速いファッションのブランドの経営の金を儲ける秘密

ここの世界靴の帽子ネットの編集者が紹介しているのは、ファストファッションの≠お金を稼いで、ファッションブランドの経営の秘密を解析することです。

Zaraは物流會社に似ていますが、H&M、ユニクロはそれぞれ設計會社、技術會社と言われています。急速なファッション洋ブランドの鹿を追う中國市場から、伝統(tǒng)産業(yè)の「モデルチェンジ術」が見られます。

バンニ路、メットスボンバーなどの速いファッションの國內ブランドが戦線を縮小する時、Zara、H&M、ユニクロなどの洋ブランドは急速に中國市場に進出します。現在、國際十大ファストファッションブランドは中國の店舗數で1000店を突破しました。後から続々と出てくる今日、彼らの春はまだ輝いていますか？海外のファストファッションブランドはなぜ急成長しますか？今回の「比較」は三洋ブランドに対する分析を通して、ファッションブランド経営の秘密を明らかにします。

Zara：快速で平価の贅沢を作る

Zaraは、スペインInditexグループの最も有名なアパレルブランドで、1975年に設立され、世界第三位、スペイン第一位となりました。世界72の國と地域に1757の専門店を持っています。

Zaraが業(yè)界で注目されているのは珍しくない。それは「一流のデザイン、二流の材質、三流の価格」で平価の豪華さを作り上げました。ブランドのデザインに対する賢い「革新」に優(yōu)れているだけではなく、産業(yè)チェーンの厳格なコントロールによってブランドイメージと地位を育成しました。

高速に比べて、品質と正確さに注目しています。Zaraグローバル通信官Jes Echevarraはメディアに対し、Zaraは正しい時に正しい商品を顧客に提示すると述べました。私たちはお客さんに実際の店やネットショップを通して、Zaraのブームに対する情熱を見てもらいたいです。これらのアイテムに觸れることができます。これが私たちの考えです。彼の目には、「正確なファッションブランド」という呼び方が、Zaraをよりよく定義できるかもしれません。

上海現代サービス業(yè)連合會ブランド専門委員會秘書長、上海錦坤文化発展グループ創(chuàng)始者石章強から見ると、Zaraの極速反応能力は主に極速情報転換能力と極速サプライチェーン生産能力に體現されています。この強大な産業(yè)チェーンのコントロールモードはZaraをいくつかのブランドの中で極めて優(yōu)れたものにします。

「Zaraは平価でおしゃれだとずっと言っていますが、この5文字は言うのが簡単で、作るのが難しいですか？」石章強説

彼は、現在の市場で有名なブランドの多くは製品の差異化の設計でブランドの位置づけと差異化競爭を行い、新製品は同時に大量の広告宣伝に協(xié)力して市場で流行を創(chuàng)造しますが、このようなモードでは企業(yè)が製品の研究開発、設計及び普及に大量の人力と物力を投入する必要があります。消費者が買わない場合があります。予測ミスは最も直接的な在庫の原因です。

「Zaraは逆の道を歩む。消費者のニーズをいち早く理解し、確認し、消費者のニーズに適うよう工夫する」石章強氏によると、このやり方はZaraの迅速な反応能力に高い要求を與えているが、Zaraの迅速な反応力はまさにこの企業(yè)が世界的に拡大し続ける基礎を支えているという。

Zara設計チームは毎日映畫館、バー、街頭及び各種ファッション発表會の現場に現れます。様々なファッション情報源から現在のトレンド指標を捕らえてまとめて、トップデザインの理念を取り入れます。急速なサプライチェーンの生産能力から言えば、Zaraは伝統(tǒng)的なアウトソーシングプロセスを含むだけでなく、社內で上下一體の生産プロセスを統(tǒng)合する會社もあります。

石章強によると、生産は小ロットの制約の下で、Zaraは新潮流に最も敏感なモデルを垂直一體化生産にし、設計から生産までZara內部で完成し、品質とスピードをコントロールする。「コストは上がっていますが、最新のファッションを求める人たちにとって、価格は決定的な影響を與えません。」

第二に、Zaraは潮流に敏感な部分を市場の近くのサプライヤーにアウトソーシングしてスピードを保証します。もっと価格に敏感で、流行に敏感な基本モデルではなく、アジアのサプライヤーにアウトソーシングします。両者の結合は「速い」と「ファッション」を余すところなく體現しています。

最後に、Zaraの自社工場は服裝の種類によって高度自動化と専門化を実行し、そして生産過程に集中する資本集約型の一環(huán)として、デザイン、裁斷、加工と検査などがあります。この基礎の下の極速サプライチェーン構築は各環(huán)節(jié)の連結と情報処理能力に対して極めて高い要求を提出した。

配送速度を保証するために、Zaraは地下コンベア、レーザーバーコードの選別、注文書の直配、高速物流などの配送手段を利用して、設計から購買、生産、全世界各地のアパレル店に販売します。全過程で15日間しかかかりません。その中の配送速度は24時間でヨーロッパに著きます。48時間でアメリカに著きます。72時間で上海と日本の各店舗に著きます。

「確かにInditexは、その下にあるアパレルブランドの生産を行うアパレルメーカーに対して、絶対的なコントロール能力を持っています。」中商情報網産業(yè)研究院業(yè)界研究員の許均松氏は言う。{pageubreak}

Zaraモードは外部で最も研究されていますが、コピーと模倣は容易ではありません。

Zaraはすでに物流の基礎と情報システムの面で強大な優(yōu)位を創(chuàng)立して、外來者にとって、一定の障壁があります。イギリスロンドンアダム?スミス研究所研究員のティムワースト氏は、経済學の観點から言えば、ウォルマート、アマゾン、Inditexは本質的に物流會社であり、その競爭と絶対的な優(yōu)位はここから來ていると指摘しています。

徐均松氏によると、Zaraはサプライヤー管理プラットフォーム、物流センターなどの面での絶対的な優(yōu)位性によって、模造者がZaraのように速くて、ファッション的で、安価であることが難しいという。また、Zaraブランドの影響力と忠誠度が高く、他の服裝ブランドも真似しにくいです。

　　H&M：デザイン力が抜群です。

『Zaraがクイックファッションをリードする』では、著者のエンリック?バディアがZaraの主要ライバルに言及した時、最初にH&Mと言いました。これはスウェーデンから來たグループです。ヨーロッパ最大のアパレル小売業(yè)者です。Inditexは國際的なライバルと見なされています。

対照的に、H&MはZaraのように総合的に完璧なサプライチェーンを備えていませんが、これはそれが稱賛に値するファーストファッションブランドになることに影響を與えません。強い設計能力と長年のブランド忠誠度によって、H&MはZaraと対抗する資格があります。

公開資料によると、H&Mは2013年に中國本土と香港に71店舗を新設。今年は70以上の店を新設する予定で、前の4ヶ月間に11の新しい店舗を開設しました。その中で北京は4軒、広州は1軒、殘りの6軒は二三線都市に位置しています。

Zaraと違って、H&M自體は自分の工場ではなく、世界各地に22の購買センターがあり、700以上の供給業(yè)者が商品を仕入れています。H&Mは60%の生産をアジアに置き、殘りの生産ラインはヨーロッパで行い、その內部にOFS（Offer Follow up System）を採用した情報システムでサプライチェーンの生産計畫を追跡します。

H&Mは世界中のファッションセンターに比べられないほどのデザイナーチームを持っています。160人以上のデザイナー、そしてバージョンアップ師、バイヤーなどの各コンセプトチームはお客様のニーズに対してカスタマイズサービスを提供しています。毎年世界の専門店で目がくらむような萬種類のデザインを出しています。また、世界初の古著回収計畫をスタートさせたファッション會社で、全世界の49の國と地域で本格的に回収計畫を発表しました。

「ファッションとデザインをベースにした會社として、私たち本部のデザイナーは毎日絶えず霊感を汲み取り、新しいアイデアを迅速に服に変え、最新のファッションをもたらしています。」H&M大中華及び東南アジア區(qū)総経理のMagnusはメディアの取材に対し、H&Mは古いお客様を効果的に留めることができ、新しいお客さんを引きつけることができると述べました。

Zaraがブランドによって革新するのとは違って、H&Mのデザインはもう一つの考えを取っています。様々なブランドと協(xié)力してシリーズを作っています。

2014年、H&Mは中國系デザイナーの王大仁と協(xié)力して、限定版の作品を発売しました。「実は私たちは最初から大物デザイナーと協(xié)力してきた企業(yè)です。お客様に驚きを與え続けたいです」Magnusは言った。

石章が強いから、H&Mは設計を體系化して構造化して、自分の文化、風格とブランドの特色を備えた製品を急速に出して、ブランドが素早く設計元素と流行傾向を補充できることを保証しました。

「モデル上、H&Mは出荷時間と製品のコストを両立させる傾向が強く、スピードはZARAに及ばないが、コストの優(yōu)位性によってこの業(yè)界で優(yōu)位に立つ」おっつかっつに話す。

H&Mといえば、Forever 21に言及せざるを得ない。スタイルが似ているため、両者は製品のポジショニング、価格のポジショニングなど多くの面で似ています。Forerver 21もH&Mを最大のライバルと見なしています。

しかし、この2つは大きく違っています。Forever 21は主にカリフォルニア州南部で生産されていると言われていますが、多くの商品はやはり第三世界の労働力が安く生産され、より大きな利益を得ています。おっつかっつに話す。

石章強は、ZaraとH&Mはすべてメーカーブランドで、Forever 21はより多くの小売ブランドまたはチャネルブランドであり、アパレル売り場のように、第三者から供給され、Forever 21は大流通の大回転を行い、量で勝利します。

「Forever 21は短期間のため、更新が速く、數量や更新速度はZara.H&Mの更新周期よりも遅くなります。」徐均松氏によると、Forerver 21自身は10年のオンラインチャネル経験があり、オンライン運営よりも突破しやすく、電子商取引を重視している。H&Mは中國では電子商取引を重視しておらず、オンライン業(yè)務が比較的少ない。

ユニクロ：優(yōu)れたイノベーション遺伝子を持っています。

前のいくつかのブランドに比べてファッション要素を標榜しています。日本のアパレルブランドユニクロは他のスタイルを創(chuàng)始しました。

これは優(yōu)れた革新的な遺伝子を持つ日本のアパレルブランドで、UNIQUE CLOTHING WAREHOUSEという名前で、裝飾不要な倉庫型店舗を捨てて、スーパー型のセルフサービスで買い物するという合理的な方法です。