デザインのビジネス輸出を探して自分の最高のブランドを作る

張尚男氏は中國のデザイナーブランドの発展狀況に一定の熟知度を持っており、これまで中紡デザインセンターに勤めていたが、主な仕事は新鋭デザイナーブランドの市場進出のためのプラットフォームを構築することだった。張尚男氏は記者団に、近年の消費のグレードアップと大衆服消費観念の転換に伴い、大衆的で個性的な服裝はますます市場の人気を集めており、消費観念の転換は確かに新鋭デザイナーブランドの発展に良好な発展環境を作り出したと伝えた。

「しかし、多くのブランドにとって、この有利な條件はブランド発展の長期的な期待により多く存在し、今から見れば、新生オリジナルデザイナーブランドはまだ大きな生存圧力に直面している」と張尚男氏は記者に語った。

確かに、まず代理店がデザイナーブランドの前期考課指標については言及しないで、どこから代理店、投資家、デパートの資源を探して接觸して、ルートの限られた初創ブランドにとって、彼らがまず直面しなければならない問題である。

「成熟した商業化ブランドとは異なり、新鋭デザイナーブランドの接觸ルート資源は非常に限られている」と張丹丹氏は記者に語った。成熟した商業化ブランド會社の多くは豊富なルート資源と完全な販売ネットワークを持っており、それらはデパートなどの優位な商業ルートとの間にも良好な協力関係を持っており、これらは創始的なデザイナーブランドにとっては期待できないものです。

しかし解決する自身の生存問題、開拓ルートは創始デザイナーブランドが切実に解決しなければならない問題となっている。

DANDEのルート資源を探し、開拓するために、張丹丹は各ファッション専門展に參加することから始め、ルート資源を探すことにした。

「連絡ルートの増加とコミュニケーション方法の多様化は、新ブランドのルート資源探しに多くの便利さを提供している。しかし、私はやはり展示會に參加してルート資源を探すことを重視している」と張丹丹氏は記者に語った。その中で、展示會のルート資源が豊富に集中しているほか、さらに重要なのは出展に來た専門観客の多くがデパートの招商部門の責任者であり、これにより、ブランドが自らチャネル業者に積極的に連絡する中で多くの中間段階を回避し、デパートの責任者と直接連絡して商談を行うことができる。

今年3月に開催された第22回中國國際アパレル博覧會（CHIC 2014）に出展している間、張丹丹はブランドDANDEのために3つの代理店を見つけ、CHIC 2014への出展効果にも満足していた。

張丹丹氏は記者団に対し、資金と人材には限りがあり、DANDEの現在の直営店は2店程度の経営を計畫しているが、主な目的はディーラーが加盟店を開設するためのイメージモデルを作ることだと話した。「自営店の割合が多すぎると、必然的に私たちの資金圧力が大きくなり、ブランドの正常な生産運営に影響を與える」。

資金面での大きな圧力は、多くのベンチャーデザイナーブランドがハイエンドモールのルートを開拓する重要な障害となっている。

「現在のモールは多いが、新進気鋭のデザイナーブランドにとって、このチャネルモデルは特に良いものではない」とデザイナーブランドのJIESHI創業者の施傑氏は記者団に語った。モールの投入と産出は新生ブランドに比べて高くなく、リスクが高い。「一般的に良いモールは進出の敷居が高いほか、企業に賃貸料、內裝、日常運営管理に必要な各種費用を負擔するよう求められている。また、モールはブランド経営の他のリスクを負擔していないが、ブランドの販売から減點費用を抽出する必要があり、これらはモールに進出するデザイナーブランドに相當な資金力を要求している」

張尚男氏も、ハイエンドモールでの新生デザイナーブランドの発展をよく見ていない。「ハイエンドモールの運営コストの問題はさておき、ブランドが進出してからどれだけの人に認められるかはデザイナーブランドが直面しなければならないことであり、ブランドの將來の発展が正常に機能するかに直結している」と記者に語った。

「デザイナーブランドは創建初期に、ブランドの安定的な著地を実現する方法をもっと考えて、市場に人気のある製品を先に作るべきだった。彼から見れば、これも現在の知名度の高いデザイナーブランドのモデルチェンジの重要な方向である」。

これについて、張尚男氏は記者にこう語った。

「現在、ますます多くのデザイナーズブランドがサブラインやサブブランドを開設し、デザインにますます多くの流行要素を取り入れ、ブランドの商業化の著地を求めている」と張尚男氏は記者団に語った。個性的すぎるデザインやスタイルが変な服は、市場を歩くのは難しい。ほとんどの投資家やチャネル業者はブランドを選ぶ際、ブランドの商業性を考慮することが多い。

しかし、これは創業デザイナーブランドの発展を気まずい発展の境地に陥らせた：商業化を追求するのか、それとも獨自性を維持するのか？

シュジュから見れば、これも將來のデザイナーブランドが長期的な発展を実現するためにバランスのとれた重要な関係である。「私が接觸した多くのデザイナーズブランドは、最初はブランドの創始者がブランドの將來の発展の位置づけを非常に明確にしていましたが、ブランドが市場に進出した後、大きな生存圧力に直面した時、彼らも商業化に妥協し始め、製品のデザイン感とビジネス屬性の境界線もますます曖昧になり、ブランド自身の個性を見失い、最終的にはビジネスになりました業化ブランド。」

過度に商業市場に迎合することは、長期的に見ればデザイナーブランドの良性発展に明らかに不利である。

「デザイナーブランドは生き殘るために商業化の妥協を避けられないが、ブランドはブランドの商業化のペースをしっかりと把握し、デザイン感と商業化の関係をバランスよくしなければならない。特に今のファッションの個性的な消費が強くなっている商業市場では」。

この點について、施傑はそう思っている。

　　「現在の消費発展の傾向はデザイナーブランドの將來の発展に有利であり、ますます多くの消費者が服裝の差別化と個性化を重視するようになるにつれて、多くの商業化ブランド會社も新進気鋭デザイナーブランドの買収を通じて、自身の製品ラインの豊富さとブランドの転換を推進することを求め始め、多くのデパートもデザイナーブランドの導入を通じて、自身の製品差別化の競爭力を高めるために、多くのデザイナーブランドにより多くの発展選択肢を提供しています」シュガーは言った。

しかし、デザイナーブランドはチャネル業者や投資家から認められなければならず、明らかに向上する必要がある面が多い。施傑から見れば、ブランドはまず自分の製品をしっかりと作らなければならない。

「デザイナーブランドにはまず明らかな地域屬性が必要であり、本土屬性はブランドの発展にとって非常に重要であり、ブランドの発展の基礎である。ブランドの地域性を確立した後、デザイナーブランドは國際的な流行要素と融合する必要があり、それでこそ市場に近づけることができる」と施傑氏は述べた。

また、シュジェ氏は記者団に、デザイナーブランドは良い発展の機會を見つけるには、必ず自分のブランドの伝播に力を入れ、自己展示の機會を多く探しなければならないと伝えた。資金的に余裕のない新鋭デザイナーブランドにとって、展示會は明らかに良い選択だ。

専門的な展示會、特に知名度の高い業界展示會は、業界の最も良質なルートと投資資源を集中しているため、専門展示會に出展することを選択し、デザイナーブランドに適切なパートナーを探すことは明らかに効率的で性価格比が高い選択である。

そして、全國最大かつ知名度の高いアパレル類専門展示會として、CHICも明らかに業界の新鋭パワーの発展を訴え始め、彼らにより多くの発展機會を提供するように努力している。

新進気鋭のデザイナーブランドにより良いサービスを提供するために、CHICも変化を図っている。

展示會の主催者の責任者によると、今回の展示會の設計力展示エリアでは、國內外の獨立したデザイナー、デザイナー機構、スタジオを招いて最新の製品設計と理念を披露する。これは設計理念がまだ形成と完備の段階にある本土のデザイナーブランドにとって、1つのとても良い學習事例を提供して、デザイナーが自分の設計認識を高めることを助けると同時に、自分の場違いな設計理念に対して修正を行います。

同時に、デザイナーブランドにより多くの展示機會を提供し、より多くの投資家やチャネル業者に優れたデザイナーブランドを発見させるために、CHIC主催者は「showroomに直通する」、現場でのショー、新生地の現場設計などの相互作用手段を通じてデザイナーブランドと産業チェーンの上下流と端末市場のコミュニケーションのプラットフォームを構築し、設計革新力を商業価値に転化することに努めている。

もちろん、デザイナーブランドのビジネス輸出を本格的に開くには、デザイナー自身のビジネス化の考え方を絶えず開拓する必要があります。

「デザイナーブランドが良い発展を遂げるには、自分の製品を市場化すると同時に、ブランドの個性を失わないようにする必要があると思います。製品のハイエンドかどうかは最終的には市場が決めるからです」と張尚男氏は記者に訴え、デザイナーブランドにとって著地することは非常に重要だと訴えた。「結局、生きることが第一だ」

「CHIC 2014におけるデザイナーブランドの出展効果について知っているところを見ると、一部のブランドが代理店や投資家を探していると同時に、一部のデザイナーブランドもODMの発展モデルに回帰し始め、多くのブランドもCHIC 2014に多くのODMの注文を受けている」と張尚男氏は述べた。

明らかに、未來のデザイナーブランドは自分の持続的で安定した良性の発展を求めることを実現しなければならなくて、またブランドの発展の思考を開拓して、自分のためにもっと多くの商業輸出を見つける必要があります。