ヨガウェアブランドlululemonの中國市場進出完全攻略

によると記事このブランドはすでにアジアに7つの「商品展示室」があります。4つは香港、2つはシンガポール、もう1つは上海です。ここでは従業員が顧客と交流し、舞臺イベントを開催し、服裝やヨガマットなど限られたブランド製品を販売しています。Lee氏によると、これらの商品展示室の反響は非常に強いため、ブランドはアジア初の完全店舗をオープンすることを決定し、早ければ今年末に香港やシンガポールにオープンする。同社はまた、2015年中旬に中國語版サイトをリリースすることにも力を入れている。中國語サイトが発売された後、Leeはアリババの天貓商城に入居することを望んでいる。

「國際化の拡大は會社にとって比較的新しい考え方です。私たちは自分を真のグローバル企業に再構築しています」とLee氏はカナダ企業の4年間の國際化戦略について話した。「北米には300店舗ありますが、ユニーク北米以外の店舗がロンドンにオープンしています。」

Lee氏はまた、日本と韓國の実現可能性についての研究が進んでいるが、同社は現在、主に中國での店舗開設に注目していると述べた。彼は売上高の開示を拒否したが、Lululemonの中國での売上高は米國の売上高の2倍に達する可能性があると述べた。また、同社の中國での典型的な顧客層は25?40歳のキャリアウーマンだと付け加えた。

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LeeはFossil、Coach、Adidasなどのブランドに就職し、今年2月にLululemonに加入した。Lululemon氏は今月、上海南京西路の上海商城に第2の商品展示室を開設すると明らかにした。會社は來年のある時期に北京にも製品展示室を開設する準備をしている。

「販売は商品展示室の主要な目標ではありません。これは実は私たちの製品と文化のために水を試しているのです」と、トライアスロンのLeeさんは言いました。

「これは成功を急いでいる家族ではありません會社あ、2年間で2000店くらいはオープンしたいとか。私たちはやっていることが正しく、會社のためになることを確保したいと思っています。」

アジアの顧客はLululemonの行動に熱烈に反応し、同社は今年初め、シンガポールの烏節路にある義安城ショッピングセンターで100人をイベントに招待したが、1000人が來たと、Leeは回想している。

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商品展示室では、Tシャツ、タンクトップ、半ズボン、ヨガパンツなど、限られた商品選択が提供されており、商品の種類がそろっていないため、商品展示室を見學したお客様は少しがっかりしていたが、Leeは認めた。しかし、お客様はブランドの米國または香港のウェブサイトからシリーズ全體を注文することができます。

世界的な調査會社Matthew Crabbe of Mintel Group Ltd.の非公式推定によると、中國では約1000萬人がヨガを練習している。

「ヨガが最近中國でブームになっているのは、多くの消費者がより健康的なライフスタイルを求めているからだと思います。中産層はいわゆる“ブルジョア＋ボヘミアン”的な生活、つまりBOBO族の概念が盛んで、激しい競爭から逃れようとする人が増えている」とCrabbe氏は言う。

中國「悠季ヨガ」會所の創始者尹巖氏は、中國のヨガ産業の発展速度は米國より3倍速いと述べた。彼女はLululemonのような外國ブランドを非常によく見ています。もちろん、これらの會社のマーケティングがうまくいけば。

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「これまで、中國のヨガ服はフィットネスクラブの服とあまり変わらなかったと思います。しかし今では、2年以來、ヨガ服はとてもきれいになりました」と尹巖氏は説明した。10年前、彼女がスタジオを開いたばかりの頃、練習に來た人はよくスポーツウェアや伝統的な中國の太極服を著ていた。

「40代の會員はファッションを気にせず、著心地だけを求めているが、26～35歳のヨガ愛好家はとてもおしゃれだ」。

Lee氏は、ヨガは中國の中産層が探している物質生活以外で彼らの精神生活を満たし、生活速度を遅くし、生活の重心をバランスさせることができる発散方法になっていると考えている。

Lululemonは中國でNikeやdidasのような國際大手や中國本土のスポーツブランドからの大量の競爭に直面している：

中國のスポーツブランドの浩沙は、自分が中國のヨガ服のリーダーの一人だと思っている。

中國のスポーツウェア大手李寧は2009年にヨガシリーズを発売し、デザイナーのVivienne Tamと協力して2012年春のヨガシリーズを特別版として制作した。

Pureは香港で最も規模が大きく、歴史が長いヨガスタジオの一つで、昨年10月に上海に支社を開設し、中國大陸に獨自のヨガシリーズを発売した。

臺灣ブランドのEasyogaも2008年から中國大陸市場に進出している。

しかしLeeは、高級生地、美しいデザイン、機能性を組み合わせたLululemon製品が各業界の大手の中で選ばれると信じている。彼は、同社はアジア人のセンスに合わせて製品をカスタマイズし、色彩豊かな生地と前衛的なデザインを採用することを考えていると述べた。同社はまた、非常にやかましいアジアの消費者を満足させるための品質チェックと措置を強化した。

「市場の競爭はますます激しくなり、他の參加者もますます賢くなっています。市場に入るときは、傲慢なやり方がないことを保証しなければなりません」とLee氏は述べた。

品質面では、Lululemonは激動の時期に直面しており、最も注目されているのは透視ヨガパンツシリーズのリコールで、株価の大幅な下落、役員の交代、創業者Chip Wilsonの名譽の毀損を招いた。

Lee氏は、同社は過去の過ちを処理しているが、昨年11月に設立された新しいチームには、Laurent Potdevin最高経営責任者、Tara Poseley最高製品責任者、そして彼自身が含まれており、會社の発展を推進することができると話している。

「私が働いたすべての會社、さらにCoachで働いていたとき、會社にはいくつかの調整がありました。私たちの発展速度はこんなに速いので、もし間違いを犯したら、私たちは會社を再構築しなければなりません」とLee氏は言います。