店の目の中の第6季の“雙11”

北京新城の優(yōu)購ファッション商店街倉庫センターでは、各ブランドからの靴と服が格段に高く置いてあります。

優(yōu)購網(wǎng)の內(nèi)部関係者によると、この倉庫はすでに別の靴類の電気商に屬していて、今年の「雙11」前にネットを買ってレンタルされたばかりです。

電気商代のキャリアである瑞金麟のオフィスには、「?jìng)鋺殡p11」「血相雙11」というポスターがあちこちに貼ってあります。

瑞金麟CEOの周穎氏によると、瑞金麟は20以上のプロジェクトが「雙11」に參戦し、ほぼ各ブランドは1000萬以上の流量を計(jì)畫している。

2億元の売上高を達(dá)成したいです。去年の同じ時(shí)期の2倍になります。

瑞金麟社員ももうすぐ來る「雙11」のために自分を勵(lì)ましています。

昨年の美化粧品部門で1位になったアフォエッセンシャルオイルにとっては、「雙11」はもう慣れていて、備品、倉庫、マーケティングの各方面ではもう余裕があります。

アフォエッセンシャルオイルCEOの楊寅さんによると、昨年の成約額は4880萬元で、今年9月20日から「雙11」を用意しており、7000萬元を見込むという。

実際、「雙11」への準(zhǔn)備は生産段階にさかのぼり、今年7月にはすでに追加生産が始まっています。

「現(xiàn)在は300時(shí)間のアルバイトを募集しております。

今年は速達(dá)をしました。北京と上海の二つの倉庫の中に、主な速達(dá)が二つあります。以前は一つしかありませんでした。前の三、四日間のゴールデンタイムに商品を発送するように努力しています。

ツール1データショベル

9月20日に出発する中國(guó)デザイン周旗艦店「設(shè)計(jì)貓」は純粋な「雙11」新兵です。

貓のデザインは5月に天貓と戦略提攜し、設(shè)計(jì)品O 2 Oのプラットフォームを作りたいです。

デザイナーブランドを中心とした設(shè)計(jì)貓は「限定ブランド」を打ち出しており、少數(shù)の爆発的商品になる可能性があるほか、數(shù)萬點(diǎn)の事前準(zhǔn)備をしているほか、多くの設(shè)計(jì)品の數(shù)に制限がある。

「ダブル11」に初參加し、設(shè)計(jì)貓は200萬～300萬元の売り上げを目指す。

その時(shí)、いくつかはふだん割引できないデザイン品も5-8%で販売します。その中には國(guó)內(nèi)の有名なデザイナーの張弛設(shè)計(jì)のマスク、海外のデザイナーの人気があるデザイン品のアヒルなどがあります。

他のブランドの旗艦店と違って、「貓を設(shè)計(jì)する」は自分を設(shè)計(jì)品のプラットフォームと定義します。

彼らにとって、「雙11」は量で勝つのではなく、販売の概念です。

初めて「雙11」に參加しました。貓のデザインはブランド商とデザイナーとのコミュニケーションと商品の手配が一番重要な內(nèi)容だと思います。

貓のプロジェクトの共同発起人を設(shè)計(jì)して、執(zhí)行の総監(jiān)の施潔予から見ると、販売量の以外、“雙11”は貓を設(shè)計(jì)することにとってもっと大きい意義はサプライヤーとブランドの商のために更に多くてもっと良いデータを提供するのです。

実は、「雙11」の前に、貓を設(shè)計(jì)してすでに貓の資源を利用してデータを発掘しています。

天貓ブランド街、范兒などのチャンネルの流量を?qū)毪贰⒇垽蛟O(shè)計(jì)して大量の流量を獲得し、消費(fèi)者の収集偏愛を通じて、「雙11」の大規(guī)模な商品と重點(diǎn)的に普及する爆金に參加することを決めました。

一方、デザイナーは市場(chǎng)とルートに対する要求が非常に強(qiáng)いため、「雙11」もデザイナーとブランド側(cè)に中國(guó)市場(chǎng)と消費(fèi)者を全面的に理解する機(jī)會(huì)を提供しました。

當(dāng)日の売り上げ、各商品の売れ行き、どの色が売れているかが貴重なデータとなります。

ツール2革新ブースター

貓のデザインと似ていますが、百年利永天貓店も9月にオープンし、初めて「ダブル11」に參加します。

伝統(tǒng)的な小品類として、紫砂壺は非標(biāo)製品だけでなく、紫砂壺業(yè)界全體にもリーダー的なブランドがありません。

北京商報(bào)の記者によると、ライン上の紫砂壺類の中で一番大きな商店は一年に2000萬元以上の成約額しかないということです。

「貓のデザイン」が「ダブル11」でデータを蓄積したいのとは違って、百年利永は紫砂壺を「ダブル11」にしたいと願(yuàn)っています。

百年利永ブランドの運(yùn)営會(huì)社である北京聯(lián)合優(yōu)から科技有限公司の鄭艶CEOによると、これまでタオバオオークションチャンネルを通じてオンラインで運(yùn)営されていたが、オークションの製品は主にハイエンドのチベット品級(jí)の紫砂壺で、大衆(zhòng)販売には向かないという。

壺の競(jìng)売と違って、天貓店は獨(dú)自の製品線で商品の壺を作っています。

これらの定価は數(shù)百元から2000元の紫砂壺で百年利永の今年の「雙11」のトップスター商品となっています。

去年の初めからやり始めました。

人の群れや商品の位置づけを改めて整理し、一年間で8000本の紫砂壺を用意しました。

鄭艶さんの紹介によると、ページの先端に現(xiàn)れた28種類の商品は価格、壺型、使用性から3つの爆発物を選び出して、価格は300-500元の間で、この部分の入門レベルの紫砂壺の備品量は最も十分で、各在庫は1000-2000本あります。

鄭艶から見ると、紫砂壺は純粋な手蕓で量産できないので、今回の「雙11」を準(zhǔn)備するために、百年利永は300人の陶手を創(chuàng)立しました。

國(guó)の大師、省級(jí)の大師と高級(jí)な工蕓師、民間の蕓人が造型の紫砂のつぼを設(shè)計(jì)することを擔(dān)當(dāng)しにきます。

ブランドマーケティングで評(píng)判のアフォエッセンシャルオイルは今年はかえって実用的です。

楊寅さんによると、タオバオの広告を除いて、今年は「雙11」が多くのオフライン広告を投入しました。オフライン広告ではリアルタイム販売からのフィードバックは難しいですが、「『雙11』は普段は燃えられないお金を燃やすことです」という。

上記の人から見ると、「雙11」は5年間を経て、消費(fèi)者の考えを「光棍節(jié)」から「買い物5割引」に切り替えることに成功しましたが、「今の「雙11」は商店が天貓に従って歩くので、創(chuàng)造的なものが多くないです。

アフォエッセンシャルオイルは今年「ダブル11」で、オフラインの下で荷物を受け取るO 2 O方式を?qū)g施するという。

楊寅から見ると、「雙11」は會(huì)社の運(yùn)営、物流、カスタマーサービス、倉庫保管など各方面に対して総合的に訓(xùn)練する機(jī)會(huì)です。

しかし、緊張した準(zhǔn)備の後、楊寅さんに心配させたのは、毎年セールが行われていますが、いつになったら本物の消費(fèi)狂喜になりますか？

「昨年は5000萬元を見込んで、最終的には4880萬元を達(dá)成しました。8000萬元か1億元に達(dá)することも可能ですが、後期の消費(fèi)體験はよくできません」。

楊寅さんによると、來年は割引セールで「雙11」に參加することはないかもしれないが、具體的な形はまだ決まっていないという。

業(yè)界関係者によると、成熟した淘汰ブランドや淘寶、天貓の伝統(tǒng)ブランドは「雙11」の洗禮を経て、規(guī)模と構(gòu)造は非常に成熟しており、ブランドにとって「雙11」の役割も変化している。

前二年の「雙11」は伝統(tǒng)ブランドの在庫一掃ルートであり、オリジナルブランドの売上高祭りであったが、今では「雙11」はテーマ作文となり、ブランドはそれぞれ遊びます。

年連続で「雙11」のアパレル類のトップを占めるラクダブランドは、今年の売り上げが好調(diào)だったため、「雙11」はラクダにとって、畫竜點(diǎn)睛の意味がもっと多いという。