凡客は白いシャツに戻るつもりだ。

ここの世界に服を著せる靴キャップネットの編集者が紹介したのは「売り子」の再整備で、一般客は白いシャツに戻りたいと思っている。

凡客を最近公衆の視野に戻すことは、電子商取引業務で生まれた「実の息子」を販売することにしたことだ。雷軍のこの時の領投は、凡客と陳年に対する「助け合い」とされ、彼は陳年の卓越したネットの古い同僚だけでなく、凡客の早期投資家の一人でもあった。　

昔の「金看板」を売る。

凡客を最近公衆の視野に戻すことは、電子商取引業務で生まれた「実の息子」を販売することにしたことだ。

6月30日、中信産業基金が全額持株している天地華宇は、元凡客誠品傘下の宅配企業を買収すると発表した。買収が完了すると、「如風達」は天地華宇傘下の宅配ブランドとして獨立して運営される。この買収は2014年第3四半期に完了する予定だ。

例えば、風達はかつて凡客の「金字看板」だったが、古いユーザーは「面と向かって検査し、箱を開けて試著し、30日間無條件に返品した」という約束を覚えている。これらのサービスは當時、ユーザーから好評を博し、業界を驚かせた。

今日、同じく京東に根ざした電子商取引の自主建設物流業務はますます大きくなり、風達が直面しているのはまったく異なる運命だ。

「以前は凡客が全額持ち株していた株式構造の下で、凡客自分の単量は風のように総単量の10%にすぎない。多くの潛在的な顧客、特に同業者の電子商取引顧客は、顧客データ情報や宅配サービスの優先度などの原因を考慮して、風達のように選択したくない」と話した。風達報道官の顔旺平氏は言った。

「風が全國340の大中都市を覆うように、宅配市場の潛在力が大きい」。天地華宇の內部関係者によると、同社の既存の道路速達業務は國內の速達業務と強い協同効果があるという。凡客誠品が風達のように剝離したという説について、天地華宇のこれらの人々は、風達は実は非常に優れた資産であり、買収前に利益を実現したと話しています。

「風呂敷を振る」のでなければ、今回の「肉を切る」のは凡客にとって意味がある。

6月20日、凡客は傘下の凡客達人、衣度関連サイト、モバイル端末アプリケーションの閉鎖を発表した。2013年初め現在、凡客はすでにSKU(単品類)の數をピーク時の20萬個余りから5、6萬個しか殘っていない。

「ブランドの成長速度が相対的に遅いので、電子商取引プラットフォームはお金を稼ぐことができます。一般のお客様は対等な物語と期待値が必要で、今後のIPOの見通しに想像の空間を加えることができます。」中國B 2 C連盟の邢孔育事務総長は言った。

上場が棚上げになり，寒い冬に見舞われた

凡客の黃金時代は2007年に設立されてから數年以內に急速に到來し、2008年、売上高は1.6億元、2009年は6億元、2010年は20億元だった。2009年、2010年の前年同期比成長はそれぞれ150%、300%に達した。

當時の凡客には、何もできないことはなかったようだ。陳年は「LVを買収し、凡客誠品と同じ値段で売った」とまで言った。

凡客の製品は最初のシャツからズボン、コート、下著、靴下、アクセサリー、家庭などを含むように急速に増加した。ある凡客退職社員は記者に、その時、凡客がどんな製品を出してもユーザーが買いたいと思っていたので、急いで鍋やモップなど、今から見れば不思議な商品をたくさんオンラインにしました。

同従業員はまた、役員の行為も好きなようにしており、服裝業界の背景のない役員が先頭に立って設計構想を提供し、板をたたいていると話した。ほとんどの品目は専門的な設計と精細化加工に欠けている。

「凡客は偉大さに急ぎすぎて、拡張のスピードが速すぎて、ブランドの電子商取引には向いていない。京東、天貓などのプラットフォームにとって、スピードの規模はとても重要である。ブランドに対して、前提は製品の品質である。」中國B 2 C連盟の邢孔育事務総長は言った。

2011年、凡客が米國に上場する計畫が無期限に棚上げされた後、電子商取引の冬が次々と訪れ、昔のスター電子商取引はリストラ、役員の離職、資金チェーンの斷裂などの噂に包まれ始めた。2014年第1四半期、易観國際中國B 2 Cネット小売取引シェアランキングでは、凡客市場シェアは0.7%にとどまり、12位だった。

小米に倣い、「飢餓」マーケティング

幸いなことに、凡客は肝心な時に第7ラウンドの「輸血」を獲得した。

今年2月、凡客誠品は正式に対外的に新しい融資を完了したと発表し、金額は1億ドルを超えた。凡客の今回の融資は小米會社の理事長兼CEOの雷軍が受け取り、IDG、連創策源などの株主が今回の投資に參加した。これで、凡客は計5.22億ドルの融資を受けた。

雷軍のこの時の領投は、凡客と陳年に対する「助け合い」とされ、彼は陳年の卓越したネットの古い同僚だけでなく、凡客の早期投資家の一人でもあった。

3月、凡客は白いシャツを売って、外部から凡客の“小米化”の改造の標識と見なされます。

「3月13日15時、80本のシャツが初めて発売され、19353枚が21分47秒で完売した。4月2日15時、トップ300本の綿長袖シャツが初発売され、5分で完売した」。似たような「飢餓マーケティング」の手法は、小米が一番よく遊んでいる。ユーザーはさらに、129元、499元の2つのシャツがそれぞれ赤米と小米に対応していることを連想する。

一般のお客様は白いシャツを紹介する時、「支數」などを使いました。紡績「ぜいたく品だけが使える」「限界に挑戦する白いシャツ」という用語が冠されている。極めてその高い性価比。

「凡客の方向は正しい。ブランドの電子商取引の人力、物力は限られており、多くのSKU品類は極めて難しく、ライバルを競爭することは難しい」。邢孔育氏によると、消費のアップグレードの波の下で、ユーザーは高品質のものを買う條件があるという。しかし、高品質は中高級と高値に等しくなく、電子商取引がしなければならないのは無効で高コストのルートを打ち落とすことだ。

邢孔育も注意して、実は小米は例で、相対的に標準品類で、集中して品質をよくして、體験がよくすればいいと思っています。服裝が違う。

內部構造、品目などの改造の詳細について、凡客側は現在記者の取材を受けるのが不便だと明らかにした。凡客関系者によると、8月に秋冬の新商品発表會が開かれ、陳年會が自ら現れ、この年に何をしたかを語る。「私たちは少し成績を出してからメディアに直面したい」。

紅海に飛び込み,前途は未定である

しかし、凡客が製品に専念する誠意は同業者に疑問視された。ホームブランドの大樸網CEOの王治全氏は、年初に凡客に成功例とされた新製品の羽毛布団は、消費者を誤解させていると述べた。彼は、凡客はマーケティングを重視しているが、製品を軽視していると考えている。

「今は市場が成熟しているので、消費者は聲を出して製品を拡散することができます。以前の単純な広告マーケティングの概念では起きられません」。王治全は言った。

「凡客の市場能力はあるが、肝心なのは信仰のある製品を作ることができるかどうかだ」。邢孔育氏は「殘念だが、凡客は當時競爭者がいなかった」と話した。現在、ブランドの電子商取引はすでに紅海になっている。

4月の統計によると、電子商取引の核心品目のうち、14%のブランドがネットブランドである。今月になると、9%だけがネットブランドであり、殘りはオフラインの伝統ブランドである。邢孔育は言った。

また、ここ數年、ネット通販の流れが集中し、淘寶、天貓、京東、唯品會に集中していると指摘した。これに対応して、凡客に対して新しい客の獲得コストが上昇する。

しかし邢孔育は、凡客は再び來る機會があると主張している。「今ブランドを作るのは消費のアップグレードの大勢に順応している。

王治全氏も、プラットフォームの電子商取引の成功はブランドの電子商取引の発展の歩みに影響を與えないことを認めた。

まだ男性のシャツで、7年後、凡客は再び出発した。

「お願いします。ブランドああ、美人のスキャンダルの話題は、おじさんが遊び殘したものだ。私は今、白いシャツが1枚しか気にしていません。」凡客誠品CEOの陳年6月24日の微博に書いている。