ピケの國際化グレードアップによる効果的な純利益は前年同期比34.6%増

　　過去2年間、中國のスポーツ用品市場は低迷を続け、業(yè)界のシャッフルによって一部の小型スポーツ用品會社は徐々に市場から淘汰され、市場の集中度はさらに向上した。業(yè)界をリードするブランドはこのタイミングを捉え、一連のブランドアップグレードと運営変革を通じて、2014年上半期に下落傾向を逆転させた。

ピケは率先して回復を?qū)g現(xiàn)したスポーツブランドの一つで、販売収入と純利益はいずれも10%を超える成長を?qū)g現(xiàn)したが、競合品の低価格戦略の影響を受けて下落してきた粗金利も前年同期比4.4ポイント上昇して38.4%となり、2年前の粗利益水準に匹敵した。

「ピケの収益力の向上は、ピケが3年前から始めた一連の自主的な調(diào)整のおかげだ」と許志華氏は述べた。2011年からピケ便は積極的に運営モデルを調(diào)整し、ルートの平坦化戦略の推進、ディストリビュータの小売転換の促進、発注モデルの改革、端末イメージの向上などの一連の積極的で効果的な措置を通じて、ディストリビュータの數(shù)は3年前より2倍近く上昇し、迅速にシングルモデルを補充することが徐々に確立され、店頭も6000店に最適化され、これにより、端末のイメージが國際化と専門化されたブランドイメージと徐々に一致し、多くの若い消費者が店に行って気に入った商品を選ぶようになった。

國內(nèi)市場で一連の改善を行ったほか、ピケ氏も長年の「ブランド輸出」戦略により、強い國際スポーツ資源を通じて積極的に海外市場を開拓し、多くの潛在力と空白の海外市場に進出した。

ピッカースポーツ中期財務報告によると、ピッカーは現(xiàn)在、世界80カ國以上の國と地域で販売されている。ピケ國際の売上高は6月30日現(xiàn)在、前年同期比67.63%増の2億9000萬元に達し、同社の総売上高の占める割合は前年同期の14.8%から22.6%に上昇した。ピケの海外収入の総収入に占める割合は、中國のスポーツ用品業(yè)界のトップを不動のものとしている。

「2014年はスポーツの當たり年であり、豊富なスポーツマーケティング資源のおかげで、ピケは今年開催されたテニスのオーストラリア?オープン、ソチ冬季五輪、NBAプレーオフ、決勝戦など、多くのトップクラスの國際大會で露出機會を得て、海外の潛在力市場と空白市場の歩みを速めた」。ピケスポーツの許志華CEOは、「これは私たちの海外市場の急速な成長の重要な原動力だ」と述べた。

ピッカーはこれまで、NBAの総優(yōu)勝者、オールスター選手のトニー?パーカーを含むNBA選手10人、テニスの國際スター24人と契約している。同時に、NBAとFIBAの世界2大トップクラスのバスケットボール組織パートナーとなった。また、オーストラリア、ドイツなど8カ國のバスケットボール?yún)f(xié)會を後援した。ピケは國際資源が最も豊富な中國のスポーツブランドとなっている。

今年下半期、スペインの第1回FIBAバスケットボールワールドカップに初登場した唯一の中國スポーツブランドとして、「FIBAバスケットボールワールドカップ」の公式パートナーとしてスペインに登場したピケはマーケティング戦略を全面的にグレードアップし、オーストラリア、イラン、セルビア、ニュージーランドの4つの國際強豪を優(yōu)勝に協(xié)賛するだけでなく、また、場外にインタラクティブ體験エリアを開設し、國際ソーシャルメディアでMVFシューズの選考など一連のオンライン?オフラインインタラクティブイベントを行い、より多くの國際ファンにピッカーブランドの魅力と専門化された製品を感じてもらうことを目的としている。

「我々の目的は、國際的な大型スポーツ大會や地域協(xié)賛、パーカーなどの國際スーパースターの世界的な影響力を統(tǒng)合し、海外の新興市場や空白市場をよりよく狙うことだ」と許志華氏は述べた。許氏は「將來的には、マルチチャネル、マルチプラットフォームの合理的な普及と宣伝の下で、ピケの専門化製品をより多くの細分市場に浸透させる」と述べた。

実際、ピケの國際的なマーケティング戦略はディストリビューターに認められている。ピケが発表した2014年下半期の2シーズン（2014 Q 3、2014 Q 4）受注會のデータによると、2シーズンの受注も連続して10-20%の伸びを?qū)g現(xiàn)した。市場経営が改善を続ければ、ピケの今年度の年間プラス成長目標は非常に期待できる。