ブランドマーケティング戦略：婦人服ブランドの位置づけは？

今の社會は「情報爆発」の時代にあり、あまりにも亂雑な情報が情報送信者と受信者の間の通路にコミュニケーション障害を生じさせているため、情報送信者はそれが発信した情報が受信者の心にうまく通じるように近道を探す必要があり、これがブランドが位置づけなければならない最も主要な原因である。

ブランドについて位置合わせ潛在的な消費者がブランドに有益な認知をすることができ、それによってブランドに対する好みと持続的な購買行動を形成するためである。米國の著名なマーケティング學者ジャック?屈特氏は、位置づけの基本原則は新しくて獨特なものを作ることではなく、もともと人々の心の中にあった考えを操作し、連想の扉を開くことであり、顧客の心の中で有利な位置を占めることを目的としていると考えている。そのため、ブランドの位置づけを把握するための戦略的方法が必要です。

　　一、カテゴリの配置

製品のカテゴリに基づいてブランドの連想を構築し、カテゴリの位置づけと呼ばれます。カテゴリの位置づけは、消費者の心の中でそのブランドがある種類の製品と同等のイメージを形成し、ある種類の製品の代名詞やリーダーブランドになることを目指している。消費者がこのような特定のニーズを持っていると、そのブランドを連想します。

　　二、ひふくいち

被著位置決めは、競合他社ブランドを參照して、競合他社に依存して位置決めすることです。比附位置づけの目的は、ブランド競爭を通じて自身のブランドの価値と知名度を高めることである。企業はさまざまな方法で同業者の有名ブランドと內在的なつながりを構築し、自分のブランドを迅速に消費者の心に入り込ませ、ブランドの光を借りて自分のブランドを輝かせることができる。

　　三、等級位置決め

異なるブランドは消費者の心の中で異なるレベルに分類されることが多い。ブランド価値は製品の品質、消費者の心理的感覚及び各種の社會的要素、例えば価値観、文化伝統などの総合的な反映であり、等級は消費者に自尊心と優越感をもたらすなど、実物以外の価値を備えている。高級ブランドは高価な位置を通じてその価値を體現することが多い。

ロレックス時計の価格は數萬元に達し、多くの時計ブランドの中の至尊であり、富と地位の象徴でもあり、自分が成功者や上流社會の一員であることを示すのと同じである。また、ホテル、ホテルは星によって1 ~ 5つの等級に分けられ、5つ星のホテルの高級なブランドイメージは奧ゆかしい環境、良質なサービス、完備した施設をカバーしているだけでなく、中に出入りする人も含めて一定の社會的地位を持つ人である。中低レベルのホテルとして位置づけられている場合、他の細分化された市場、例えば、手頃さと低価格を追求する低所得者を満たすことができます。

　　四、USP定位

USPポジショニングには、消費者に製品を購入するとどのような利益が得られるかを伝えるための主張、忠告、承諾の3つの側面が含まれています。第二に、このような主張は競爭相手が提出できない、または提出していない、獨自の特色を持つべきである、第三に、このような主張は消費者を核心とし、理解しやすく、伝播しやすく、大きな魅力を持つべきである。

USPの位置づけを運用して、同類の製品ブランドが多すぎて、競爭が激しい情況の下でブランドの特徴と優位性を際立たせることができて、消費者に自分の好みとあるブランドの利益に対する重視の程度によって、異なるブランドを頭の中で並べて、異なる位置に置いて、関連する需要がある時、更に迅速に商品を選択します。