依然としてショー：販売員が身につけなければならない服裝の販売技術

＜p＞販売技術は販売能力の體現であり、仕事の技能でもあります。販売をするのは人と人とのコミュニケーションの過程です。

取引先の心理、制品の専門知識、社會常識、コミュニケーション能力の運用を含めて、よく使う販売技術は取引成立法を導くことがあります。もし成約法、キーボタン成約法、富蘭克林対比法、ゴールキーパー成約法、ソフト硬兼引施法、総合的に、販売するのは人と人とのコミュニケーションのプロセスです。

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＜p＞＜strong＞＜a href=「http://sjfzxm.com/business/」＞服裝＜a＞開店必読：服裝販売技術＜strong＞＜p＞

＜p＞販売中に、営業マンは顧客に服を見せて説明する以外に、顧客に服を勧めて、顧客の購買に興味を持つようにします。

お勧めの服裝は以下の方法があります。＜/p＞

＜p＞1、お勧めする時は自信を持って、お客様に服を勧める時は、営業マン自身が自信を持って、お客様の服裝に対する信頼感が得られます。

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＜p＞2、お客様におすすめです。

お客様に商品を提示し、説明する時は、お客様の実際の客観的條件に応じて、適切な服裝を勧めます。

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＜p＞3、ジェスチャーに合わせてお客様にオススメします。

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＜p＞4、商品に合わせた特徴。

各種類の服裝には異なる特徴があります。例えば、機能、デザイン、品質などの特徴があります。お客様に服を勧める時、服裝の特徴を強調します。

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＜p＞5、話題を商品に集中する。

お客さんに服を勧める時、工夫して話題を服に引こうとします。同時にお客さんの服裝に対する反応を見て、適當に販売を促進します。

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＜p＞6、様々な服の長所を正確に述べる。

お客様に服裝の説明と紹介をする時、各種類の服裝の違いを比較して、正確に各種類の服裝の長所を述べます。

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＜p＞＜strong＞重點的に販売するコツ＜strong＞＜p＞

＜p＞重點販売とは、ターゲットがあることです。

服のデザイン、機能、品質、価格などの要素に対して、人によって最適で、本當に顧客の心理を「比較」から「信念」に移行させて、最終的に販売に成功します。

短い時間でお客様に購買の信念を持たせることができます。販売において非常に重要な一環です。

重點販売には以下の原則があります。

＜p＞1、4 Wから著手します。

服裝の時間When、服裝の場所Where、相手のWho、服裝の目的Whyの方面から購入の參謀をしっかりと行って、販売の成功に利益があります。

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＜p＞2、ポイントは短く。

お客様に服裝の特徴を説明する時は、言葉が分かりやすく、內容が分かりやすいようにします。

服の商品の一番重要な特徴は、まず言ってください。時間があれば、どんどん展開します。

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＜p＞3、具體的な表現。

お客様の狀況に応じて、臨機応変に対応して、一律にまとめてはいけません。「この服がいい」「この服が一番似合う」などと、簡単すぎて、大まかな売り込みの言葉だけを言ってはいけません。

販売相手によって話し方が変わります。

お客様によって違う內容を紹介して、人によって適當にできるようにします。

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＜p＞4、営業マンは流行の動きを把握し、ファッションの先駆者を理解し、お客様にファッションの流行に合っていることを説明します。

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＜p＞＜strong＞服裝販売技術：感知販売＜/strong＞＜p＞

＜p＞アパレル販売において、多くの販売員がお客様の體型に気づき、根気よく服の品質ブランドを説明することができます。しかし、日常生活において、多くの販売員や店主が重要な服裝の販売技術をおろそかにしていることを発見しました。それは人々の生活様式に対する追求です。販売及び店頭の配置においてこの點を把握すれば、服の販売量は必ず向上されると信じています。

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＜p＞生き方は人の心の中で一般的に三つの形で表現されています。一つは今の自分のものです。

すぐに屆きます。すぐに実現できます。

もう一つは他人の、將來の。

憧れて努力して実現できます。

もう一つは共有で、かつてのものです。

時には體験を味わいに行きます。

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＜p＞実はこの3つの要素が多くの消費者の行動に影響を與えています。

ここには多くの感性が含まれています。人は感じることによって幸福を感じるかどうかということが多いです。

感知は感性の知るところです。

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＜p＞感性とは消費者の心を動かす鍵の一つであり、生活のある場面や記憶、夢から生まれている。

服裝の販売の中で、生活様式をマーケティングの手段として、しかも服裝の上で物化するのは過去のマーケティングの研究の中で予想に及ばないで甚だしきに至っては空白のです。

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＜p＞感知による購買欲は、外部の人には理解できないことが多いですが、日常生活ではよく発生します。

服を選ぶ時にはこのような現象がもっと多くなります。

裸一貫で家を興した億萬長者は、昔の懐かしさや知覚から、粗布の上著や麥わら帽子を選んだかもしれません。創業中の貧乏人が選ぶかもしれないのは、豪華なブランドスーツです。

実際には、彼らは自分の生き方のあこがれと思い出を満たすためです。

ブランドのスーツを著て金糸のメガネをかけて道端でタクシーに乗る人は往々にして買い物かごを持って銀行に貯金しているおばあさんがお金持ちでないようです。

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＜p＞「感知」は人特有の心理現象です。

消費者の心理需要のレベルは違っています。

すでに「自己実現」している人もいれば、「自己実現」を望む人もいます。

しかし、いずれにしても、生き方によって感じ方が違ってきます。

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＜p＞商品の最高のイメージを顧客に見せるために、洋服店は店頭の裝飾を重視するべきです。

さまざまな種類の服にそれぞれのライフスタイルシーンの寫真が裝備されています。

露店のサングラスでさえ、メガネの上に海辺の美女やヨットを運転している人の寫真を結ぶ必要がありますが、このサングラスを買う消費者はほとんどリゾートに行けません。

車やサングラスをかけた美人は、消費者にライフスタイルを感じてもらいたいという消費意欲を持っています。

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＜p＞所得水準の高低が違って、消費の仕方と消費心理を決定しました。

実際には、最終的には、異なる消費者の生活スタイルに対する感知です。

お腹がいっぱいになったばかりの人と経済的に豊かな人が異性に対して異なる追求とあこがれを持っているようです。

お腹がいっぱいになったばかりの人は異性のお得な一面を見ていますが、経済的に豊かな人は異性の鑑賞できる一面を見ています。

感知の違いは彼らの異なる選択を決定した。

服の上に物化して、販売促進と割引は彼らの差を補います。同時に一つの商品を選ぶことが可能になります。

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＜p＞女の子は弱いですが、海に住むことに憧れています。しかも別荘です。彼女の心の奧底には海に対して漠然とした影があります。

夢の中で、好きな男と海で出會うかもしれません。

彼女は海辺に別荘を持つ夢を一生の精力で実現するかもしれません。

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＜p＞もう一つの消費者がいますが、彼らは全くいらない商品を選ぶことがあります。

例えば、砂漠の人が水著を買いに行きますが、水泳のためではなく、自分の心の中の感覚を実現したいです。

この事は外國で本當に現れました。創意的な人がドアの前の地面に穴を掘って砂を中に入れました。

隣に寢椅子を置いて、妻に水著を著て橫になってもらう。

二人はとても楽しかったです。この行為は現地で大騒ぎになりました。

＜p＞ある消費者はコートを著る機會が全然ないかもしれませんが、上海灘の中の髪の兄が著ているのと同じデザインの服を選ぶかもしれません。

それは彼のあこがれの一つで、思い通りにならない狀況で、商品の形で感知して、消費の意欲を生み出すからです。

実は1種の“自己実現”の心理の需要です。

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＜p＞ある生き方に憧れて、必要ではない服をたくさん買う人がいます。

買った後、自分でもこれらのものを買う理由が分かりません。

このような消費者は現実に多いです。彼らは誤って「買い物狂」という病気の心理にまとめられていますが、実はそうではありません。

これは「無意識需要」です。

服裝の感知の要素は価格と品質だけではなく、生活様式がもっと多いようです。

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＜p＞服裝の質は服裝販売量の重要性について決まっています。

しかし、この屬性は生活の質を変えただけで、製品の感情屬性が変わったのはライフスタイルです。

メンズの7つのブランドの広告用語は："男は、自分に厳しい！"男の征服の欲望と成功のための欲望を満たすために、または特定の環境で戦うための心理的な戦いは、明らかに男性よりも強いです："パリルーブル美術館の服に選ばれた。"

さらに感性を備えた誘惑。

ですから、多くの若者が襟付きの7つの男裝を著て、クールな表情をしています。

七ブランドのメンズは予算をオーバーしますが。

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＜p＞消費者は服裝の品質を考える時、あら探しをしがちで、価格にも極めて敏感です。

感情的な屬性によって誘導された時には、価格ではなく考えられます。

天津の大胡同で服を売るお姉さんを見たことがあります。他の販売員のように服のデザイン、品質、ブランドを説明するだけでなく、「妹さん、この服を著て出勤すれば絶対に他の人より目を引く」「弟さん、このジーンズを著て、この上著を著たら大丈夫です。この対象はこれを著ます。」

このお姉さんが売っているのは服だけではなく、もっと多くの場面を描いて、消費者の感知を満足させます。

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＜p＞だから、服の販売においては、販売員でもアパレル企業の社長でも、人々の感知販売行為を研究してこそ、市場に勝ち抜くことができるのです！＜p＞