なぜ卸売業(yè)者の日々はますます苦しくなっているのか。

　　その1、製造ビジネスのニーズはすでに変化している。

80年代、メーカーがディーラーに要求したのは3點だけだった。商品の受け取り、返金、下流の大口業(yè)者に商品を送る。市場経済の成熟、特に國際的に有名な企業(yè)の進出に伴い、ハイレベルな市場競爭手段が導入され、メーカーは次々と端末販売を強調(diào)し始め、集中的な流通もみんなの「支持」のマーケティング改革の方向になった。最初の代理制から後の販売制、販売促進制、密集販売、販売業(yè)者の設置、さらには最後に工場側が直接事務所と販売支社を設置するまで、メーカーの手はますます長くなり、ディーラーの獨占販売地域はますます小さくなり、獨占販売の優(yōu)位性はますます弱くなり、工場側の密集販売構想はディーラーの財路を奪った！

　　2つ目は、流通業(yè)界の構造が変化した。

長年にわたり、中國市場の販売主ルートは卸売市場、大型ビル、小売店である。

卸売市場は流通ルートの上流では、各ビル、端末販売所がここで商品を取り、消費者の計畫的な消費--箱全體の購入もここで実現(xiàn)している。

卸売市場は商品の品種が多く、価格が低いが、信用が悪く、サービスが悪く、環(huán)境が悪く、製品の品質(zhì)が保障されていない。

大商業(yè)ビルは品質(zhì)保証があり、環(huán)境がよく、サービスレベルが比較的高いが、品種がそろっておらず、価格が高く、カウンター営業(yè)員の怠慢とおしゃべりな情熱も同様に腹を立てている。

スーパーは消費者の愛憎が入り交じる中で生まれた。良いショッピング環(huán)境、サービス、品質(zhì)保証があるだけでなく、低価格、多品種の特徴があり、しかも商品は明示的に価格を表示し、棚を開けて販売し、選択しやすい。時を経て生まれた産物です。

大きな売り場が火をつけ、數(shù)里四方の小売店の店主は「私たちの仕入れ価格よりも安く、棚を開けて販売しているので、私の商売はすべて奪われてしまった」と悲鳴を上げた。そこで十數(shù)平方メートルの小さな店も「立ち上がって」、ドアを壊して窓を下ろし、自由な棚を買い、営業(yè)時間を延長した--コンビニは雨後のタケノコのように、自発的に成長した。

商品の価格が高く、品種がそろっていない、カウンター販売などの劣勢に限られ、98年以來、全國の大都市の大商店街の倒産はもはやニュースではなく、スーパーマーケットに転換することが大商店街の改革の方向になったようだ。

自選式大型売場は十分な商品と低価格で良質(zhì)なサービスを提供し、24時間コンビニは住宅地に深く入り込んで生活の便利さを提供し、両者を統(tǒng)合した小売業(yè)の天下はもはや阻むことのできない趨勢となっている。

スーパー量販は急成長し、問屋のもう一つのライバルに！

大手スーパー量販は問屋を相手にしないし、メーカーの前でも覇気たっぷりだ。

賢い消費者は以前、卸売市場で箱ごと購入したインスタントラーメンやトイレットペーパーなどを買いに行っていたが、今ではスーパーに走っている。

小売店、小さなスーパーのオーナーも仕入れルートを移し始め、大手スーパー、量販店の価格も安く、品揃えも充実している。

さらにマッドは、スーパー量販店などで會員制販売、箱全體販売、超低価格、規(guī)格の大きさ、価格の安さ、品種の多さ、管理の厳しさ、サービス水準の高さを打ち出しており、卸売市場には競爭優(yōu)位性はない！

卸売市場は景色のいいトップではなく、流通ルートの最上端を把握する優(yōu)位性がなくなり、市場の地位が揺らいでいる。