店舗の製品構(gòu)造によくある9つの問題

　　一、作る逸品

悪い業(yè)界はないです。悪いやり方しかないです。私たちはできるだけ消費者の日常生活に必要な製品を作りたいです。家で買うのではなく、灰が置いてある製品を作りたいです。多くの製品は新丶奇丶特で、買って使いました。そして放置しました。後悔して買いました。

このような商品はほとんど大きなブランドがなく、スーパーのお店もありません。非日常的な需要の製品は消費者に持続的な需要と好感を形成させるのが難しいです。天井に觸れると、痛くてたまらないです。

私が理解している逸品は何ですか？逸品は明確で、機能が明確で、問題を解決するのは簡単で直接です。醤油を買うのではありません。通俗的に言えば、普通の人の日常生活には欠かせないものです。

　　二、する一心不亂にやる

たくさんの店舗があって、ずっと流量に不足して、転化に不足して、規(guī)模に不足して、開けてみますと、十中八九は多面手です。彼の家でジーパンが見えます。ストッキングも見えます。靴も見えます。デパートを演じたいなら、消費者に同じですか？集中するということは、一つのお店で一つのことだけをするということです。

同等の條件で:

A：100個で売ることができます。

AとBを売っています。50個＋10個の販売ができます。

特に開拓精神があれば、A、B、Cを売っています。20個＋10個＋5個ぐらい売っています。

言い換えれば、欲張りであればあるほど、前途がないということです。

私から見れば、あなたはいわゆる検索キーワードと確率をむさぼるだけです。店舗に対する競爭力の喪失、転化率の喪失と伝播性の喪失に対する危害認(rèn)識が足りない。仮にあなたの転化が15%に達(dá)すると言っても、お客様の単価は平均客単価の半分しかないと思います。

いくつかの有名なブランドは、多くの旗艦店が出現(xiàn)する可能性がありますが、なぜですか？一つの店舗の一番成長しやすい方法は一つのことしかしないからです。いくつかのオンラインブランドは、國際的なブランドの旗艦店と同等の規(guī)模を達(dá)成しています。その原因は國際ブランドがあまりにも散漫で、オンラインブランドが焦點を合わせています。

集中して、よく形容できる言葉があります。この言葉は「小さくて美しい」です。実はこの3つの字の隠れた意味は5つの字です。小さくて美しいです。読むべきは後ろの2つの字です。中國の文字はこのようにしています。

AはA顧客だけを満足させてB顧客とC顧客を失ったという観點は間違っています。

二つのニュースがあります。

悪いニュース：A顧客はあなたの位置付けが良くないので、A製品を買うのを諦めているかもしれません。

いいニュースです。B顧客とC顧客は來週と來週の需要はA製品かもしれません。

ある意味では、私は小さい企業(yè)が好きです。小さいながら美しいです。一年に5000萬円を作ってもいいです。ブランドをしっかり確立して、大きすぎることを求めないでください。本當(dāng)に大きいのができるなら、見定めたのが上位に立つのがもっと楽しいです。注意が必要なのは、あまり欲張らないようにしてください。

私達(dá)の多くの狹隘な観點はオフラインの店舗にABCがあることを見ているので、オンラインでもABCができますが、オンラインで成功した大店舗を見てみると、ブランド?品類が比較的にフォーカスしているケースが圧倒的に多いです。

消費者主導(dǎo)型のオンライン消費は、あなたの位置付け分散を認(rèn)めません。これは極めて危険なエッジです。集中は何ですか？集中はポジショニングです。つまりおじいさんはお好み焼きだけを売るのが一番いいです。おじいさんはその天秤棒をやらないということです。その端でお好み焼きの天秤棒を売っています。そばを売ることは、気質(zhì)を傷つけます。礎(chǔ)石を作っていないので、その後のすべての支払いは無駄になるかもしれません。

　　三、する深さ

あなたの専門を見せたいなら、集中して、十分な製品の深さがないとだめです。

ある人が來たら、あなたがアップルの攜帯を見たらどうですか？この質(zhì)問にどう答えますか？実はアップルは一つしかないです。私たちとジョブズのような蕓術(shù)家はまだ差が大きいです。

同じレベルで掃除機を売っています。40臺の掃除機＋30臺の掃除機部品を持っている店が10臺の掃除機しかない店を片付けるのはほとんど心配がありません。この例はもう具體的ですよね。40種類の掃除機＋30種類の掃除機の部品があったら、まとめてもいいです。

なぜアクセサリーを見せますか？他の人がやっていないので、もっと専門的に見えます。

製品の深さは何ですか？ブランドの位置づけが深く展示されています。集中度です。おじいさんはこの店をいっぱいにしないとこの店を開けません。歌の主役はあの數(shù)人ですが、脇役がいないと歌えません！何しろ、「地心引力」という映畫はアップルの攜帯電話のように珍しいです。

　　四、主推明

オープンプラットフォームのe-コマースの成約は消費者主導(dǎo)で、すべての製品が全面的に開花する局面を形成することができないことを運命付けています。成功した店舗であれ、そうでない店舗であれ、その結(jié)果は大體の二八原則です。結(jié)果が朝から確定した以上、早くこの方向に行くべきです。

今の段階では、この考え方に違反したやり方は全部挫折するかもしれません。ある人が言っています?！稹黏蔚辘韦い膜螀g品は全部2000を超えました。これはすべての製品が起きられるという証拠ではありません。親、彼らの家の上位データを見てください。ルートは100000ありますか？

主な押しは何ですか？つまり、売り手は市場のフィードバックと自分のマーケティングの傾きによって、消費者に対する「従う」と「導(dǎo)く」の関係をバランスよく知っています。消費者の購買にも焦點を合わせて、消費者が購買を通じて伝播するように努力します。