ニューヨーク展15年の収穫と脫皮

15年前までは、展覧會はまだ多くの人に注目されていなかった商業貿易の形にすぎず、國內では、展覧會を海外に運ぶ勇気を持つことができる機関もあまり見られなかったようだ。「中國紡績品物に服を著せる貿易展覧會（ニューヨーク）」は、中國貿易促進會紡績業分會の2000年の大膽な試みである。時は移り、歳月は梭のようだ。中國人自身の紡績服展はパリ、ニューヨーク、ブラジルに進出しているが、もしかしたら、彼らもこっそり南アフリカ、中東、ロシアに近づいているのかもしれない……。

　　海外での新時代の幕開け

「1990年代末、中國の製造業はスタート段階にあり、紡績アパレル業界は我が國の重要な輸出業界として注目されていた。當時、中國は世界貿易機関への加盟準備に積極的で、紡績服裝企業は他の製造業企業と同じように、自営輸出入権がなく、自身も割當制限を受けており、紡績品輸出は一部の対外貿易會社に依存していたが、我が國の知名度が高い「中國輸出入商品交易會（広交會）」は當時、工業企業の直接參加を許可していなかった。紡績アパレル企業が自分で外に出て製品を売るのは、まだ夢にすぎない」張延カイは回想して言った。張延カイは紡績服裝展の仕事を最も早く擔當し、具體的な仕事をした指導者である。

新世紀の初め、我が國は対外貿易體制の改革を行い、國內の紡績企業の「出て行く」ことを奨勵するために、國は専門的に一部の割り當てを出して能力のある企業に自分で探求させた。紡績貿易促進會も中國の紡績アパレル企業を國外に連れ出し、彼らの目と手でアメリカ市場にリアルに觸れ、彼らの心と思想でアメリカ市場を実感したいと考えている。

今、ニューヨーク展は風雨兼行で15年が過ぎた。この15年、彼女は國際環境、産業発展の風雲変幻を経験し、「中國展」から「國際展」への華麗な転身を経験した。

15年間の模索の実踐の中で、多くの企業はすでに展覧會の初期のように茫然としているのではなく、徐々に米國市場の消費特徴を把握し、よりよく運用することができ、製品開発を行っている。出展企業も複雑な國際市場環境に対応した調整と迅速な反応を行うことができ、出展製品もより的確である。布展、ブランド宣伝、対外貿易商談の制御においても、展商たちは極めて高い総合的な素質を體現している。主催者側は一貫して企業にサービスを提供し、業界を支援することを自分の務めとする趣旨を堅持し、企業の「出て行く」ことを助け、米國市場を積極的に開拓すると同時に、絶えず自身を最適化し、展示會が真剣に経験を蓄積する過程で、比較的成熟した展示會システムを形成した。

今日のニューヨーク展は、その年の1年に1回から今の1年に2回まで発展し、より多くの中國企業が自ら自社の製品を持って米國市場に進出できるようになった。現在から見ると、ニューヨーク展は中國の紡績衣料産業を國際市場競爭の中でより多くの発言権を持つだけでなく、競爭力もある。中國紡績企業はOEMからODMへの脫皮を完了しており、一部の企業は獨自のブランドを出して國際競爭に參加し、國際市場の再シャッフルに直面することもできる。

現在、中國紡績工業連合會副會長を務める張延カイ氏は、過去15年間で、中國紡績の量的変化から質的変化への発展過程を目撃し、中國紡績産業のグローバル化配置の歩みが加速していることを目撃したと考えている。ニューヨーク展は中國の紡績産業のグローバル配置と「出て行く」の一部にすぎず、中國の紡績企業をより安定して遠くに行かせるには、より多くの政策の支援が必要であり、企業自身の調整とグレードアップが必要であり、さらに展示プラットフォームの各種機能の継続的な改善が必要である。

　　専門展示會の新ブランド確立

今、企業の外出熱が高まるにつれて、展示會にはますます多くの名詞、企畫展人が現れている。徐迎新は、新世代の企畫展人だ。彼は海外展開のバトンを引き継いだ。彼は「15年は、中國紡績品服裝貿易展覧會（ニューヨーク）にとって、立ち止まって見返す価値のある時間の節目であり、同時に、より科學的に未來を審査する必要のある新たな出発點でもある」と述べた。

徐迎新氏は、展覧會が今日に至るまで、ブランドの確立は展覧會が長く続くための立命の本だと考えている。指導性が強く、影響力が大きく、生命力が長いブランド展示會を作るには、苦労して磨かなければならず、安全を考えなければならない。一般的に、ブランド展示會とは一定の規模を持ち、業界の発展動態と発展傾向を代表し、反映することができ、業界に対して強い指導と影響力を持つ展示會を指す。ブランドは規模、信用、企業イメージを表しています。一般展示會と比較して、ブランド展示會は一定の地域內で高い知名度と大きな影響力を持って、普遍的に業界の肯定と認可を得ることができます;明らかな効果があり、多くの出展者、専門観客の參加を誘致することができ、同時に、相當なブース規模を備えなければならない。一定の展望性と予見性を持ち、明確な市場と専門観衆があり、しかもこの専門市場をほぼカバーするすべての情報を提供することができる、最後に、それは規範的なサービスと完全な機能を持って、同時に的確な関連活動を持っていなければならない。

ブランド展示會はさらに専門化を重視し、ブランド展示會の內容だけでなく、展示會の専門化の要求も含まれている。マクロ的には、専門貿易展を主導とする発展方向であり、ミクロ的には、展覧會の企畫と組織運営の具體的な過程の専門化であり、ある人は「內容の差別化、管理の流れ化、形式の蕓術化」に帰結した。現在、西側のコンベンションサービス業と比べて、我が國のコンベンション業界は産業規模に差があるほか、産業理解、経営理念、運行モデル及び専門化人材などの面で差があり、これは私たちのブランド展示會の建設に厳しい挑戦を提出した。調査によると、我が國はすでにUFI認証を受けた複數のブランド展示會を備えているが、ブランド展示會の基礎は比較的弱く、本當に國際ブランド展示會と競爭できるのはわずかで、展示會業界のブランド化プロセスにはまだ改善すべき點がたくさんある。

海外の展示業界では、展示會の主催者は長い間展示ブランドを大切に育ててきたことが分かった。ドイツでは通常、1つの業界に1 ~ 2つの展示會しかありませんが、數は多くありませんが、その品質と歴史は中國の展示會とは比べものになりません。ドイツ?ミュンヘン展示會社のアイオホ副総裁は、「多くの展示センター、展示プロジェクトはブランド化の道を歩み、ブランドがないものは徐々に市場から淘汰され、市場は最終的にすべてを決定し、ブランドと観客の質が鍵となる」と述べた。また、質の高い展示専門人材チームを育成することが重要だ。展示會は業界として、経済形式として、同様に展示館の設計専門家、企畫専門家、招商専門家、貿易専門家、稅関関稅専門家、金融専門家、投資顧問、法律顧問、良い翻訳人材などを含む大量の専門家が必要で、特に法律と金融は非常に重要で、展示會はこれらの方面の問題に関連するためです。

「ニューヨーク展はあくまでも先進國に先駆けて開催されたもので、この2年間もアメリカのニューヨーク、フランスのパリ、ブラジルのサンパウロで國內企業のためのブースを続々と設置してきました。今後、國際市場の新たな動きに伴い、ASEAN、ロシアなど新興國の消費潛在力も顕在化しています。將來的には、ニューヨーク展のプラットフォーム価値を継続し、新興市場に著手し、私たちのブランドを用いて、中國の紡績アパレル企業をより遠く、より高く飛ぶようにします」徐迎新は自信を持って言った。