小売店のお店の場(chǎng)所の選択

交通條件は小売店の開(kāi)設(shè)地點(diǎn)選択に影響する重要な要素であり、企業(yè)経営の順調(diào)な発展と顧客購(gòu)買行為の順調(diào)な実現(xiàn)を決定している。

1.企業(yè)経営の観點(diǎn)から見(jiàn)ると、交通條件の評(píng)価は主に以下の二つの面があります。

（1）開(kāi)設(shè)場(chǎng)所または近くに十分な駐車場(chǎng)所があるかどうか、利用できます。

外國(guó)のほとんどのショッピングセンターが設(shè)計(jì)した駐車場(chǎng)と販売場(chǎng)所の普通比率は4:1です。

ショッピングセンターの場(chǎng)所ではないなら、駐車場(chǎng)に対する要求は低くなります。小売店は自分の要求に応じて決定します。

（2）商品を店に運(yùn)ぶのは簡(jiǎn)単ですか？

これは商店が利用できる運(yùn)送動(dòng)脈が貨物輸送量の要求に適応できるかどうかを考慮し、積み下ろしにも便利です。でないと、貨物輸送費(fèi)用の明らかな上昇は店の経済効果に直接影響します。

その他に、店がアフターサービスを提供する時(shí)、商品を?qū)盲堡萍窑藖?lái)なければならなくて、もし交通が不便ならば、直接店の競(jìng)爭(zhēng)力に影響します。

2.顧客の購(gòu)買を促進(jìn)するために

交通條件は以下のように具體的に分析します。

（1）エッジエリアに設(shè)置する

駅や埠頭との距離や方向を分析します。

一般的に、距離が近いほど、客の流れが多く、買うほど便利です。

開(kāi)設(shè)場(chǎng)所はまた、駅や埠頭に向かう場(chǎng)所を選び、以下の車、船の客流を主とし、近くの市場(chǎng)の公共駅の位置を選ぶと、これらの車の客流が主となります。

（2）市內(nèi)バス停の近くにある店では、駅の性質(zhì)を分析し、客の流れの量は、途中駅ですか？終點(diǎn)駅ですか？主要駅ですか？それとも普通駅ですか？

一般的に、主な駐車場(chǎng)は客の流れが多く、店が魅力的な潛在客が多いです。

（3）交通管理狀況による有利と不利な條件を分析する。

一方通行の通り、車両通行禁止の通り、及び橫斷歩道との距離が遠(yuǎn)くなると、客の流れがある程度減少します。

二、客流の法則を分析する

顧客の流動(dòng)量の大きさは小売店の成功かどうかの重要な要素である。

客流は既存の客流と潛在的な客流を含んでいます。店の開(kāi)設(shè)場(chǎng)所はいつも客流の一番多いところにあり、最も集中的な場(chǎng)所で、多くの人が近くで商品を買うようにしていますが、客流の規(guī)模が大きいので、必ずしも店の繁盛をもたらすとは限りません。

1.客流のタイプを分析する。

一般商店の顧客は三つのタイプに分けられます。

（1）自身の客流。

特定の商品を買うために店に來(lái)て買う顧客の流れを指す。これは商店の客流の基礎(chǔ)であり、商店の売上収入の主要な源である。

そのため、店舗を新設(shè)して所在地を選ぶ時(shí)、自身の顧客流れの大きさと規(guī)模と発展傾向を評(píng)価することに著目しなければならない。

（2）客流をシェアする。

隣の店が形成した客流から得た客流を指す。この客流はしばしば補(bǔ)完的な商品を扱う店の間や大きな店と小さな店の間に生じる。

ある種の商品の補(bǔ)充商品を扱う店は、顧客が主商品を購(gòu)入した後、近隣の補(bǔ)充商品を購(gòu)入して、完全な消費(fèi)を?qū)g現(xiàn)します。また、近隣の大型店のような小さな店は、わざわざ大手店に買い物に行く客を一部集めます。

多くの小さな店は大きな店によって設(shè)置されています。このようなサービスを利用して客を分けます。

（3）派生客流。

店に立ち寄って買い物する客の流れです。これらのお客さんは専門的に買い物に來(lái)ていません。

観光スポットや交通の拠點(diǎn)、公共の場(chǎng)所の近くに設(shè)けられているお店では主に派生客を利用しています。

2.客流の目的、流速と滯留時(shí)間を分析する。

異なる地域の客流の規(guī)模は同じかもしれませんが、目的、流速、滯留時(shí)間は違っています。具體的に分析して最適な選択をします。

いくつかの公共の場(chǎng)所、車両の幹線道路であれば、客の流れはとても大きいです。ついでに商品を買いますが、客の流れの主な目的は買い物ではなく、客の流れが速く、滯留時(shí)間が短いです。

3.街道の両側(cè)の客流の規(guī)模を分析する。

同じ道でも、両側(cè)の客流の規(guī)模は多くの場(chǎng)合、交通條件、光照射條件、公共場(chǎng)所施設(shè)の影響によって、大きな違いがあります。

また、人々は自転車、歩行、自動(dòng)車を運(yùn)転して、右側(cè)の店に行きます。

このため、開(kāi)設(shè)場(chǎng)所はできるだけ客流の多い通り側(cè)を選ぶべきです。