京東家電とwechatの大パイの赤いカバンを提攜します。

京東家電は、今日から3週間続く京東家電の「十一」を発表しました。今回はWeChatのために京東家電との提攜を促進(jìn)するキャンペーンを?qū)g施したのは初めてです。雙方は「10億円のお年玉」のキャンペーンを?qū)g施しています。ユーザーはWeChatで一定額の家電製品を購(gòu)入した後、お年玉を使って割引しています。

京東の起家として、家電は京東內(nèi)部の比較的安定した部門(mén)です。今年の京東第二四半期の財(cái)政報(bào)告によると、この四半期の京東の商品取引総額（GMV）は630億人民元で、同107%伸びた。そのうち、電子家電製品からのGMVは348億人民元で、前年同期の200億人民元を上回り、全體の55.24%を占めた。京東方面が提供したデータによると、京東は今年6月末までに家電のネット通販?zhǔn)袌?chǎng)の58%のシェアを占めている。

京東グループの副社長(zhǎng)で家電事業(yè)部の小兵総経理は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者の取材に対し、家電業(yè)界は実は「奇形」業(yè)界であり、現(xiàn)在は數(shù)少ない地域によって価格をロックしている分野であり、メーカーはほぼ同じ製品を地域やルートによってモデルを分割しており、地域価格の差が大きいと語(yǔ)った。

「現(xiàn)在の主な家電製品はオンラインで地域市場(chǎng)で逐次値上げの法則が現(xiàn)れています。電気商業(yè)界では基本的に配送範(fàn)囲內(nèi)の全國(guó)同価格を達(dá)成しています。」小兵は言います。

家電業(yè)界は地域間格差などの不適切な問(wèn)題があるため、將來(lái)の京東家電の主な発展空間は大面積の三四線都市と農(nóng)村市場(chǎng)である。小兵によると、「十一」はルート商の販促活動(dòng)の最盛期であり、京東の進(jìn)出はさらに「全國(guó)同価」を通じて市場(chǎng)を開(kāi)拓するためである。

京東家電は今回、家電事業(yè)の版図拡張を加速させ、ルートの沈下戦略を通じて自営家電製品の倉(cāng)庫(kù)配送範(fàn)囲を拡大し、多くの県レベル市場(chǎng)の消費(fèi)者に全國(guó)統(tǒng)一価格の家電製品を購(gòu)入させると発表しました。9月20日までに、京東はすでに全國(guó)で38のみんなの電気倉(cāng)庫(kù)を創(chuàng)立しました。みんなの電気配送は全國(guó)29の省、自治區(qū)と直轄市をカバーしました。合計(jì)1650の區(qū)県で、2013年末の3倍以上です。

実際、家電の分野では、蘇寧、國(guó)美がO 2 Oに進(jìn)出しています。京東家電も例外ではありません。小兵はO 2 Oは線の下と線の上の優(yōu)勢(shì)が結(jié)合するべきで、線の下の優(yōu)勢(shì)が相補(bǔ)できるのはとても良い協(xié)力で、雙方が相補(bǔ)できないと意味がないと思っています。「専門(mén)店が家の前にいたら、消費(fèi)者は実際にはインターネットで買(mǎi)い物する必要がなく、彼は何歩かで必要な商品を買(mǎi)うことができます。このパターンは転覆する必要がありません。」小兵は記者に対し、京東が専門(mén)店に彼らが販売していない商品を提供できれば、全國(guó)の同価格を?qū)g現(xiàn)することができ、また貨物引上げとサービスのカバーを?qū)g現(xiàn)することができると述べました。これは検討に値するO 2 Oです。

今年3月に、小兵は京東が一二級(jí)市場(chǎng)で物流配送ネットワークを構(gòu)築したと発表しましたが、四五線市場(chǎng)、特に中西部地區(qū)でカバーできないところでは、京東は地域チェーン、コミュニティショップと専門(mén)店と協(xié)力してO 2 Oモードを採(cǎi)用します。しかし、京東家電という考えは、まだ試水中です。

小兵によると、京東と三、四級(jí)市場(chǎng)の専門(mén)店の協(xié)力はシステムドッキングモードに関連しており、雙方が変えるべきものはまだ多く、特にメーカーの専門(mén)店は直営店も多く、加盟店も多く、彼らのバックグラウンドとのドッキングの仕事は複雑である。

事実、京東と微信の結(jié)合は業(yè)界で最も注目されている話題の一つですが、京東の微信の入り口は5月末になってから開(kāi)発されました。そして6月に全國(guó)に展開(kāi)され、今年の第二四半期末までに全面的にスタートしました。現(xiàn)在は京東の今年の第二四半期の財(cái)政報(bào)告によると、京東のモバイル機(jī)器の注文量は注文の総量の24%を占めている。

あるリスク投資トップは記者に対し、WeChatが京東にもたらす効果は限られるかもしれないと述べました。WeChatのショッピングシーンは、現(xiàn)地の生活情報(bào)に基づいて商品やサービスを購(gòu)入するのにもっと適しているからです。

に至っては家電一方、小兵は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に対し、攜帯電話のスクリーンは比較的小さいので、一般のみんなの電気の展示は難しいと言いました。ユーザーは普通は攜帯電話の中では斷片的な時(shí)間がかかります。お菓子などの他の小さな商品や小型家電を買(mǎi)うことが多いです。現(xiàn)在、京東家電は微信チームと新しい家電製品の協(xié)力モードを開(kāi)発しています。

となりますWeChat協(xié)力の想像力と空間はとても大きくて、たとえば今回の京東は10億元のWeChatの赤い包みを用意して、ユーザーはWeChatを通じて家電を買(mǎi)うことしかできなくて、目的は教育市場(chǎng)で、消費(fèi)者にもとのWeChatの上でもみんなのニュースを買(mǎi)うことができますとわかるようにします。小兵は記者に対し、微信のユーザーは國(guó)內(nèi)の非常に広い範(fàn)囲をカバーしています。三四線都市以外の地域のユーザーはあまり活発ではないかもしれませんが、京東家電を普及する重要なルートにも屬しています。