店舗の製品構(gòu)造によくある9つの問(wèn)題

　　一、作る逸品

悪い業(yè)界はないです。悪いやり方しかないです。私たちはできるだけ消費(fèi)者の日常生活に必要な製品を作りたいです。家で買(mǎi)うのではなく、灰が置いてある製品を作りたいです。多くの製品は新丶奇丶特で、買(mǎi)って使いました。そして放置しました。後悔して買(mǎi)いました。

このような商品はほとんど大きなブランドがなく、スーパーのお店もありません。非日常的な需要の製品は消費(fèi)者に持続的な需要と好感を形成させるのが難しいです。天井に觸れると、痛くてたまらないです。

私が理解している逸品は何ですか？逸品は明確で、機(jī)能が明確で、問(wèn)題を解決するのは簡(jiǎn)単で直接です。醤油を買(mǎi)うのではありません。通俗的に言えば、普通の人の日常生活には欠かせないものです。

　　二、する一心不亂にやる

たくさんの店舗があって、ずっと流量に不足して、転化に不足して、規(guī)模に不足して、開(kāi)けてみますと、十中八九は多面手です。彼の家でジーパンが見(jiàn)えます。ストッキングも見(jiàn)えます。靴も見(jiàn)えます。デパートを演じたいなら、消費(fèi)者に同じですか？集中するということは、一つのお店で一つのことだけをするということです。

同等の條件で:

A：100個(gè)で売ることができます。

AとBを売っています。50個(gè)＋10個(gè)の販売ができます。

特に開(kāi)拓精神があれば、A、B、Cを売っています。20個(gè)＋10個(gè)＋5個(gè)ぐらい売っています。

言い換えれば、欲張りであればあるほど、前途がないということです。

私から見(jiàn)れば、あなたはいわゆる検索キーワードと確率をむさぼるだけです。店舗に対する競(jìng)爭(zhēng)力の喪失、転化率の喪失と伝播性の喪失に対する危害認(rèn)識(shí)が足りない。仮にあなたの転化が15%に達(dá)すると言っても、お客様の単価は平均客単価の半分しかないと思います。

いくつかの有名なブランドは、多くの旗艦店が出現(xiàn)する可能性がありますが、なぜですか？一つの店舗の一番成長(zhǎng)しやすい方法は一つのことしかしないからです。いくつかのオンラインブランドは、國(guó)際的なブランドの旗艦店と同等の規(guī)模を達(dá)成しています。その原因は國(guó)際ブランドがあまりにも散漫で、オンラインブランドが焦點(diǎn)を合わせています。

集中して、よく形容できる言葉があります。この言葉は「小さくて美しい」です。実はこの3つの字の隠れた意味は5つの字です。小さくて美しいです。読むべきは後ろの2つの字です。中國(guó)の文字はこのようにしています。

AはA顧客だけを満足させてB顧客とC顧客を失ったという観點(diǎn)は間違っています。

二つのニュースがあります。

悪いニュース：A顧客はあなたの位置付けが良くないので、A製品を買(mǎi)うのを諦めているかもしれません。

いいニュースです。B顧客とC顧客は來(lái)週と來(lái)週の需要はA製品かもしれません。

ある意味では、私は小さい企業(yè)が好きです。小さいながら美しいです。一年に5000萬(wàn)円を作ってもいいです。ブランドをしっかり確立して、大きすぎることを求めないでください。本當(dāng)に大きいのができるなら、見(jiàn)定めたのが上位に立つのがもっと楽しいです。注意が必要なのは、あまり欲張らないようにしてください。

私達(dá)の多くの狹隘な観點(diǎn)はオフラインの店舗にABCがあることを見(jiàn)ているので、オンラインでもABCができますが、オンラインで成功した大店舗を見(jiàn)てみると、ブランド?品類(lèi)が比較的にフォーカスしているケースが圧倒的に多いです。

消費(fèi)者主導(dǎo)型のオンライン消費(fèi)は、あなたの位置付け分散を認(rèn)めません。これは極めて危険なエッジです。集中は何ですか？集中はポジショニングです。つまりおじいさんはお好み焼きだけを売るのが一番いいです。おじいさんはその天秤棒をやらないということです。その端でお好み焼きの天秤棒を売っています。そばを売ることは、気質(zhì)を傷つけます。礎(chǔ)石を作っていないので、その後のすべての支払いは無(wú)駄になるかもしれません。

　　三、する深さ

あなたの専門(mén)を見(jiàn)せたいなら、集中して、十分な製品の深さがないとだめです。

ある人が來(lái)たら、あなたがアップルの攜帯を見(jiàn)たらどうですか？この質(zhì)問(wèn)にどう答えますか？実はアップルは一つしかないです。私たちとジョブズのような蕓術(shù)家はまだ差が大きいです。

同じレベルで掃除機(jī)を売っています。40臺(tái)の掃除機(jī)＋30臺(tái)の掃除機(jī)部品を持っている店が10臺(tái)の掃除機(jī)しかない店を片付けるのはほとんど心配がありません。この例はもう具體的ですよね。40種類(lèi)の掃除機(jī)＋30種類(lèi)の掃除機(jī)の部品があったら、まとめてもいいです。

なぜアクセサリーを見(jiàn)せますか？他の人がやっていないので、もっと専門(mén)的に見(jiàn)えます。

製品の深さは何ですか？ブランドの位置づけが深く展示されています。集中度です。おじいさんはこの店をいっぱいにしないとこの店を開(kāi)けません。歌の主役はあの數(shù)人ですが、脇役がいないと歌えません！何しろ、「地心引力」という映畫(huà)はアップルの攜帯電話のように珍しいです。

　　四、主推明

オープンプラットフォームのe-コマースの成約は消費(fèi)者主導(dǎo)で、すべての製品が全面的に開(kāi)花する局面を形成することができないことを運(yùn)命付けています。成功した店舗であれ、そうでない店舗であれ、その結(jié)果は大體の二八原則です。結(jié)果が朝から確定した以上、早くこの方向に行くべきです。

今の段階では、この考え方に違反したやり方は全部挫折するかもしれません。ある人が言っています。○○の店のいくつかの単品は全部2000を超えました。これはすべての製品が起きられるという証拠ではありません。親、彼らの家の上位データを見(jiàn)てください。ルートは100000ありますか？

主な押しは何ですか？つまり、売り手は市場(chǎng)のフィードバックと自分のマーケティングの傾きによって、消費(fèi)者に対する「従う」と「導(dǎo)く」の関係をバランスよく知っています。消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)にも焦點(diǎn)を合わせて、消費(fèi)者が購(gòu)買(mǎi)を通じて伝播するように努力します。