ユニクロ無印良品速拡張新型集合店対抗伝統デパート
2014年下半期以來、伝統デパート杭州中都百貨店、湛江王府井百貨店、広州好又多東山口店が相次いで休業した。4月28日から6月30日まで、8デパートの12店舗が閉鎖された。
しかし一方で、ユニクロやZARA、名創優品をはじめとする新しいライフスタイルの集合店が拡大を加速させている。
不完全な統計によると、昨年までにユニクロは82店を新設し、店舗総數は25 7店に達した。ZARAは18店舗を新設し、店舗総數は137店舗である。MUJI無印良品は42店舗を新設し、店舗総數は100店舗である。昨年9月にブランドを日本から國內に導入した名優品の開店數は200社に近い。
これらの逆市に配置されたチェーン機構は、規模化された品目、人気の奪い合い、賃貸料の負擔能力が強いなどの優位性で、ショッピングモールや繁華街の人気の対象となっている。南都記者の調査によると、中華広場、天河城、凱徳MALLなどを含む大型ショッピングセンターは、有名な優品、無印良品、ZARAなどの生活様式の集合の基礎を持つファッションカジュアルブランドに多くの精力と資源を導入している。日本では、このような新しいライフスタイルの集合店がショッピングセンターのブランドの50%を占めており、飲食娯楽に続いてショッピングセンターや繁華街の客引きの重要な主力店となっている。
最近、広州ライチ灣區にある大型ショッピングセンターがオープンし、進出した商店には伝統的なデパートの影がなく、H&M、日本ブランドのユニクロ、名創優品などが新主力となっている。「5:3:2」はショッピングモールでデパートや娯楽、飲食に最適な割合とされていた。しかし、今から見れば、デパートの魅力は大幅に下がっている。
実は、デパートの発展の疲弊はとっくに現れている。統計によると、3月までに発表された2013年度の業績報告書によると、全國140社以上の重點上場百貨店やショッピングセンターのうち、3割近くの企業の売上高が前年同期比マイナス成長した。また、2013年の大陸部の単體百貨店販売ランキングT O P 15では、4つの百貨店の業績が2012年より下落し、1つは橫ばいだったという統計もある。このうち、新華都の業績は前年同期比244.35%減少した。百盛商業の純利益は前年同期比58.4%減少し、杭州解百と東百グループの売上高も前年同期比下落した。
今年上半期になると、デパート業全體の下落傾向が広がっているようだ?!?014年上半期の主要小売企業の閉店統計」によると、4月28日から6月30日まで、百盛百貨店、中都百貨店、モダン百貨店、新光百貨店など計8つの百貨店の12店舗が閉鎖された。このような集中的な閉店ブームは、ここ5年の中國の百貨店では初めてだ。
新型「ライフスタイル集合」家族が急速に拡大
収縮しながら拡張します。にあるデパート日増しに低迷している中、日本や歐米などのファッション最前線の消費市場で相次いで爆発している新型ライフスタイル集合店は、中國市場に低調に上陸した後、強い発展のチャンスを迎えた。不完全な統計によると、2013年、ユニクロは中國で82軒開店し、店舗総數は257軒に達した。H&Mは62店舗を開店し、店舗総數は176店舗に達した。GAPは28店舗を新設し、店舗総數は71店舗である。ZARAは18店舗を新設し、店舗総數は137店舗である。M U JI無印良品は42店舗を新設し、店舗総數は100店舗。昨年9月に中國市場に進出したばかりの日本のファッション?レジャーブランドの名優品が、現在、中國での開店數は200社近くに達している。
「これは、商業市場が分化し、古い時代が新しい時代に転換し、古いゲームのルールに従ってデパートを作ることで、もう時代に追いつかないからだ」。2013年9月に中國市場に正式に進出した日本チェーンのファッション?レジャーブランドの名優品創業者の三宅順也氏は、南都記者の取材に対し、「新時代」には3つの顕著な特徴があると述べた?,F在、中國で急速に配置されている生活様式集合ブランドは、ユニクロ、H&M、名創優品を含め、この脈拍を正確につかんでいる。
三宅順也氏は、インターネット時代が到來し、その特色は変化が速いことだと説明した。デザイン、成衣からカウンターで販売するまで、伝統的な服裝業は一般的に6~9ヶ月かかり、國際ブランドは120日に圧縮されることが分かった。ファストファッションを特徴とする新型ライフスタイルコレクションブランドファミリーでは、G A Pが90日、H&Mが21日、ZARAのショーウインドーが20日ごとに交換され、名創優品は7日ごとに新商品が発売される。
ルートの面では、伝統的なデパートで販売されているブランドは「メーカー」から「省級代理店」から「市級代理店」から「加盟店」までです。名創優品のようなブランドは、すべての中間段階を絞め、「工場」から「店舗」、あるいは「ブランド商」から「店舗」に直行することができる。
製品の位置づけでは、新型ライフスタイル集合店が小資ホワイトカラーを狙っている。顧客群が若いため、製品は設計要素があり、選択性がある。名優品のように、5千以上のSKUがあり、店に入ると、いつも1、2つのものがお客様を感動させることができます。
名創優品は昨年9月に國內に導入されて以來、多少の疑問が提起されているという。しかし、不思議なことに、市場と消費者はこのブランドにもっと多くの認可を與えた。
中國の1號店は昨年10月1日に開店し、現在業績は安定しており、年間成長速度は30%に達する見通しだ。記者の取材によると、このブランドは1年も経たないうちに、急速に中國市場に200社近くを配置した。広州中華広場店はH&Mの向こうにあり、デパートのスタッフによると、H&Mよりも人気がある。北京路店では、ピーク時に1日5000人の客が殺到する。8月16日、東莞天河城に名創優品がオープンし、売り場の統計データによると、週末は2日間連続で、1日の売上高が1位だった。
三宅順氏によると、今後2、3年間、香港?マカオ?臺灣と中國大陸の一、二線商圏と高級デパートに千店を開く。これには三、四線都市は含まれていません。彼らの計畫によると、5年以內に小都市に配置すれば、開店量は1萬軒に達する。
「製品がお客様に喜ばれさえすれば、単一の製品が少なくても私たちはやりたいと思っています。これがこのプロジェクトの核心です。私たちはインターネットでボードを呼ぶ唯一の業者です。私たちの価格はインターネットよりも低いからです」。三宅順氏によると、名創優品では、日本に輸出されているファッション傘は10元で、同類製品の倍以上低いという?!杆饯郡沥窝u品は設計された後、グローバル入札を行い、大量注文を通じて最低価格を獲得しました。例えば、10元の傘は、一度に注文すると百萬本になります。これは1年の販売量で、倉庫に押されている可能性があります。工場に対しては買い切り制を実行していますが、これは私たちの資金とマーケティングチームにとって大きな挑戦です?!?/p>
どのようにこの圧力を解消しますか?「経営者は経営だけでなく哲學も知っている。多さとは何か、少さとは何か。これは哲學の問題だ。経営は短期的な暴利を追求するのではなく、細水長流を追求しなければならない。これは企業が立腳する根本的な道である。表面的には一つの製品が儲かることが少なく、繰り返し購入し、絶えず購入すれば、その利益は大きい。一つの製品が高利益であれば、それは客を傷つけるお客様があなたより安い人がいることに気づいたら、あなたを捨てて行きます。」三宅順也さんによると、ピーク時には1つの店で1日に千本の傘を売ることができる?!袱长欷咸厥猡圣猊钎毪恰⑽⒗嘞?、資金規模とチームの全體的な協調能力によって、敷居が高く、他の人が入るのは難しい。一方、小売業では、誰が先に手を出して、誰が優勢を占めているのか、市場の先機という良いカードが私たちに取られた。これも私たちがまず主流商圏の主流デパートを占領しなければならない理由だ」。
広東流通業商會執行會長の黃文傑新型生活様式集合店は「繰り返し消費」を見ることができる。
名創優品、ユニクロのようなブランド日常の使用率と消費頻度の高い製品を狙っていると同時に、ファッションのホットスポットをつかんでおり、価格が高くなく、消費者が衝動的に買う必要がなく、価格を考える必要がない。彼は、新型の生活様式集合店の共通の特徴は、潮流の趨勢と消費心理を把握し、商品の価格、品類、デザインの吸引力を通じて、顧客の一回乃至繰り返し消費を促進し、口コミと忠実な顧客群を形成し、同時に商品の回転回數を加速させ、それによって良好な経営効果を実現することであると考えている?!附瘠膝伐绁氓豫螗哎猢`ルでも繁華街でも、最も重要なのは消費を実現し、消費を繰り返すことです。
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