長年の反省は相変わらず凡客製品の中身が足りないです。
＜p＞改めて考えてみると、すでに凡人創始者の陳年以來の保存番組となっています。
2011年の會社経営陣の決定ミスから、2012年の品類拡張が速すぎて、2013年の盲目的な規模と成長率を求めて、陳年はいつも凡人のために準脈を失っているようです。
しかし、三年間の反省と改造を経て、陳さんは當時の凡人を探し出せませんでした。
私たちは中國のユニクロや良品計畫の凡人になると思っていましたが、今は次のPPGになりつつあります。
＜/p＞
＜p＞幸運なことに、資金チェーンの破壊、サプライヤーの代金の支払い遅延、リストラなどの陣痛に見舞われた後、凡人は2014年初めに甘露を迎えました。
これは陳年にもう一度凡人を改造するために資金保障を提供しました。これは陳年の最後の試みですか？
＜/p＞
＜p＞＜strong＞波が落ちる＜strong＞＜p＞
＜p＞文人出身の陳年は非凡なマーケティング能力を持っています。
2010年に「凡客體」が誕生し、急速に全國民の造語ブームが巻き起こった。
凡客のブランドはネット友達に何度も繰り返しられ、自発的に伝播されています。
絶叫させる文案は韓寒、王ロックダンの青春イメージに合わせて、このすべては凡人のために若い、文蕓が獨特な遺伝子を注入して、二線都市のホワイトカラーと高校生に好かれています。
他にもスタイルを合わせている伝統＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服裝＜a＞ブランドに比べて、凡人はすでにブランドの“物語”を始めています。
＜/p＞
＜p＞凡人もユーザー體験の先駆者です。
最後の一キロのサービスをするために、2008年から自分の物流會社を設立しました。
北京、上海、広州の三つの都市の5つのサイトから、28の都市の150のサイトをカバーしています。風達の拡大速度はその配送速度と同じ高効率です。
先に著てみてからサインしてもらった獨特な體験を加えて、迅速に商品を交換するアフターサービスの流れをキャンセルして、物流の優位性も凡人のために多くの忠実なユーザーを集めました。
＜/p＞
＜p＞マーケティングとサービスの成功に支えられて、凡人の売上は毎年倍増し、2010年には20億元の売り上げを達成しました。
勝利の喜びが頭のてっぺんを覆い、2011年の計畫を立てる時、彼は100億元の販売量に衝撃を與える目標を掲げました。
「アパレルブランド」の位置づけを突破して、絶えず種類を拡充して、化粧品、家庭用品からデジタル製品まで、凡人は何でも売っている電気商のプラットフォームになりました。
＜/p＞
＜p＞陳さんは編集者をしたことがあります。かつて自分の人文感情で雷軍を助けて卓越したネットを作り上げましたが、服裝は分かりません。
陳年自身の言葉で「服を売っているのは本を売っているよりもお金が多くなりました。そこで、私達は400萬円を持ってシャツを注文しました。他のものは何も分かりません。」
＜/p＞
＜p＞私たちが見た凡人は、服裝企業ではなく、純粋なインターネット企業です。
アパレルエレクトリックから総合プラットフォームまで、もっと多くの市場シェアを占めて、販売量を更新して、更に多くの融資を獲得して、最後にナスダックに上陸しました。
これこそ凡人が最初に作った発展経路であり、投資家と市場の期待でもあります。
＜/p＞
＜p＞殘念なことに、凡人はこの道を歩いて行きましたが、別の終點に行きました。
＜/p＞
＜p＞2010年ごろ、凡人は市場の東風の下で狂奔し、風達のようなルートを完備しながら、品種拡張を行った。
最も多い時には、凡人は30以上の製品ラインを持っています。SKUは24萬個に達しています。服裝、百貨店を除いて、モップまで売っています。どのみち製品ラインを開設すれば、5000萬元の売り上げが多くなります。
＜/p＞
＜p＞今回の狂気の拡張による危機が急速に現れ、2011年の凡人の最終売上高は39億元で、百億の目標とはかなり違っています。そして凡人に6億元の損失と14億元の在庫を持ってきました。
ひどい財務數字も一般客の期待を裏切らせた。
続いての一年の中で、凡人はハードに在庫を整理し始めました。家電、デジタルなどの高粗利益の業界を捨てて、自分の起點に戻りました。服裝は今まで服裝、カバン、家庭などの八種類しか殘っていません。
＜/p＞
＜p＞凡人の2013年の年次総會では、前年度は第4四半期のキャッシュフローが「めちゃくちゃ」であると公表し、在庫サイクルも30日以內に減少しましたが、このような優れたキャッシュフローは「出血投げ売り」として獲得されました。
凡客のウェブサイトには「29元から」という広告があふれています。さらに「9元區」「10元區」もあります。
凡人のイメージは「29元」の価格アンカー効果でかつての「文蕓範」、「精緻ホワイトカラー」から徹底的に「お金のない廉価品」に変わった。
{pageubreak}＜p＞
＜p＞＜strong＞中身が虛しい＜strong＞＜p＞
＜p＞2011~2013年、陳年はすでに三回も繰り返して、凡人を反省しています。ほとんど毎回急所を突いていますが、毎年反省しています。毎年欠損しています。融資の輸血で危機を乗り切るしかないです。
今年の陳年の反省の結果は、お米さんに學びます。
＜/p＞
＜p＞「彼は最高の白いシャツが欲しいと言っています。2013年6月の夜です。
そこで、私はひっきりなしに聞いて、私はひっきりなしに探して、ひっきりなしに思っています。
300本です。今日は夢が葉います。」
2月11日の夜、融資を受けたと発表したばかりの陳年さんは、この言葉をツイッターに書いて、投資家に決意を示しているようです。
その中の300本は、凡人が小米に學んだ回帰製品の本質である。
＜/p＞
＜p＞雷軍も「凡人のお年寄りとして、私の要求は簡単です。本當に良い白いシャツです。製品を作ってこそ、凡人のブランドとユーザーの忠誠度があります。」という批判的な微博の言葉がありますが、凡人は7年間でますます遠くなる原因は製品にあります。
＜/p＞
＜p＞凡人は広告塑像ブランドを作って、大きなプラットフォームを作って投資者を探して融資していますが、商品を作るという考えはないです。
一般のお客さんの管理職の多くはやはりその年に卓越したネットあるいは他のインターネット會社から來て、更に上手なのはインターネットの運営で、伝統的な服裝の業界から來る人は少ないです。
だからこそ、凡人は服裝の生産の流れに対して十分なコントロール力が足りないです。
＜/p＞
＜p＞凡人の代理工場はアパレル産業が密集している珠江三角と長江デルタにあります。重慶、ベトナムなどがありますが、珠江三角と長江デルタにあります。凡人も専門的な購買部を設けていません。ほとんどの仕入れと生産者は北京に常駐しています。量産する時だけ工場に來ます。
來た人は生産自體にも不慣れなので、ざっと目を通して、品質検査の段階で十分に重視していません。
そこで、一般のお客さんの品質問題が頻繁に発生し始めました。＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服＜a＞縮水、変形、色褪せ、＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzm.com.com.com.com.com.com/”靴も分斷しました。
＜/p＞
＜p＞凡人はこれまでユニクロのようなファストファッションブランドになりたいと考えていましたが、ユニクロの家元である柳井正一さんは「服は情報そのものであり、この情報はデザインから來ているものであり、ブランドそのものから來ているものです」と強調しました。
デザインは製品の品質よりブランドイメージに影響を與える要素かもしれません。
＜/p＞
＜p＞スニーカーの他に、成形したデザインチームがあります。凡人の他の種類の服裝は基本的には購入者がサンプルを購入します。
昨年6月になってようやく自分の版室を建てましたが、これまではレイアウト設計というような服裝のキーポイントは軽率に工場に任せていました。
＜/p＞
＜p＞自分の「専門家」があっても、凡人が作った300本は版型で非難されています。
設計能力が不足しているため、凡人は同じ服裝の電気商をして家を立てる布、韓都衣舎などの“ブランドを洗う”ほどアピール力がありません。
＜/p＞
＜p＞これは一般のお客さんが最初に標準化がより強く、品數がより少ない男裝で起業したことと関係があるかもしれません。凡人はユニクロの基本的なモデルを勉強したいですが、一番淺い面しか勉強していません。
ユニクロはデザインは比較的少ないですが、ファブリック技術の研究開発には強力な実力を持っています。
＜/p＞
＜p＞凡人はユニクロと同じ材料の提攜先である東レを選んだが、提攜開発の突撃服は非難された。
陳さんが突撃服を著て大雨に降られた寫真が微博に伝わった時、突撃服の核心は雨を防ぐことですか？
＜p＞凡人は風に乗ってきて、上を向いていましたが、昔の自分が言ったように、虛栄のために、規模と成長を追求しすぎて、凡人は自分の良い商品の本質を忘れてしまいました。
＜/p＞
＜p＞インターネットブランドの光の輪を取って、凡人の製品の芯を見にきて、デザイン感、裁斷技術、科學技術の內容、そして製品の品質はどれも薄く見えます。
300本とも3 D軽量のパンチングも、凡人が遊ぶ一つまた一つの概念であり、昔年の話をする能力はあまりないが、これらの華麗なマーケティング手段を除いて、凡人はまだ何を殘していますか？
＜p＞＜strong＞コメント：＜p＞
＜p＞＜strong＞儲けたら次はどうやって行けばいいですか？
＜p＞左右に揺れたり、いろいろ試したりしていますが、今の凡人は「粟」化で萬事うまくいくというものではないと思います。
＜/p＞
＜p＞逸品ルートはプレミアムをもたらすことができるので、もちろんユーザーが買うことが前提です。
ドアを縮小していくつかの種類に専念すれば、基本的なコースの買い戻し率はあまり高くないかもしれません。
唯品會は「女性が天下を取る」というロジックの合理性を証明しました。京東も過去數年間、女性の顧客を積極的に取り込みました。女性のお客さんはスタイルにもっと関心を持っています。基本的なモデルに対する需要はもっと低いかもしれません。しかも、タオバオバオの基本的な価格比がもっと高いです。この問題は凡人はどう解決しますか？
＜p＞でも、もし逸品の方向が増加しているなら＜a tataget=“_blank”href=“http:/www.91se91.com.com/”デザイナー＜a＞元素ですが、一般のお客さんは今サプライチェーンのコントロールがどれぐらい強いですか？デザインと備品はどう解決しますか？またコストコントロール、品質管理とスピードの問題でいくら割引できますか？滯品がありますか？爆発しますか？殘金が発生しますか？それとも今週になります。今の期限が過ぎたらすぐに買えます。在庫を払っても大丈夫です。在庫を払ってください。今一週間後になります。端數品を扱う？自分で処理すると、また「安い」というパラドックスに陥る。
＜/p＞
＜p＞服裝と小米の最大の違いは、電子製品は技術パラメータで問題を説明することができます。
ブランドはある程度の影響力があります。布地のパラメーターが左右に選択できる重さは高くないはずです。
主な副資材の材料は確かに口コミの中の一つでしかないです。そして、今回の寢返り戦を準備したギャグは、ファブリックの「グレード」にマッチした「版型」の問題をどう解決しますか？凡人は友商の希少な資源を利用して、「全國民サイズ」の活動をして、十分なタイプのデータを集めて、「前売り＋ライトオーダー+O 2 O」のルートを行って、各オーダーの長尾を十分につかむことができますか？
＜p＞300本がユーザーを呼び戻すことができ、新規登録のユーザーと初回契約のユーザーをもたらすことができるなら、この戦いはたとえ美しいとしても。
次はどのような製品でユーザーを殘しますか？運営には苦労が必要ですが、「良い音」はほとんど効果がありません。「凡客體」は過去形です。
淘寶の「全」、京の「快」、蘇寧の「同価格」などのラベルははっきりしていて正確です。凡人のラベルは一體何ですか？
＜p＞京東路の公演開始からすでに15倍以上の応募がありましたが、アリさんが史上初の金額となりました。
いったん2つの巨大企業が現金を手に入れたら、きっとまた血生臭い価格戦があります。インターネットは凡人にどれぐらいの機會を與えますか？人民元の切り上げ圧力はずっとあります。
多くのアパレル企業が感電し、価格亂戦が続くと予想されていますが、次の戦いで凡人は落後しないようにどう保証しますか？
＜p＞＜strong＞場所を探す機會はどれぐらいありますか？＜strong＞＜p＞
＜p＞＜strong＞コメント：＜p＞
＜p＞＜strong＞を逃したら、やり直すしかないです。＜/strong＞＜p＞
＜p＞「小米＋凡人」とは何ですか？雷軍は昔の救世主ですか？私は良くないです。
各ビジネスモデルは、その量のために作られた組織を生み出し、サービスする。
ビジネスモデルを変えるのは簡単で、組織の特性を変えるのは難しく、しかも実行して、しかもひどい目にあう。
＜/p＞
＜p＞ここ數年來、季琦はホテルを作って、陳年は服を作って、劉強東はデパートと物流をして、周鴻イーはソフトウェアを作って、雷軍は攜帯電話をします。
芽を摘み取って、風の先に刃を立てる。
でも、この何人かの人が「空を飛んだ」という時に、陳さんはまだ苦労しています。
＜/p＞
＜p＞大體二年間ありますが、陳年は比較的低調です。
彼の戦略的決定が揺れ動き、経営に深刻な問題が発生したという評論があります。
これは典型的な立ち話で、腰が痛くないです。もし未來が見えたら、また選択できないかもしれません。揺れますか？明らかにできません。
＜/p＞
＜p＞実は、前の凡人戦略はとてもはっきりしています。京東と滑走路を奪い、プラットフォームを奪い取るということですが、殘念なことに、いつも棋の差があります。
負けたらどうすればいいですか？転換しなければなりません。
もう揺れないで、製品のブランドに専念します。
また、雷軍は処方箋を提示しました。管理職に行っても、陳年は社長と呼ばれなくなりました。創始者と呼ばれます。社內では副総経理、補佐社長を手配しません。KPIに行って、各事業部に製品を完成させます。欲張りに行って、製品を多く作る必要がありません。
＜/p＞
＜p＞「小米＋凡人」でいいですか？信じようが信じまいが、昔は手紙だったようです。
彼は市場の商品を爆発させることができることをして、寶の生態の中の爆発的なお金を洗うのではありませんて、基本の金の中の極致の金で、“発表しますと市場を橫に掃きます”を要しますと言います。
凡人がお金を爆発させてもいいですか？橫に掃除できますか？難しくないようです。大體のポイントはこのようです。管理層には製品マネージャの思考、エンジニアが必要です。製品マネージャの思考、販売員が必要です。全従業員は製品マネージャーの思考が必要です。
＜/p＞
＜p＞しかし、電商プラットフォームの目標のために設立された商業組織は、商品の思考が製品の思考に依存していると言えますか？ビジネスモデルが天の剣に依存するなら、組織能力は剣を操る九陽の神功です。
言い換えれば、剣は変えられます。修練した內功は変えたいです。そんなに簡単ではありません。
＜/p＞
＜p＞なぜこのように言いましたか？この質問に答えると、いくつかの質問を聞き返して、その意味を自ずから表すことができます。なぜ雷軍は小米を建設するために、そんなに多くの時間をかけて人を募集しましたか？
また、雷軍も金山の改造に成功したのではないかという質問もありました。はい、金山に対して何をしたかを研究してみました。生産を請け負って戸口（獨立子會社、管理層MBO）に入ります。
＜/p＞
＜p＞実はこの5つは、本質的には組織の特性を変え、人と関係があると思います。
凡人に戻ると、おそらく陳年の殘念な思いは、もう戻れない2007年に、數千人の組織はまた新たな形を作る機會がありますか？少しはあなたの共通認識になるべきです。モバイルインターネット時代の革新は、位置づけ革新、ビジネスモデル革新、それとも販売革新、製品革新、すべての革新は組織革新の次元空間で展開しなければなりません。
＜/p＞
＜p＞だから、もしあなたが私に陳年の支弁をしてくれと言われたら、全員がリストラされて、やり直すことができます。
＜/p＞
＜p＞＜strong＞コメント：＜p＞
＜p＞＜strong＞お米のマーケティングはお客様を救えません。＜strong＞＜p＞
＜p＞凡人の臺頭と粟は高度の類似性があり、凡人は無意味なフィラメント文化が発達した時代に追いつきました。
凡客のブランドロジックは、安いですが、私は凡人ですから、決して安くないです。
小米のブランドロジックは――安いですが、私は熱狂的なファンです。
簡単に言えば、文化を安く包裝してファンの気持ちを良くしてくれるということです。
＜/p＞
＜p＞この角度から見ると、凡人ブランドは実際にはもっと成功しています。何しろ攜帯はTシャツの數十倍の値段です。凡人の販売量は粟よりも遜色がありません。
だから小米が歩いているのは凡人の古い道です。今の米の問題も當時の凡人の問題です。
例えば、品類の天井の後、品類を拡張しますか？
成長を追求して利益を追求しない電気屋にとっては、必要なのは、凡人が拡張して泥沼にはまります。
＜/p＞
＜p＞凡人が文化を作ってきたが、ファンを作っていないし、製品を作ることに集中していないので、粟に劣るところです。
でも、今からお米を勉強するのはもう遅いかもしれません。一番大切なのは、合うとは限らないです。
＜/p＞
＜p＞小米が一番好きなマーケティングはやはりデータマーケティングで、流行語の「不服逃點」を形成して、小米攜帯に対するすべての疑問に対処します。
凡人もこのスタイルを一生懸命勉強しています。例えば、300枚のシャツと22センチの綿などです。
＜/p＞
＜p＞電子製品に対して、配置比はほとんど唯一価格を判斷する基準であり、アップルは例外である。
服に対して、ユーザーはこの習慣を持っていません。材料さえ第一考慮の範囲內にありません。
ブランドとデザインは＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”紡績＜a＞製品の価格の最も重要な決定要因であり、材質はこの価格の枠組みの下の影響要因にすぎない。
ブランドのようなバッグより布のバッグのほうが高いですが、橫に違うブランドの同じ品質のワンピースを比較するのは難しいです。
＜/p＞
＜p＞ブランドでは、29元のTシャツを出発した凡人は明らかに商品価値を高めるブランドではない（だから、ユニクロを使用したメーカーを宣伝しています）。デザインでは、凡人の主力のシャツ、突撃服、羽毛ジャケットなどは明らかに服裝の中の標準品です。
服を作るのは明らかに攜帯より多いです。だから、服裝のブランドとルートはもっと細かくて、お米のようにリンゴを縛って死ぬまで宣伝できません。
ユニクロのような大きい服裝のブランド、価格も高くなくて、あなたは自分を宣伝しても多すぎる優位がありません。
＜/p＞
＜p＞一番大きな問題はやはりお客様の単価にあります。同じ手法と費用で宣伝します。最終的に100人が攜帯を買うかそれともシャツを買うかの消費額は明らかに違います。宣伝コストは同じです。
この角度から言えば、凡人は文化の限界を作って収益が明らかに高くて、ファンになるなら、これらの安い服裝は何かいい粉がありますか？
千萬人のファンを作って一千萬円の攜帯電話を売ると百億元になります。シャツを一千萬円で売ると數億元しかかかりません。
前者は飢えと渇きのマーケティングをすることができます。大きなものを買うには熟考しなければなりません。後者は限定されます。ついでに淘寶店を探してシャツを買って分を分けます。なぜあなたを待つ必要がありますか？
＜p＞粟の線はブランドです。正規契約機とダフ屋を含めて、貨物の多くはルートの下で作られています。
凡人はオンラインでルートを突き破ることができなくて、麥考林はすべてこのようにして死にました。
今ブランドを作っても、前の29元のTシャツや「凡客體」を転覆することはできません。
もちろん、凡人は米式のマーケティングに頼ることができないだけではなくて、今小米も凡人の古い道に行きました。
＜/p＞
＜p＞凡人の衰えは時代の変化によるもので、凡人の成功のようです。これは方法の問題ではなく、成り行きの問題です。
垂直電気商は凡人だけではだめです。ほとんどだめです。
私はずっと安いことを堅持しています。ブランドではなく、プロモーションです。安い価格で作ったこれらの速いブランドは明らかに本當のブランドの精髄を學んでいません。産業チェーンのコントロールはマーケティングのギャグではありません。
ギャグとマーケティングはあなたを奇襲して勝つことができますが、最後までやり通すことができません。
＜/p＞
＜p＞凡人の服裝にとって、産業チェーンは初級で簡単で、解決策とも言えるのが凡人の板靴シリーズで、現在凡人の唯一の専門チームが設計している品類です。
なぜこのクラスはもっとよくできていると思いますか？ブランドを作り直すことができないが、少なくともデザイン上、自主権があります。
＜a target=“_blank”href=“http://www.91se91.com/”服飾＜a＞このものは、デザインが重要です。
＜/p＞
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