母子チェーンの「喜」と「憂」

データによると、わが國(guó)の年間新生児數(shù)は1300萬(wàn)～1500萬(wàn)人で、「単獨(dú)二胎」政策が実施された後、毎年約200萬(wàn)人が新たに増加している。

わが國(guó)の乳児産業(yè)の規(guī)模は急速な拡大期にあり、2013年の市場(chǎng)規(guī)模は1400億元に達(dá)し、2015年には2兆元に達(dá)する見(jiàn)込みです。

そのため、多くの外部資本が赤ちゃん産業(yè)に流入し、萬(wàn)達(dá)が初めて子供ブランドの寶物王を創(chuàng)立し、子供のために飲食と遊びのワンストップサービスを提供しています。速達(dá)企業(yè)の円通も母子用品の細(xì)分市場(chǎng)を狙っています。

人は短骨

「産業(yè)全體の規(guī)模は拡大しているが、各ディーラー、小売業(yè)者の収入狀況を具體的に見(jiàn)ると、それほど楽観的ではない」

輝かしい表現(xiàn)。

2013年の全國(guó)トップ10の母子チェーンの平均粗利益率は15%だけで、平均運(yùn)営コストは同15%増加し、小売店の年坪効果は19000元未満で、同100元減少した。

「2013年は転換點(diǎn)です。

これまで子供チェーンの坪効と規(guī)模は増加していましたが、昨年から規(guī)模は増加していますが、坪効は減少しています。つまり売り上げは坪効成長(zhǎng)に頼らず、多店舗で成長(zhǎng)しています。

輝かしい説明。

に対する

収益水準(zhǔn)の低下は、エレクトリック企業(yè)の衝撃を除いて、ロビンジェは、多くの全國(guó)的な大型ベビーシッターチェーンが一線の都市に配置されており、競(jìng)爭(zhēng)が激しく、消費(fèi)市場(chǎng)全體が低迷していると考えています。

しかし、競(jìng)爭(zhēng)が飽和していない地域では、経営者は利益を得ることができます。

また、店舗の運(yùn)営コストが高騰し、一線の都市では売り上げの20%～30%を家賃で占めています。

その上ルートの平坦化の圧力は増大していて、特に幼児の販売店にとって、純粋な配送型の販売店の數(shù)量は減少しています。メーカーがルートを圧縮したいので、直接小売端末とドッキングします。これも販売店が続々と小売店をオープンする原因です。

商品類の管理が不十分なため、商品構(gòu)造のアンバランスや小売人材の不足も収益水準(zhǔn)の低下の原因となります。

多くのチャネルメーカーはディーラーによってモデルチェンジされてきたが、小売は細(xì)部管理にこだわり、販売、代理管理の角度とは違っている。

良い小売人材は店長(zhǎng)、市場(chǎng)監(jiān)督、ガイドが見(jiàn)つけにくいです。これも同じチェーンの違う店舗同士の収益水準(zhǔn)の差が大きい原因の一つです。

王子の子羊の妊娠赤ん坊のチェーン店の責(zé)任者の高昇氏によると、乳児の店で必要なのは介護(hù)と購(gòu)買能力を兼ね備えた人材であり、人材の不足は企業(yè)の拡大に直接影響を與えた。

人材を殘すために、ドンリーは社員を株主にする方法です。

ランクが三つ星に達(dá)した社員には、私たちも配當(dāng)をします。

従業(yè)員を激勵(lì)して、成功の果実を分かち合わせて、従業(yè)員の流失率は比較的に低いです?！?/p>

私達(dá)のこの業(yè)界は製品に欠けていません。サービスが欠けています。

高昇氏は「現(xiàn)在の若い母親は育児に対する知識(shí)が非常に必要であるため、コンサルタントサービスシステムを構(gòu)築し、構(gòu)築している。一方で、人材研修を行う一方で、子育て専門家を募集しており、サイトで育児相談サービスを提供している」と話している。

プロジェクトが実施されてから半年、王子羊は現(xiàn)地での評(píng)判が著しく向上しました。店舗數(shù)、新會(huì)員、客単価も増加しました。

高い上昇は、王子の羊の店は良好なショッピング環(huán)境と優(yōu)良品質(zhì)の製品を持つだけではなくて、更に消費(fèi)者のために専門のサービスを提供して、“特にいくつかのよくある育児の問(wèn)題の上で、もし赤ちゃんの腸の調(diào)子が悪いならば、紙のおむつは赤いお尻が現(xiàn)れて、どのようにカルシウムを補(bǔ)って、店は顧客のために心のコンサルティングサービスを提供することができます”と表しています。

児童服體験館の創(chuàng)始者である程巖さんによると、大半の店舗の業(yè)績(jī)が落ち込んでいるのは、ネット通販の衝撃ではなく、競(jìng)爭(zhēng)が激しいからではなく、杓子定規(guī)なのだという。

「私たちが直面しなければならない現(xiàn)狀は、85後に母が消費(fèi)主力軍になり、90後の母が追いつき、彼らは他の世代とは違って、思考の限界がない世代を求めていることです。

製品を作るには結(jié)局サービスをします。製品がほぼ同じなら、サービスは違ったセールスポイントになります。

「単純に差額を稼いで経営するモデルはもうだめです。乳児店はコミュニティのベビーシッターに転換しなければなりません。キャラクターを変えられないなら、オフライン市場(chǎng)は電気屋に丸飲みされます?！?/p>

羅文輝氏は「コミュニテ?；?、社會(huì)群化、サービス化は未來(lái)の子供チェーンの転換方向である」と率直に述べた。