製品の付加価値を高めると表しています。

モバイルインターネットの新しい技術(shù)応用を積極的に抱擁し、O 2 Oモードを試し、新たな成長機會を作るよう努力します。

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＜p＞ただ、この二つの解決策は根本的なものではないという業(yè)界関係者の意見があります。

石獅子のデジタル人のアパレル有限會社の運営監(jiān)督の呉亜兵さんによると、これまで7匹狼は業(yè)績が年々上昇する勢いを維持してきたが、ルートの優(yōu)勢が肝心で、彼らは70%の高利を享受していた。

今は電気商家の発展によって、メーカーは直接端末に直面し、高粗利益の事実を消費者の前に暴露し、消費者はより高い価格性能比の選択をしているので、端末需要の弱さが現(xiàn)れます。

呉亜兵は、七匹狼は強いブランド優(yōu)勢を持っていて、ブランドプレミアムによってハイエンド市場を獲得できると思っています。

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＜p＞また、現(xiàn)在七匹狼は組織構(gòu)造を大改革しています。生産型組織構(gòu)造から小売型組織構(gòu)造に転換し、マーケティング事業(yè)部、ブランド事業(yè)部、電気事業(yè)部、サプライチェーン事業(yè)部、IT（バックグランド）事業(yè)部の5大事業(yè)部を設(shè)立します。

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＜p＞周少雄はまた、「今年はまた二つのデザイナーを?qū)毪筏蓼筏俊￥饯沃肖我护膜膝哎欹ⅴ啶恰ⅴⅴ畅`スティック?ライオンダン、バリーという大企業(yè)で企畫したことがあります。

今年は商品企畫やデザイン企畫に重點を置いています」

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＜p＞＜strong＞貴人鳥：資本のてこ＜/strong＞＜p＞を望む

＜p＞資本市場に登録して募金して拡張して、貴人鳥は資本のてこを通じて空高く上がることを渇望します。

4月28日、モンスーンを発表して1週間の貴人鳥の株式市場で破発に遭い、資本市場での自信不足は、貴人鳥の迷走を反映しています。

貴人鳥の次の歩みについては、年報でも満足のいく答えを出すのは難しいです。

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＜p＞貴人鳥の業(yè)界全體はまだ低調(diào)になっていません。2013年は、スポーツブランドは大きな閉店を続けながら、在庫を値下がりするリズムが続いています。

貴人鳥も運よく免れませんでした。データによると、ここ4年間の閉店件數(shù)は著実に伸びています。

このうち、2010年閉店店は189店で、2011年は266店を閉鎖し、2012年は287店にまで上昇しました。2013年上半期はわずか6ヶ月で、會社はすでに242店舗を閉鎖しました。

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＜p＞でも貴人鳥はそれを見て見ぬふりをしているようです。

年報によると、會社の経営規(guī)模の拡大に伴い、2014年にはブランドとルートの建設(shè)、新規(guī)生産能力の面でも大きな資金が投入されるという。

今年初めに発表した投資説明書によると、今回の貴人鳥は合わせてIPOで8.82億元を募金する予定で、そのうち5.52億元は「全國戦略店舗建設(shè)プロジェクト」に使われ、今後2年間に60軒の貴人鳥ブランド戦略協(xié)力店を建設(shè)し、店舗29軒を購入し、レンタル店舗31店舗を購入する予定です。

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＜p＞チャネル拡張以外にも、貴人鳥の位置付けや策略には説得力がないように見えます。

貴人鳥は自分の優(yōu)位が三、四線都市の配置にあると考えていますが、実際には三、四線のスポーツブランドが牛毛のように多いです。同時に貴人鳥はレジャースポーツブランドとして位置づけられています。業(yè)界の中で同質(zhì)化が最も激しく、競爭が最も激しい分野です。

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＜p＞データによると、貴人鳥は2009年から2011年の上半期において、主要業(yè)務(wù)の粗利率はそれぞれ27.04%、31.95%、38.66%であり、成長は速いが、三、四線都市ユーザーをターゲットとする顧客群の361度、特歩の粗利率はいずれも低い。

特歩を例にとると、2009年～2011年の上半期の粗利率はそれぞれ39.14%、40.65%、40.91%であるが、業(yè)界の平均値は38.62%、40.95%、41.86%で、貴人鳥粗利率はまだ平均水準(zhǔn)に達(dá)していない。

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＜p＞貴人鳥はまた、差異化したブランドの位置づけを堅持し、ブランドの普及力を高めると表明しました。その具體的な措置は2014年に引き続きスターの代弁戦略を?qū)g行し、林志玲と黃暁明を會社のブランドイメージの代弁者として雇って、二人のイメージ代弁者の影響力を借りて、ブランドの宣伝力を強めます。

このようなスターに推薦してブランドの影響力を確立してもらって、ディーラーの自信を奮い立たせるやり方はもうあまり想像の余地がないです。

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＜p＞多く発売されているスポーツ用品企業(yè)が大々的に「卸売りから小売りへ」の変革を行っている時に、貴人鳥も今年は小売志向に転換し、店舗の効率を高めると表しています。

ほとんどの店舗がディーラーの手に握られているため、貴人鳥の変革が難しくなります。

貴人鳥は年報にも明記されています。會社の販売モデルは販売店に卸売りするために販売していますが、販売代理店が販売契約を締結(jié)した後、約束された販売目標(biāo)を達(dá)成できるとは保証できません。

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＜p＞また、貴人鳥は上場會社の內(nèi)外部の資源を十分に利用し、投資、買収などの様々な方式を通じて、多品種、多ブランドの組み合わせ戦略を?qū)g施し、國際的に有名なブランド管理會社になると提案しています。

しかし、まだその動きは見られません。

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＜p＞貴人鳥が業(yè)界の変局の中でスポーツブランドを発売するチームの中で後発的な製作者になれるかどうか、また今後の観察を待たなければなりません。

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