店舗割引セールのメリットとデメリット分析

＜p＞＜strong＞＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞アパレル店＜a＞セールのメリット紹介＜strong＞＜p＞

＜p＞一：既存の消費群の育成と維持に有利である＜/p＞

＜p＞直接割引活動は一定の広告効果を生み、優(yōu)れた低価格の商品イメージを形成し、すでに本製品を使用した消費者が繰り返し購買し、安定した既存の消費者グループを形成するように引きつけます。

＜/p＞

＜p＞二：最も簡単で効果的な競爭手段＜/p＞

＜p＞競爭ブランドの製品の販売の伸びを防ぐために、ライバルの新製品の発売や新政策の導(dǎo)入などに抵抗するために、適時に割引方式を採用して消費者が本製品を買うことを刺激し、顧客の競爭製品に対する興味を減らし、消費者の大量購入や事前購入を促進(jìn)することによって、市場シェアを奪い取り、競爭相手に打撃を與える。

＜/p＞

＜p＞三：＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞活動＜a＞操作しやすい＜p＞

＜p＞メーカーは地域や時間によって、許可された販促予算の範(fàn)囲內(nèi)で、異なる割引率を設(shè)計できます。

このような販促方法は仕事量が少なく、コストとリスクもコントロールしやすいです。

＜/p＞

＜p＞四：効果が大きい＜/p＞

＜p＞価格は消費者が商品を選ぶ際の主要な決定要因の一つであり、特にそのブランドに対して知名度の高い製品である。

したがって、割引は消費者にとって最も衝撃的で効果的な販促方法です。

割引の促進(jìn)効果が明らかであるため、メーカーはよくこれをもって市場突発狀況に対応し、相手の製品の販促活動を攻撃し、期限切れの製品や季節(jié)を過ぎた製品を処理し、在庫量を減少し、資金回収を加速し、商店の販促に協(xié)力するなど、販売人員が販売目標(biāo)を達(dá)成する応急手段の一つである。

＜/p＞

＜p＞割引セールは小売端末の人の流れを引きつけて、本製品と他の製品の販売を刺激することができます。

販売促進(jìn)員も割引販売を通じて、できるだけ早く商品の販売量を?qū)g現(xiàn)できます。そして、人の流量が増加したため、他の非割引製品の販売を刺激し、販売目標(biāo)の達(dá)成を加速します。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞アパレル店＜href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞割引＜a＞販促の局限説明＜strong＞＜p＞

＜p＞一：割引セールは価格戦を引き起こしやすいです。

＜p＞高幅、高周波の割引セールはブランド間の相互悪性価格競爭を引き起こし、製品の価格イメージと合理的な利益空間を維持するのに役立たない。

＜/p＞

＜p＞二：割引販促は建設(shè)ブランドの忠誠度

＜p＞割引によって価格に対する関心が特に高い消費者を引き付けるかもしれませんが、このような消費者は往々にして値切る製品に慣れています。ブランドの忠誠度はあまりありません。

一旦、製品の割引セールが終わったら、彼らはすぐに製品の割引セールの比較的低いブランドに転換するかもしれません。

しかし、これらのブランドに忠実な消費者は、往々にして製品の値下がりによって、ブランドのレベルが下がり、自分のアイデンティティとイメージに影響を與え、このブランドの製品を選んでいない。

＜/p＞

＜p＞三：よく値切ると製品やブランドにダメージを與えます。

＜p＞消費者はよく値切る製品の品質(zhì)が売価の高い競爭ブランドより低いと考えています。元の価格は合理的ではないと考えています。メーカーは今製品の等級と品質(zhì)を下げて、ブランドの消費者の心の中の地位を下げて、ブランド自體の価値と地位を下げて、製品の値上げに支障をきたすと考えています。

もし消費者やお客様が製品の割引価格に慣れたら、ブランドは消費者の心の中に位置しています。つまり、この割引価格の後の等級とイメージです。

＜/p＞

＜p＞四：割引損失の利益は補えない＜/p＞

＜p＞割引販促は利潤率コントロールの範(fàn)囲內(nèi)で実行できればいいですが、メーカー同士の競爭による無節(jié)操な割引は企業(yè)の販売をますます深くし、割引損失をもたらしてしまいます。

＜/p＞

＜p＞5：値切るだけでは根本的な問題は解決できません。

＜p＞割引販促は短期間で製品の販売量を増やし、市場占有率を高めることができますが、メーカーの販売の根本的な問題を解決できなくて、かえってメーカーの市場に対する正しい認(rèn)識を誤解して、製品構(gòu)造の調(diào)整に不利になります。

このような方法は、販売管理者が目の前の販売量のイメージに夢中になり、問題解決の方法を考えずに、さらにこのような販売促進(jìn)に依存します。

＜/p＞